Владельцы магазинов часто уверены: «Зачем отдельный лендинг, у нас и так всё есть — каталог, корзина, цены». Мы проверили на деньгах.
Ниша — крепёж и метизы для строителей и производств. Интернет-магазин на несколько тысяч позиций, трафик из Директа шёл прямо в каталог. Работало, но цена заявки не радовала.
Что сделали
Не трогая магазин, собрали отдельный короткий лендинг под рекламу: один экран с оффером «Подберём и посчитаем заказ по вашему списку за 30 минут», форма «загрузить список или фото спецификации», блок с условиями доставки и оплаты для юрлиц.
Бюджет разделили поровну и запустили параллельно.
Результаты за месяц
▫️ Бюджет: по 70 000 ₽ на каждую посадочную, около 2 000 визитов на каждую.
▫️ Магазин: конверсия 2%, 40 заявок, цена заявки 1 750 ₽.
▫️ Лендинг: конверсия 6%, 120 заявок, цена заявки 580 ₽.
На этом многие бы остановились и праздновали. Но мы посмотрели дальше.
📌 Пример из практики
Что было дальше в продажах.
Заявки из магазина оказались осознаннее: человек уже собрал корзину. До оплаты дошли 45% — 18 продаж со средним чеком 14 000 ₽, выручка 252 000 ₽, стоимость продажи около 3 900 ₽.
Заявки с лендинга были «сырее»: часть просто хотела узнать цену. До оплаты дошли 22% — 26 продаж со средним чеком 11 000 ₽, выручка 286 000 ₽, стоимость продажи около 2 700 ₽.
То есть конверсия в заявку разошлась в три раза, а в продажах разница — 44%. Лендинг выиграл за счёт объёма, но не так красиво, как казалось по первым цифрам.
Что из этого взять себе
1. Отдельная посадочная под рекламу — это тест, а не переделка магазина. Риск минимальный.
2. Сравнивайте продажи и стоимость продажи, а не конверсию в заявку.
3. Готовьте отдел продаж: лидов с лендинга больше, и их нужно квалифицировать.
4. Оставьте обе посадочные, если обе окупаются. Это разная аудитория.
Короткий лендинг легко выигрывает по заявкам. Выигрывает ли он по деньгам — покажет только связка с CRM.
📚 В базе знаний
Интернет-магазин
Мультилендинг
Короткий лендинг
