Создание, поддержка и развитие
Корпоративных сайтов, интернет магазинов и промо сайтов или
лэндингпайд.
AVE Design Studio — Студия дизайна в
Москве
Офис в Москве:
Россия,
Москва,
ул. Большая Андроньевская, 17Б
Офис в Химках:
141402,
Московская область,
Химки,
Ленинградская улица, 39с6
+7 (495) 649-04-94
art@avedesign.ru
avedesign.ru
Кейс · Навесы и металлоконструкции
«Фабрика навесов»: покупатель дешевле на 56 %, средний чек — 389 000 ₽ вместо 250 000 ₽
КлиентФабрика навесов
«Фабрика навесов» делает автомобильные навесы на заказ в Москве и области, реклама у компании уже работала. За 3 дня мы пересобрали посадочную под автомобильные навесы с квизом-расчётом и перевели на неё Яндекс Директ. Цена заявки снизилась с 1 920 до 1 139 ₽, средний чек вырос с 250 000 до 389 000 ₽, а расчётная стоимость покупателя — с 59 520 до 26 197 ₽.
- −56 %расчётная стоимость покупателя
- 1 139 ₽цена заявки вместо 1 920 ₽
- 389 000 ₽средний чек вместо 250 000 ₽
- Клиент
- Фабрика навесов
- Ниша
- Навесы и металлоконструкции
- Регион
- Москва и Московская область
- Продукт
- автомобильные навесы на заказ
- Срок
- 3 дня на переработку посадочной
- Канал
- Яндекс Директ
- Сайт
- fabnav.ru
- Что сделали
- Сайт, Квиз, Яндекс Директ, SEO
- Ссылки
- Сайт проекта
Реклама работала, но покупатель обходился дорого
«Фабрика навесов» изготавливает автомобильные навесы на заказ для Москвы и Московской области. Основной платный канал — Яндекс Директ. Реклама у компании уже была и вела на другую страницу, поэтому задача звучала не «запустить Директ с нуля», а «улучшить работающую связку: реклама → сайт → заявка → продажа».
До изменений заявка стоила 1 920 ₽, на одну покупку в среднем уходила 31 заявка, средний чек был около 250 000 ₽. В пересчёте на продажу это примерно 59 520 ₽ рекламных денег на одного покупателя — и для бизнеса этот показатель важнее цены заявки.
Главная проблема
Старая посадочная недостаточно фокусировалась на автомобильных навесах. Заявки приходили, но на одну продажу требовалось много обращений, покупатель обходился дорого, а средний чек был ниже, чем мог бы.
Нужны были не любые обращения, а люди, которые:
- хотят навес для автомобиля в Москве или Московской области;
- рассматривают изготовление конструкции под свой участок;
- готовы обсуждать стоимость заказа, а не просто оставили телефон.
Решение по шагам
-
01
Сначала посчитали покупателя, а не заявку
Цена заявки 1 920 ₽ сама по себе ничего не говорит. Мы перемножили её на число заявок, которое уходит на одну продажу, и получили около 59 520 ₽ рекламы на покупателя. Эту цифру и взяли за главную: снижать нужно её, а не стоимость клика.
-
02
Посадочная только про автомобильный навес
За 3 дня переработали посадочную на базе существующего сайта. Первый экран сразу говорит, что предлагает компания, за какой срок и от какой цены, а вместо абстрактного «оставьте заявку» предлагает понятное действие — «Рассчитать стоимость навеса».
Заголовок первого экранаНавес для автомобиля за 14 дней — от 7 800 ₽/м²
-
03
Квиз из 4 вопросов с предварительным расчётом
Чтобы человеку не приходилось звонить ради первой прикидки, добавили квиз: 4 вопроса о будущем навесе — и предварительный расчёт стоимости. В подарок к расчёту — каталог из 28 навесов с ценами. Заявка приходит не с голым телефоном, а с параметрами конструкции.
-
04
Ответы на вопросы перед заказом
Структуру страницы собрали вокруг того, что покупатель хочет понять до звонка.
- какие бывают варианты навесов;
- как выглядят реальные установленные объекты;
- из чего складывается стоимость и как проходит работа по шагам.
-
05
Яндекс Директ на новую посадочную
Рекламу перевели на переработанную страницу, чтобы объявление, предложение и целевое действие говорили об одном — об автомобильном навесе.
-
06
SEO — отдельно и пока без результата
Параллельно подготовили 289 SEO-статей. На момент подготовки кейса они ждали индексации, поэтому в результаты ниже не входят: все изменения — это эффект связки «посадочная + Директ».
Что получили в цифрах
- 26 197 ₽расчётная стоимость покупателя вместо 59 520 ₽
- 1 139 ₽цена заявки, −41 %
- 23заявки на одну покупку вместо 31
- 389 000 ₽средний чек, +56 %
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Цена заявки | 1 920 ₽ | 1 139 ₽ |
| Заявок на одну покупку | 31 | 23 |
| Доля заявок, дошедших до покупки | ≈ 3,2 % | ≈ 4,3 % |
| Средний чек | ≈ 250 000 ₽ | 389 000 ₽ |
| Стоимость покупателя (расчёт) | ≈ 59 520 ₽ | ≈ 26 197 ₽ |
Реклама: цена заявки снизилась с 1 920 до 1 139 ₽ — примерно на 41 %.
Воронка: на одну покупку теперь уходит около 23 заявок вместо 31. Доля заявок, которые доходят до покупки, выросла примерно с 3,2 до 4,3 %.
Деньги: средний чек вырос с 250 000 до 389 000 ₽ — примерно на 56 %. Расчётная стоимость привлечения покупателя снизилась с 59 520 до 26 197 ₽, то есть более чем в 2 раза.
289 SEO-статей в эти цифры не входят: на момент подготовки кейса они ждали индексации.
Цена заявки, число заявок на одну покупку и средний чек — данные клиента. Стоимость покупателя расчётная: цена заявки × число заявок на покупку. Точную стоимость покупателя за период стоит подтвердить выгрузкой из CRM и рекламного кабинета.
До
1 920 ₽ за заявку, около 31 заявки на покупку, средний чек около 250 000 ₽ — примерно 59 520 ₽ рекламы на одного покупателя.
После
1 139 ₽ за заявку, около 23 заявок на покупку, средний чек 389 000 ₽ — примерно 26 197 ₽ рекламы на одного покупателя.
Главный вывод
Результат дала не попытка удешевить клики, а пересборка связки вокруг одного продукта: объявление, предложение, посадочная и целевое действие говорят об автомобильном навесе. Бизнес тратит меньше рекламных денег на покупателя, а средний чек при этом вырос.
- Считайте стоимость покупателя, а не только цену заявки: цена заявки × число заявок на одну продажу.
- Целевое действие должно давать пользу: «рассчитать стоимость навеса» работает лучше абстрактного «оставьте заявку».
- Переработка посадочной на существующей основе может дать больше, чем очередная правка ставок, — здесь она заняла 3 дня.
Бесплатный аудит
Хотите так же? Начнём с разбора вашего проекта
Разберём вашу связку «реклама → посадочная → заявка → продажа» и посчитаем, во сколько вам обходится один покупатель и где его можно удешевить.
- Ответьте на 5 вопросов — пришлём разбор сайта и рекламы за 2 дня
- Конкретные точки роста: оффер, сайт, реклама, обработка заявок
- Бесплатно и без обязательств
Или позвоните: +7 (495) 649-04-94
