Кейс «БондиАнна»: сайт книги, версия 2

КлиентКнига «БондиАнна. В Россию с любовью»

Вторая версия сайта автобиографического романа Анны Чапман «БондиАнна. В Россию с любовью». Первая была одностраничной и отправляла читателей в магазины. Новая — многостраничный сайт на itovi.ru: все три формата заказываются на самом сайте, есть главы для чтения, видео автора, отзывы и пресса, а после оплаты читатель получает продолжение книги в подарок. Цифр по продажам пока нет.

3формата — на своём сайте
12отзывов читателей
36публикаций в СМИ

Получить такой же разбор Хочу так же

Клиент: книга «БондиАнна. В Россию с любовью», автор — Анна Чапман
Ниша: книги и медиапроекты
Форматы: печатная, электронная, аудиокнига
Формат сайта: многостраничный: о книге, об авторе, главы, аудиокнига, отзывы, пресса, заказ
Предыдущая версия: кейс первой версии сайта
Сайт: itovi.ru
Что сделали: Сайт
Сайт проекта: itovi.ru

Первая версия сайта вела покупателя на площадки — в книжные магазины и маркетплейсы. Продажи и контакты читателей оставались у них, а автор не видела, кто покупает книгу.

Задача второй версии — продавать печатную, электронную и аудиоверсию через свой сайт и дать читателю причину купить у автора, а не в магазине.

Главная проблема

На маркетплейсе книга стоит рядом с сотнями других, и у читателя нет повода покупать напрямую. Без своих продаж у автора нет базы читателей для продолжения и следующих книг.

Нужны были обращения от людей, которые:

выбирают формат и оформляют заказ прямо на сайте;
пришли из интереса к автору и хотят большего, чем просто книга;
оставляют контакт — для продолжения истории и следующих книг.

Что сделали

Решение по шагам

01
Все покупки — на своём сайте

Печатная, электронная и аудиоверсия оформляются на странице заказа сайта. Рейтинги площадок показаны как факт, но ссылки в магазины убраны: читатель покупает у автора.

Первый экранПроживите вместе с Анной Чапман историю большой любви, предательства и возвращения к себе

Страница заказа книги
02
Подарок, которого нет в магазине

Блок «Специально для читателей»: истории за кадром, уроки и продолжение книги — в подарок после оплаты. Строка о подарке повторяется в заказе и на странице «Спасибо».

Главная: путь к покупке
03
Короткая страница для рекламы

Отдельная страница на один экран — обложка, аннотация, кнопки «Купить» и «Читать». Её удобно тестировать в рекламе против полной главной.

Короткая страница книги
04
Попробовать до покупки

Главы для чтения онлайн, аудиофрагмент, видео «Анна о книге» с субтитрами. Рядом — 12 настоящих отзывов читателей и 36 публикаций в СМИ, на первом экране — живые фото автора с книгой.

Главы книги для чтения онлайн

Результат

Что запустили

3формата — на своём сайте
12отзывов читателей
36публикаций в СМИ

Воронка: реклама → короткая страница или главная → глава, фрагмент или видео → заказ на сайте → «Спасибо» с подарком. Каждый заказ оставляет контакт читателя у автора.

Цифры по заявкам, их цене и продажам появятся после первого периода рекламы — мы добавим их в кейс.

Это объём проекта, а не рекламные показатели. Сайт только запущен, данных о заявках и продажах пока нет.

Скриншоты

Как выглядит проект

Нажмите на экран, чтобы открыть его крупно.

Главный вывод

Чтобы читатель купил у автора, а не на маркетплейсе, ему нужна причина, которой нет в магазине: подарок, продолжение истории, прямой контакт с автором.

Если продаёте и сами, и через площадки, дайте покупателю бонус за покупку у вас.
Короткая страница на один экран — удобный способ проверить рекламу против полной главной.
Дайте попробовать продукт до покупки: глава, фрагмент, видео.