Классика. Запускаем кампанию с оплатой за конверсии, в настройках пишем 700 ₽ за заявку — «пусть Яндекс постарается». Первые дни показы идут, потом график плавно ложится, а через неделю расход — 40 ₽ в день.
Это не сбой и не «алгоритм обиделся». Это обычная математика.
Как это устроено
При оплате за конверсии риск берёт на себя система. На старте она выделяет условный бюджет на проверку: несколько дней и первые 5–7 конверсий. За это время она сравнивает, сколько стоили клики и сколько стоят полученные конверсии по вашей цене.
Клики обошлись в 9 000 ₽, пришло 5 заявок по 700 ₽ — это 3 500 ₽ «ценности». Система работает в минус и снижает ставки. Ставки ниже — меньше показов — меньше конверсий — ставки ещё ниже. Спираль до нуля.
В стратегиях с оплатой за клики логика мягче: риск там ваш, и трафик так резко не режется. Но и защиты от дорогих заявок нет.
Чек-лист перед запуском
▫️ Цена конверсии — от реальности, а не от желания. Берите фактическую цену заявки за 2–3 месяца или ориентир по нише.
▫️ Старт — с запасом 20–30% к факту. Снижать будете потом.
▫️ Шаг изменения — не больше 20% и не чаще раза в неделю. Резкие правки отправляют стратегию на переобучение.
▫️ Цель должна случаться. Если в неделю набирается 3 конверсии, оптимизируйтесь на более частую цель или объедините несколько в составную.
▫️ Не путайте «дёшево в настройках» и «дёшево в итоге». Кампания, которая не откручивается, не даёт вообще никакой цены заявки.
📌 Пример из практики
Ремонт квартир под ключ. Реальная цена заявки в поиске держалась около 1 800 ₽. Собственник попросил поставить 700 ₽: «у конкурентов дешевле». За 10 дней кампания потратила 9 400 ₽, дала 5 заявок, и расход упал до 200–300 ₽ в день.
Подняли цель до 2 200 ₽, через неделю спустили до 1 900 ₽. Итог следующего месяца: бюджет 92 000 ₽, 51 заявка, средняя цена 1 800 ₽, конверсия сайта 4,1%, из заявок — 9 договоров. Дешевле не стало, зато реклама снова приносит деньги, а не тишину.
Заниженная цена конверсии — не экономия, а выключатель. Сначала дайте стратегии заработать на реалистичной цели, потом снижайте шагами.
📚 В базе знаний
Обучение стратегий
Автостратегии на практике
10 правил стратегий
