Люкс Сад: кейс и работы студии

Как студия ландшафтного дизайна за несколько сотен долларов проверила зарубежный рынок и не потратила бюджет впустую.

1 работаТаргет в InstagramКреативыТест нового рынка

О клиенте

Люкс Сад и AVE Design Studio

«Люкс Сад» — студия ландшафтного дизайна: проектирование и создание садов для частных домов и вилл в Москве, Подмосковье и Сочи.

Проверяли спрос на ландшафтный дизайн среди русскоязычной аудитории за рубежом: настроили таргет в Instagram на Дубай, Турцию и Европу, сделали креативы и лид-форму с передачей заявок в Telegram-бот. На этой странице: скриншоты сайта.

Кейс

Как студия ландшафтного дизайна за несколько сотен долларов проверила зарубежный рынок и не потратила бюджет впустую

«Люкс Сад» создаёт сады для частных домов и вилл и в 2022 году искал клиентов за рубежом: проекты в Дубае, затем в Турции.

Мы запустили таргет в Instagram на русскоязычную аудиторию в Дубае, Турции и Европе: креативы, лид-форма, заявки сразу в Telegram-бот.

Первые заявки пришли в день запуска по 13 $, но целевых среди них не было. Тест показал, что русскоязычная аудитория в этих странах слишком мала для обучения рекламы, и мы рекомендовали перенести бюджет на Яндекс Директ и ВКонтакте в России.

Ниша: Ландшафтный дизайн, премиум
Канал: Таргет в Instagram, лид-форма
География теста: Дубай, Турция, Европа
Период: июнь — ноябрь 2022

Ситуация

После ухода рекламы Facebook из России студия потеряла привычный канал и решила искать клиентов там, где живут и отдыхают состоятельные русскоязычные покупатели.

Главная проблема

Нужно было быстро и недорого понять, есть ли за рубежом спрос на ландшафтный дизайн от российской студии — и не слить бюджет, если его нет.

Что сделали

КреативыСделали серию баннеров по работающим офферам студии: «Сад за 30 дней», «Скидка на проект до 25 %», «Авторский сад»; с A/B-тестом текстов.
Лид-форма и ботИмя, телефон и почта прямо в Instagram, заявки сразу уходили в Telegram-бот менеджеру.
ГеоНачали с Дубая, расширили до Турции, Бали и Великобритании, затем до 10 стран — только тех, кто недавно там был.
МодерацияВосстановили рекламный аккаунт после блокировки и убрали из объявлений упоминание России, чтобы не получить бан.
Честный выводПосчитали охват и стоимость показов и остановили тест, когда стало ясно, что рынок не окупится.

Что получили

13 $цена заявки на старте
10–13 $за 1000 показов против 2 $ в Казахстане
≈200 тыс.русскоязычная аудитория в Турции

Дубай, июнь 202266 $ → заявки по 13 $, целевых нет: участки клиентов не там, где работает студия

Европа и ТурцияCPM 10–13 $, аудитории мало, реклама не успевает обучиться

Это кейс о тесте, а не о продажах: продаж из этого канала не было. Ценность — в быстром ответе на вопрос «стоит ли идти на этот рынок» за небольшие деньги.

Главный вывод

Узкая русскоязычная аудитория за рубежом стоит в 5–6 раз дороже и быстро выгорает: реклама начинает показываться одним и тем же людям, а алгоритм не успевает найти покупателей.

Если вы хотите выйти на новый рынок, начните с небольшого теста с заранее заданным критерием «стоп»: размер аудитории, цена 1000 показов, доля целевых заявок. Так вы потратите сотни долларов, а не тысячи.

Сайт