Joker Fireworks: кейс и работы студии

Кейс

Как продавец пиротехники снизил цену обращения с 2 470 ₽ до 878 ₽ через новый лендинг и разделение кампаний

Ниша

Пиротехника: опт, сценические эффекты, цветной дым

Канал

Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний, ретаргетинг

Период отчётов

18 недель: октябрь — декабрь и февраль — март

Обращения

Заявки с сайта, переходы в мессенджер, клики по телефону

Ситуация

У пиротехники короткий и резкий сезон: основной спрос — перед Новым годом. Каждая неделя без заявок в ноябре — декабре — потерянные продажи, которые не вернёшь весной.

Главная проблема

В октябре и начале ноября реклама вела на старый сайт. Неделями было по 1–3 обращения, цена доходила до 6 919 ₽ за обращение — при таком темпе сезон проходил мимо.

Что сделали

1. Новый лендингС 21 ноября весь трафик перевели на новую посадочную страницу.
2. Разделение кампанийОтдельные кампании на Поиске и в РСЯ для оптовых покупателей, брендовые запросы, Мастер кампаний.
3. Учёт всех обращенийСчитали не только заявки с формы, но и переходы в мессенджер и клики по телефону — так видно реальный спрос.
4. Весна: по продуктамВ феврале — марте разделили рекламу на сценическую пиротехнику и цветной дым и добавили ретаргетинг: он давал до 6 обращений в неделю.
5. Еженедельные отчётыКаждую неделю — таблица по кампаниям: показы, клики, расход, обращения, цена обращения.

Что получили

• 878 ₽цена обращения в сезон (было 2 470 ₽)
• 109обращений за 5 недель перед Новым годом
• 38обращений в лучшую неделю, по 590 ₽

Всего за 18 недель отчётов: 194 930 ₽ на рекламу и 196 обращений, в среднем 995 ₽. Часть роста в декабре — сезонный спрос. Данных о продажах и среднем чеке в отчётах нет.

Если у вас сезонный товар и реклама даёт единичные заявки, возможно, дело не в бюджете, а в посадочной странице и смешанных кампаниях. Начать стоит с отдельной страницы под сезонный спрос, деления кампаний по типу покупателя и учёта звонков и мессенджеров.