Хотите сэкономить в Директе? Осторожнее с желанием отрезать всех лишних.
Раньше казалось логичным: чем точнее запросы, жёстче минус-фразы и уже аудитория, тем меньше мусора и дешевле заявка.
В 2026 году эта логика может сработать наоборот.
Современный аукцион видит очень узкую аудиторию как дефицитный товар. Вы оставили только несколько «идеальных» запросов, добавили ограничения по полу, возрасту, устройству, времени и географии — и начали бороться за маленький кусок трафика со всеми конкурентами сразу.
В результате вместо клика за 200 ₽ получаете клик за 800 ₽. Чисто. Точно. Дорого. Заявок всё равно мало.
Это не значит, что нужно открыть ворота всему интернету. Это значит, что ограничения нужно вводить не из тревоги, а на основании статистики.
Правильная последовательность:
1. Дать алгоритму рабочий объём.
2. Собрать данные по запросам, группам, устройствам и регионам.
3. Найти конкретный источник перерасхода.
4. Отключить проблему точечно, а не рубить всю аудиторию.
Когда вы сужаете воронку без данных, вы не всегда убираете мусор. Иногда вы просто повышаете цену входного билета.
Сталкивались с ситуацией, когда после «идеальной чистки» трафика стало меньше, а лид — дороже?
