Аудит сайта по методике — это оценка по пяти критериям по 20 баллов: оффер, структура продаж, ясность, доверие и SEO-потенциал. Начинают с пятисекундного теста первого экрана, а правки делят на высокий, средний и низкий приоритет. Итог — до 100 баллов.
Объясняем на пальцахАудит — как ревизия в магазине: проходите по полкам и смотрите, где пусто, где пылится и где покупатель теряется. А потом решаете, с чего начать завтра.
Это как проверка домашки красной ручкой: что хорошо, что ошибка, почему и как исправить. И в конце — оценка, чтобы было понятно, с чего начать.
Это как приём у врача, только для сайта. Сначала осмотр, потом диагноз и список, что лечить в первую очередь, а что — когда будет время.
Открываешь сайт — красиво. Реклама работает — клики идут. А заявок нет. Хозяин смотрит на сайт и говорит: «Ну что вам тут непонятно?». Именно за этим нужен аудит: чтобы тот, кто видит сайт впервые, сказал, что ему непонятно.
Эта методика отвечает на один вопрос: почему человек зашёл на сайт, но не оставил заявку. Каждый раздел разбирается по одной схеме, от «что есть» до «как исправить».
Что понадобится для аудита
- Ссылка на сайт и скриншоты всех ключевых страниц, включая мобильную версию.
- Главная цель сайта: заявки, звонки, мессенджер, продажи, запись.
- Кто клиент и в каком регионе.
- Откуда трафик: Директ, SEO, Авито, соцсети, сарафан.
- Если есть — данные Метрики: конверсия, отказы, вебвизор.
Нет данных — аудит всё равно делается, просто выводы строятся на логике сайта, а не на цифрах.
Пять критериев и 100 баллов
| Критерий | Баллы | Что проверяем |
|---|---|---|
| Оффер | 0–20 | Есть ли конкретное обещание результата с фактами |
| Структура продаж | 0–20 | Ведут ли блоки от проблемы к заявке |
| Ясность | 0–20 | Понятно ли за 5 секунд, что, кому, где и что нажать |
| Доверие | 0–20 | Есть ли проверяемые доказательства |
| SEO-потенциал | 0–20 | Готов ли сайт собирать трафик из поиска |
Итог — сумма из 100. Ориентиры: до 50 — сайт мешает рекламе; 50–70 — типичный уровень, заявки теряются; 70–85 — хороший сайт с точками роста; выше 85 — редкость.
Оффер — 8 из 20 (нет конкретного обещания), структура — 12, ясность — 14, доверие — 6 (нет кейсов и фото), SEO — 10. Итого 50 из 100: сайт на границе «мешает рекламе». Начинаем с доверия и оффера.
Шаг 1. Пятисекундный тест
Откройте первый экран на 5 секунд и закройте. Что осталось в голове?
- Что продают.
- Кому продают.
- Где работают.
- Какой главный результат.
- Какое следующее действие.
Что непонятно за 5 секунд — то и есть первая правка. Если на экране спорят 4–5 кнопок и виджетов, это отдельный пункт: что убрать, что оставить главным.
Шаг 2. Первый экран и оффер
Что видно, что мешает, какие элементы перегружают, какой призыв оставить. Обязательно предложите 2–3 новых варианта оффера и переписанный первый экран: заголовок, подзаголовок, буллеты, кнопка. Аудит без примеров — это критика. С примерами — план. Как писать оффер, рассказано в статье про формулу оффера.
Шаг 3. Структура продаж
Опишите текущую логику страницы и найдите пропущенные блоки. Правильный маршрут: проблема → решение → механизм → доказательства → условия → заявка. Сверьтесь с 7 блоками лендинга и 12 вопросами клиента.
Шаг 4. Доверие
Кейсы, отзывы, цифры, фото, сертификаты, гарантии, команда, адрес. Чего не хватает для уровня «готов оставить телефон»? Кейсы лучше упаковать по схеме «было → сделали → получили → вывод».
Шаг 5. Призывы и формы
- Какие кнопки спорят друг с другом.
- Сколько полей в формах.
- Что обещано за заявку.
- Что происходит после отправки.
Итог — иерархия: одно главное действие и 1–2 запасных. Подробнее про лестницу призывов.
Шаг 6. SEO
Не «добавить SEO», а конкретно:
- title и description каждой страницы;
- один H1 и логичные H2;
- под какие запросы есть страницы, а под какие нет;
- блок частых вопросов;
- коммерческие факторы: цены, контакты, реквизиты, способы оплаты;
- локальное SEO: регион, карты, адрес;
- статьи и полезный контент.
Шаг 7. Визуал
Реальные фото или сток, читаемость на телефоне, контраст кнопок, ведёт ли дизайн взгляд к действию.
Схема каждого раздела
- Что есть сейчас.
- Что хорошо. Обязательно, иначе аудит читается как приговор.
- Что мешает заявкам.
- Почему это снижает конверсию или SEO.
- Что конкретно исправить.
- Как может выглядеть улучшенный вариант.
Видите конкретную ошибку — называйте прямо: «в квизе указана другая ниша», «подвал сбивает тематику», «пять призывов на первом экране».
Приоритеты правок
| Приоритет | Что сюда | Пример |
|---|---|---|
| Высокий | Мешает заявкам прямо сейчас, правится за день | Оффер, форма на первом экране, сломанная мобильная версия |
| Средний | Даёт заметный рост за 1–2 недели | Кейсы, отзывы, этапы, квиз |
| Низкий | Улучшения на потом | SEO-статьи, анимации, редизайн |
Аудит, после которого непонятно, с чего начать в понедельник, — это просто длинный текст.
Примеры находок высокого приоритета
- Ремонт квартир. Было: «Качественный ремонт квартир». Мешает: нет результата, срока и цены. Исправить: «Ремонт однушки под ключ за N дней, смета фиксируется в договоре».
- Стоматология. Было: стоковые фото улыбающихся моделей. Исправить: фото кабинетов, врачей с именами и стажем, адрес с картой.
- Юридические услуги. Было: пять кнопок на первом экране. Исправить: одна кнопка «Бесплатная консультация», мессенджер запасным.
- Доставка воды. Было: форма заказа на 9 полей. Исправить: телефон и адрес, остальное уточняет оператор.
- Клининг. Было: «рассчитаем стоимость» без цен. Исправить: блок «от X ₽ за однушку» и калькулятор по метражу.
Что проверить у себя
- Пройден пятисекундный тест.
- Оценены все пять критериев по 20 баллов.
- Для оффера написаны 2–3 новых варианта.
- Правки разложены по приоритетам.
- Через 2 недели после правок сравнена конверсия в Метрике.
Быстрая самопроверка — в калькуляторе аудита, а типичные результаты — в статье про итоги аудитов.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Аудит, после которого непонятно, с чего начать в понедельник, — просто длинный текст.»
Частые вопросы
Алиса, сколько времени занимает аудит сайта по методике?
Быстрый аудит — 30–60 минут: оценка, главная проблема, три правки, новый оффер. Полный — 4–8 часов с SEO-разбором и новым первым экраном.
Можно ли проверить свой сайт самому?
Да, начните с калькулятора аудита. Но взгляд со стороны ценнее: владелец знает бизнес слишком хорошо и не видит, что непонятно новичку.
Может ли нейросеть сделать аудит сайта?
Может сделать черновик, если дать ей методику, скриншоты и требование расписывать каждый раздел по схеме. Без этого она выдаёт общий список вроде «добавьте кейсы». Проверять должен человек.
Сколько баллов должен набирать нормальный сайт?
Типичный уровень — 50–70 из 100. Хороший сайт — 70–85, выше 85 бывает редко. Ниже 50 сайт мешает рекламе.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
