Ла Театр: кейс и работы студии

Кейс

Как театр продавал билеты из Директа по 425 ₽ за заказ: кампании под каждый спектакль и брендовый поиск

Ниша

Театр, продажа билетов

Период

19.10–12.11

Каналы

Поиск, РСЯ, Мастер кампаний

Цель

Заказ билета

Ситуация

Билет в театр покупают под конкретный спектакль и дату. Человек ищет название театра или спектакля, и важно, чтобы в выдаче он сразу попал на нужную страницу.

Главная проблема

Нужно было понять, какие кампании продают билеты, а какие только приводят посетителей, и не раздувать бюджет на охват.

Что сделали

1. Кампании по спектаклямШесть спектаклей — шесть отдельных кампаний на поиске и в РСЯ со своими объявлениями.
2. Брендовый поискКампания по названию театра: самый дешёвый и стабильный источник заказов.
3. Сравнение по заказамКаждую неделю сравнивали кампании не по кликам, а по заказам билетов, отказам и времени на сайте.

Что получили

• 56заказов билетов за 3,5 недели
• 425 ₽цена заказа в лучшую неделю
• 40 из 56заказов с брендового поиска

Всего около 70 тыс. ₽ и 56 заказов, в среднем 1 251 ₽. В последнюю неделю расход на РСЯ подняли до 29 тыс. ₽: клики выросли, а заказов почти не прибавилось. Год и выручка в отчёте не указаны.

Если вы продаёте билеты на события, считайте в рекламе заказы, а не клики. Начните с брендового поиска и отдельной кампании под каждое событие, а РСЯ расширяйте осторожно и с контролем заказов.