Underlines: кейс и работы студии

Как производитель заборов снизил цену обращения с 5 279 ₽ до 1 396 ₽ и получал звонки даже в декабре.

Яндекс Директ

О клиенте

Underlines и AVE Design Studio

Underlines — производство и монтаж заборов и ограждений.

Вели рекламу в Яндекс Директе: поиск и РСЯ по общим и целевым запросам и по запросам конкурентов, Мастер кампаний и ретаргетинг; считали заявки с форм и звонки.

Кейс

Как производитель заборов снизил цену обращения с 5 279 ₽ до 1 396 ₽ и получал звонки даже в декабре

Underlines делает заборы и ограждения — у этой ниши короткий сезон, который заканчивается с холодами.

Мы запустили Директ осенью 2022 года, за первые недели нашли рабочую связку — поиск по запросам конкурентов — и перенесли в неё бюджет.

За 14 недель — 95 обращений, 79 из них звонки. Цена обращения упала с 5 279 ₽ в первый месяц до 1 396 ₽ в ноябре — декабре.

Ниша: Заборы и ограждения
Период: 27.09.2022–01.01.2023, 14 недель
Каналы: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний, ретаргетинг
Обращения: Звонки и заявки с сайта

Ситуация

Заборы ставят с весны до осени. Мы начали в конце сентября, когда сезон уже шёл на спад, а клик на поиске стоил 150–200 ₽.

Главная проблема

Первый месяц реклама давала по 2–5 обращений в неделю, а обращение стоило больше 5 тыс. ₽ — при таком темпе конец сезона проходил впустую.

Что сделали

Связка с конкурентамиОтдельная поисковая кампания по запросам конкурентов стала основной: 54 обращения по 913 ₽ за период.
Перераспределение бюджетаОбщие и целевые кампании, которые не давали обращений, ограничили, бюджет перенесли на работающую связку.
Учёт звонковСчитали звонки отдельно от форм: в этой нише клиенты звонят — 79 из 95 обращений.
Ретаргетинг и РСЯДогоняли посетителей сайта и проверяли РСЯ: там обращения стоили дороже, поэтому основным каналом остался поиск.

Что получили

95обращений за 14 недель
1 396 ₽цена обращения в ноябре — декабре
913 ₽обращение с поиска по конкурентам

Первые 4 недели63 352 ₽ → 12 обращений, по 5 279 ₽

Конец октября36 748 ₽ → 15 обращений, по 2 450 ₽

7 ноября — 1 января94 905 ₽ → 68 обращений, по 1 396 ₽

Всего 195 тыс. ₽ на рекламу, в среднем 2 053 ₽ за обращение. Договоры и выручку отчёт не показывает.

Главный вывод

Тот, кто ищет конкретную компанию-конкурента, уже выбрал забор и готов заказывать: показать ему своё предложение дешевле, чем убеждать человека с общим запросом.

Если вы работаете в сезонной нише и сезон уходит, не распыляйте бюджет: найдите одну работающую связку, перенесите в неё деньги и обязательно считайте звонки.

Похожие работы