Goodhim: кейс и работы студии

Как производитель огнезащиты вырос с 1,5 % до 5 % конверсии, выделив направление в отдельный сайт.

1 работаАудит рекламыКонсалтинг по маркетингуСайтЯндекс Директ

О клиенте

Goodhim и AVE Design Studio

Goodhim — химический инжиниринг и контрактное производство в Сергиевом Посаде: бытовая химия, огнезащитные краски, антигололёдные реагенты. Работы для компаний группы (Центр комплексной огнезащиты) собраны на этой странице.

Провели аудит рекламы и аналитики, показали, куда двигаться, сделали отдельный сайт для направления огнезащиты и запустили обзвон для контрактного производства бытовой химии. На этой странице: 1 кейс.

Центр комплексной огнезащиты конструкций работает по всей России с застройщиками, генподрядчиками и промышленными предприятиями. Мы сделали B2B-сайт с квиз-калькулятором стоимости и запустили Яндекс Директ по сегментам и регионам. Итог — 186 заявок в месяц по 957 ₽ при конверсии сайта 5,11 %.

Кейс

Как производитель огнезащиты вырос с 1,5 % до 5 % конверсии, выделив направление в отдельный сайт

Goodhim продавал огнезащитные краски, антигололёдные реагенты и контрактное производство через один общий сайт и общий рекламный кабинет.

Аудит за 13.11–13.12.2023 показал: 122 021 ₽ на рекламу, 11 заказов, заказ в среднем за 11 093 ₽, а аналитика не позволяла понять, какие кампании приносят клиентов.

Мы предложили не «чинить кабинет», а выделить самое понятное направление — огнезащиту конструкций — в отдельный сайт с калькулятором и своей рекламой.

Новый сайт «Центра комплексной огнезащиты» даёт 186 заявок в месяц по 957 ₽ при конверсии 5,11 %.

Ниша: Огнезащита и химическое производство, B2B
Клиенты: Застройщики, генподрядчики, промышленные предприятия
География: Вся Россия
Что делали: Аудит, консалтинг, отдельный сайт направления, Яндекс Директ

Ситуация

На одном сайте и в одном кабинете жили три разных бизнеса: огнезащитные краски и их нанесение, антигололёдные реагенты и контрактное производство. У них разные покупатели, сезон и чек, а реклама и сайт были общими.

Главная проблема

Деньги на рекламу уходили, а понять, какое направление окупается, было нельзя: цель «Заказ» в Метрике срабатывала несколько раз (64 достижения при 14 целевых посетителях), формы и звонки не отслеживались, в части кампаний не было меток, а онлайн-чат технически не давал отправить заявку. По антигололёдным реагентам за месяц потратили 25 541 ₽ и не получили ни одного заказа.

Что сделали

Аудит рекламыРазобрали кабинет: несколько фраз в группе без релевантных объявлений, ключей нет в заголовках, нет визитки и отображаемой ссылки, показы по нецелевым запросам, не было ретаргетинга и РСЯ, не задан дневной бюджет.
АналитикаНашли дубли цели заказа, неработающие формы, чат и коллтрекинг. Дали план: метки во всех кампаниях, электронная коммерция, проверка целей.
СтратегияПоказали, куда двигаться: вынести огнезащиту конструкций в отдельное направление с понятным оффером «под ключ от 130 ₽/м²», выездом в день обращения и заключением ИПЛ.
Сайт направленияСделали B2B-сайт «Центра комплексной огнезащиты» с квиз-калькулятором стоимости, сертификатами и сметой.
РекламаЗапустили Яндекс Директ по сегментам и регионам, объявления с ценой за м², быстрыми ссылками «Прайс», «Проекты», «Проектирование», «Выдача заключения ИПЛ».

Что получили

186заявок в месяц с сайта огнезащиты
957 ₽цена заявки
5,11 %конверсия сайта направления

Общий сайт, 13.11–13.12.2023752 клика → 11 заказов, конверсия около 1,5 %, заказ за 11 093 ₽, аналитика с ошибками

Отдельный сайт огнезащиты186 заявок в месяц по 957 ₽, конверсия 5,11 %

Сравнение показывает разницу подходов, а не одинаковые условия: до — заказы со всего сайта, после — заявки одного направления. Данных о продажах после заявок в материалах проекта нет.

Главный вывод

Когда у компании несколько направлений с разными покупателями, общий сайт и общий кабинет размывают и оффер, и статистику. Отдельный сайт под одно направление дал понятное предложение и измеримый результат.

Если вы производитель или подрядчик с несколькими направлениями и реклама «вроде работает», возможно, дело не в ставках, а в том, что все направления продаются одной страницей. Начать стоит с аудита целей в Метрике, разделения кампаний по направлениям и отдельной посадочной для самого маржинального.

Кейс

Как производство бытовой химии за 3 недели получило 150 контактов, 16 заинтересованных и первые визиты на завод

Goodhim выпускает бытовую химию на контрактном производстве в Сергиевом Посаде и искал заказчиков — компании и селлеров, которым нужен свой продукт под своей маркой.

Мы запустили обзвон базы с приглашением на экскурсию по производству и передавали тёплые контакты менеджеру небольшими партиями, чтобы он успевал перезванивать.

За 3 недели передали 150 контактов: со 101 провели презентацию или отправили КП, 16 проявили интерес, трое уже приехали на завод, ещё двое записались — один прилетел из Беларуси специально.

Ниша: Контрактное производство бытовой химии, B2B
Канал: Обзвон базы, передача контактов в отдел продаж
Период: 09.09–09.10.2024
Цель: Визит на производство и заказ партии

Ситуация

Контрактное производство продаётся долго: заказчику нужно увидеть цех, обсудить рецептуру и упаковку, и только потом заказывать партию. Поэтому главная цель первого контакта — не продажа, а приглашение на экскурсию.

Главная проблема

База потенциальных заказчиков небольшая и разбросана по всей России. Было важно не «выжечь» её неудачным предложением и успевать обрабатывать каждый контакт, пока он тёплый.

Что сделали

Оффер под разговорПриглашение на экскурсию по производству: в живом разговоре проще вовлечь, чем в первые 20 секунд холодного звонка.
Партии по 10–15 контактовЗапускали обзвон дозированно, под загрузку менеджера: первый запуск — 45 контактов, дальше по 13–24.
Сортировка по городуПредложили схему: москвичей и тех, кто рядом, приглашать на завод, остальным — каталог, КП и видео-экскурсию, вместо того чтобы отсекать регионы заранее.
Тест второго оффераПо просьбе клиента проверили версию с указанием Сергиева Посада и онлайн-показом: по отзыву менеджера, во второй волне контакты были лучше.
Ежедневная сверкаКаждый запуск согласовывали с отделом продаж и сверяли, что стало с контактами.

Что получили

150контактов передано в отдел продаж
101презентация или КП
16заинтересованных, из них 5 визитов на завод

Передано контактов150

Презентация и КП101: 59 презентаций и 42 КП

Интерес16 заинтересованных

Визиты3 приехали, ещё 2 записались, 11 планируют позже

Данные отдела продаж на 9 октября 2024 года. 31 контакт отказался, сделки на момент отчёта ещё обсуждались — выручку мы не указываем.

Главный вывод

В контрактном производстве первый звонок продаёт не товар, а встречу. Не стоит отсекать далёкие регионы заранее: заказчик из Беларуси сам прилетел на завод, когда увидел, что ему это нужно.

Если у вас контрактное производство или B2B с долгим циклом сделки, возможно, вам нужны не сотни заявок, а поток тёплых разговоров под силы отдела продаж. Начать стоит с оффера «приезжайте посмотреть», дозированной передачи контактов и понятной схемы: кого везём на завод, кому отправляем КП и видео.

Работы

Работы для компаний группы

Проектирование и генподрядОгнезащита конструкций: 186 B2B-заявок в месяц по 957 ₽ с сайта-калькулятора186 заявок в месяцСайтКвизЯндекс Директ

Ещё в отрасли

Другие клиенты: производство

Все клиенты студии

Следующий шаг

Хотите так же? Начнём с разбора вашего проекта

Покажем, где сайт и реклама теряют заявки и что поменять в первую очередь. Начнём с бесплатного аудита.

Ответьте на 5 вопросов — пришлём аудит сайта и рекламы за 2 рабочих дня
Конкретные точки роста: первый экран, форма, реклама, обработка заявок
Бесплатно и без обязательств

Получить бесплатный аудит Обсудить проект

Или позвоните: +7 495 649-04-94