Центр комплексной огнезащиты: кейс и работы студии

Кейс

Как огнезащита конструкций получила 186 B2B-заявок в месяц по 957 ₽: отдельный сайт, калькулятор и семантика по типам конструкций

Ниша

Огнезащита конструкций, B2B

Клиенты

Застройщики, генподрядчики, промышленные предприятия

География

Вся Россия

Спрос в семантике

около 14 тыс. запросов в месяц

Ситуация

Огнезащиту заказывают, когда объект сдают или проверяют: нужен подрядчик, который сделает проект, нанесёт состав и выдаст заключение испытательной лаборатории. Покупатель — инженер или снабженец, ему важны цена за м², сроки и документы.

Главная проблема

На общем сайте производителя огнезащита терялась среди других направлений: по аудиту заказ обходился в 11 093 ₽, а конверсия была около 1,5 %. Покупателю было непонятно, сколько стоит обработка его конструкций и что он получит на выходе.

Что сделали

1. Отдельный сайтB2B-сайт только про огнезащиту: виды конструкций, сертификаты, объекты, смета и заключение ИПЛ.
2. Квиз-калькуляторКлиент выбирает тип конструкций и объём и сразу видит порядок цены, а мы получаем заявку с параметрами объекта.
3. Семантика по конструкциям127 фраз в 15 группах: металлоконструкции, деревянные и чердачные, бетон и ЖБ, воздуховоды, нанесение составов, огнебиозащита.
4. Минус-словаОтсекли запросы тех, кто ищет проверку и испытания, а не обработку: «проведение», «испытания», «акт», «периодичность», «проверка».
5. Объявления с ценой«Под ключ от 130 ₽/м²», «Выезд в день обращения», «Образец продукции 0 ₽» и быстрые ссылки на прайс, проекты, проектирование и заключение ИПЛ.
6. Сегменты и регионыКампании разделены по типам конструкций и регионам, чтобы управлять ставками там, где заявки дешевле.

Что получили

• 186заявок в месяц
• 957 ₽цена заявки
• 5,11 %конверсия сайта

До — заказы со всего общего сайта, после — заявки одного направления: сравнение показывает разницу подходов. Данных о договорах и выручке в материалах нет.

Если вы подрядчик в B2B и заявки дорогие, возможно, дело не в рекламе, а в том, что клиент не видит цену и результат для своего объекта. Начать стоит с отдельной страницы под направление, калькулятора и кампаний по типам объектов.