Создание, поддержка и развитие
Корпоративных сайтов, интернет магазинов и промо сайтов или
лэндингпайд.
AVE Design Studio — Студия дизайна в
Москве
Офис в Москве:
Россия,
Москва,
ул. Большая Андроньевская, 17Б
Офис в Химках:
141402,
Московская область,
Химки,
Ленинградская улица, 39с6
+7 (495) 649-04-94
art@avedesign.ru
avedesign.ru
Кейс · Кровля и фасады
FALCsystem: контракт на 16,54 млн ₽ с одной заявки при расходе на рекламу около 97,5 тыс. ₽
КлиентFALCsystem (ФАЛЬЦСИСТЕМ)
Компания делает сложные фальцевые кровли для архитектурных объектов и начинала без сайта, стиля и рекламы. Мы собрали всю цепочку с нуля: стиль, сайт, около 100 SEO-статей и Яндекс Директ. За первые 1,5 месяца — 79 заявок по 1 235 ₽, одна из них стала контрактом на 16,54 млн ₽.
- 16,54 млн ₽контракт с одной заявки
- ≈ 57,6×маржинальная прибыль к расходу на рекламу
- 79заявок за 1,5 месяца
- 1 235 ₽средняя цена заявки
- Клиент
- FALCsystem (ФАЛЬЦСИСТЕМ)
- Ниша
- Кровля и фасады
- Срок
- первые 1,5 месяца рекламы
- Что сделали
- Брендинг, Сайт, SEO, Яндекс Директ
- Ссылки
- Сайт проекта
Сложный продукт и ноль маркетинга
FALCsystem работает со сложными фальцевыми кровлями для архитектурных объектов. У заказчика обычно уже есть проект, но остаётся главный вопрос: как технически реализовать задуманную геометрию, подобрать конструктив и довести решение до стройки.
Когда мы начали, маркетинга у компании не было: ни сайта, на который можно вести рекламу, ни визуальной подачи, ни SEO, ни потока заявок. Поэтому задача звучала не «запустить Директ», а «создать основу, которая объяснит сложный продукт, вызовет доверие и превратит рекламный трафик в обращения».
Главная проблема
Рекламу некуда было вести. Даже хороший трафик не дал бы заявок: человек не понял бы, что предлагает компания, с какими объектами работает и почему обращаться стоит именно сюда.
Нужны были не любые обращения, а заказчики, у которых:
- уже есть архитектурный проект со сложной кровлей;
- есть вопрос, как реализовать геометрию и подобрать конструктив;
- задача технически сложная — им нужен инженерный подрядчик, а не «просто кровельщики».
Решение по шагам
-
01
Сначала упаковка, потом реклама
Начинать с рекламы было бы ошибкой: если после перехода человек не понимает, что ему предлагают, деньги на клики уходят впустую. Поэтому первый этап полностью посвятили упаковке.
-
02
Стиль и оффер от проблемы заказчика
Разработали логотип, цветовую гамму и визуальный стиль. Подобрали объекты и изображения так, чтобы сайт показывал архитектурный уровень проектов, а не выглядел каталогом «кровельных работ» — это сразу отсекает часть случайной аудитории. Коммуникацию построили не на «качественно выполняем кровельные работы», а на ситуации клиента.
Заголовок первого экранаПроект уже есть. Осталось понять, как его реально построить
-
03
Сайт с нуля, который отвечает на вопросы заказчика
Сайт показывает, что компания помогает разобраться с конструктивом, геометрией, материалами и технической реализацией, а не просто монтирует. Его задача — не собрать максимум любых заявок, а дать заказчику достаточно информации, чтобы он понял: здесь разберутся именно с его проектом.
- Интерактивный подбор материала: металл, цвет и фактура — заявка приходит с выбранным вариантом
- Таблица сравнения «исходное решение / вариант реализации»
- Примеры объектов, этапы работы, ответы на частые вопросы и блок эксперта с формой
-
04
Около 100 SEO-статей — второй канал
Параллельно подготовили около 100 статей о продукте, технологиях и вопросах, которые заказчики ищут в поиске. Задача долгосрочная: не зависеть только от платной рекламы и копить тематический трафик.
-
05
Яндекс Директ на подготовленную посадочную
Рекламу запустили только после того, как сайт был готов, и вели не на список услуг, а на страницу, которая объясняет работу со сложными проектами. После запуска отслеживали обращения и оптимизировали рекламу по фактическим результатам.
-
06
Считали не заявки, а деньги
Для сложного продукта с высоким чеком цена формы на сайте мало что говорит. Главный вопрос — дошла ли заявка до денег. Одна из привлечённых заявок дошла до контракта на 16 540 000 ₽.
Что получили в цифрах
- 16,54 млн ₽контракт с одной заявки
- ≈ 57,6×маржинальная прибыль / расход на рекламу
- ≈ 169,5×выручка по сделке / расход на рекламу
- ≈ 97,5 тыс. ₽расход на рекламу (расчётный)
- 79заявок за 1,5 месяца
- 1 235 ₽средняя цена заявки
- ≈ 3 %конверсия сайта
Реклама: за первые 1,5 месяца — 79 заявок, средняя цена обращения 1 235 ₽. Расход посчитали по заявкам: 79 × 1 235 ₽ = 97 565 ₽, то есть около 97,5 тыс. ₽.
Воронка: сайт конвертировал около 3 % посетителей в заявку.
Деньги: одна заявка стала контрактом на 16,54 млн ₽. При марже около 34 % это примерно 5 623 600 ₽ маржинальной прибыли — в ≈ 57,6 раза больше расхода на рекламу. Выручка по сделке больше расхода примерно в 169,5 раза.
Мы сознательно не обещаем, что каждые 97,5 тыс. ₽ рекламы будут приносить такой контракт: продажа пока одна, статистики для прогноза мало. Но система уже показала главное — она приводит не только обращения, но и крупные коммерческие проекты.
Заявки, цена заявки и конверсия — за первые 1,5 месяца рекламы. Расход расчётный: 79 × 1 235 ₽. Окупаемость — по одной зафиксированной сделке при марже около 34 %.
До
Не было сайта, упаковки, SEO и работающего платного канала — рекламу просто некуда было вести.
После
Есть стиль и сайт, около 100 SEO-материалов, работающий Яндекс Директ: 79 обращений по 1 235 ₽ за 1,5 месяца и контракт на 16,54 млн ₽.
Главный вывод
В проектах с высоким чеком опасно оценивать маркетинг по цене заявки. Можно получать заявки по 500 ₽, которые никогда не дойдут до сделки, а одна заявка за 1 235 ₽ может стать многомиллионным контрактом.
- Смотрите на всю цепочку: упаковка → сайт → трафик → заявка → продажа → деньги. Результат дала именно она, а не отдельная настройка рекламы.
- Оффер от ситуации клиента («проект уже есть») работает точнее, чем перечисление услуг.
- Одна сделка — ещё не статистика. Честный расчёт окупаемости показывает потенциал, а не гарантию.
Бесплатный аудит
Хотите так же? Начнём с разбора вашего проекта
Разберём, где ваш сайт и реклама теряют крупных заказчиков: что обещает объявление, что видит человек на сайте и какие заявки доходят до сделок.
- Ответьте на 5 вопросов — пришлём разбор сайта и рекламы за 2 дня
- Конкретные точки роста: оффер, сайт, реклама, обработка заявок
- Бесплатно и без обязательств
Или позвоните: +7 (495) 649-04-94
