Самая частая ошибка в объявлениях — заполнены не все быстрые ссылки: мы видели её в 25 из 52 аудитов. Дальше идут приоритет объявлений «по лучшим показателям», пустые уточнения и второй заголовок, ключ не в заголовке и недоиспользованный лимит символов. Каждая из них делает объявление меньше и незаметнее конкурентов, а клик — дороже.
Объясняем на пальцахЦенник без цены, витрина без товара — мимо пройдут. Объявление без быстрых ссылок и уточнений выглядит так же: вроде есть, но взгляд не цепляет.
На доске объявлений заметят то, где крупно, ярко и понятно. Маленькую бумажку с одной строчкой пропустят, даже если там самое нужное.
Визитка без телефона и адреса — красивая, но бесполезная. В объявлении тоже есть место под адрес, цены и акции, и его лучше заполнить.
Объявление на поиске — витрина размером с ладонь. Чем больше вы заполнили, тем больше она становится и тем чаще в неё заходят. Пустая витрина тоже витрина, только в неё не заходят.
Мы посчитали, как часто ошибки в объявлениях встречаются в наших аудитах. Ниже — 15 находок, от самой частой к редким. Число рядом — в скольких из 52 аудитов мы её видели.
| Ошибка | В скольких аудитах |
|---|---|
| Заполнены не все быстрые ссылки | 25 из 52 |
| Приоритет объявлений «по лучшим показателям» | 17 из 52 |
| Нет уточнений | 9 из 52 |
| Нет второго заголовка | 9 из 52 |
| Включено автоприменение рекомендаций | 9 из 52 |
| Ключ не входит в заголовок | 8 из 52 |
| Не использован лимит символов | 8 из 52 |
| Нет отображаемой ссылки | 7 из 52 |
| Нет визитки и адреса | 7 из 52 |
| Нет промоакции, цен и кнопки | 6 из 52 |
| Заголовки длиннее лимита и обрезаются | 6 из 52 |
| Объявления отклонены модерацией | 4 из 52 |
| Опечатки и битые ссылки | 3 и 2 из 52 |
| Оффер во втором заголовке | 2 из 52 |
| Одинаковые объявления в группе | 1 из 52 |
Быстрые ссылки: самая частая ошибка
Быстрые ссылки — это дополнительные ссылки под объявлением на разделы сайта. В расширенном формате на поиске их может быть до 8, и вместе с описаниями они делают объявление заметно крупнее. Заполнены не все — снижается качество объявления, а с ним растёт цена клика и падает позиция.
Как исправить: 8 быстрых ссылок с описаниями в каждом объявлении. Ведите их на разные страницы: цены, примеры работ, отзывы, контакты, конкретные услуги.
Приоритет «по лучшим показателям»
Если в группе несколько фраз подходят под запрос, Директ выбирает, по какой показать объявление. При настройке «по лучшим показателям» он с большой вероятностью берёт самую дорогую фразу — и вы переплачиваете. Выберите «по фразе, наиболее близкой к запросу»: человек увидит более точное объявление, а вы — более честную цену.
Заголовки: ключ, длина и оффер
- Ключ не в заголовке. Слова из запроса в заголовке подсвечиваются и цепляют взгляд. Нет их — объявление выглядит «не про то».
- Нет второго заголовка. Это место под выгоду, акцию или срок. Пустое — минус аргумент в пользу клика.
- Заголовки обрезаются. Если первый и второй заголовок вместе длиннее допустимого, второй не показывается. В аудитах 2021–2022 годов это был лимит 54 знака на оба заголовка. Укладывайтесь в лимит, иначе текст, над которым думали, никто не увидит.
- Оффер во втором заголовке. Второй заголовок выводится не всегда — в аудите 2025 года он не показывался в премиум-показах. Главное предложение пишите в первом заголовке.
- Не использован лимит символов. Короткий текст — маленькое объявление. Добавьте преимущества, цену, сроки.
Расширения: уточнения, визитка, промоакция, отображаемая ссылка
Уточнения — короткие фразы под текстом: «выезд в день обращения», «гарантия 3 года». Визитка добавляет адрес, телефон и время работы. Промоакция, цены и кнопка выделяют объявление среди конкурентов. Отображаемая ссылка показывает в адресе понятное слово вместо хвоста страницы. Всё это бесплатно и делает объявление крупнее.
Не включайте автоприменение рекомендаций Яндекса. Рекомендации чаще касаются трафика и бюджета, а не заявок. Решайте сами, что применять.
Одинаковые объявления и тест вариантов
Несколько объявлений в группе нужны, чтобы Директ выбрал самое кликабельное и чаще его показывал. Если варианты одинаковые, выбирать не из чего: тест не идёт. Сделайте 2–3 заметно разных варианта: другой оффер, другая выгода, другой призыв. Как правильно сравнивать — в статье про A/B-тесты.
Модерация, опечатки и битые ссылки
Отклонённое объявление не показывается. Опечатка в заголовке снижает доверие. Битая ссылка ведёт на ошибку, а клик уже оплачен. Раз в месяц проходите по объявлениям: статусы модерации, текст, переходы по каждой ссылке.
Сценка:
— Почему у конкурента объявление в три раза больше?
— Он заполнил всё, что предлагает Директ.
— А мы?
— А мы сэкономили на быстрых ссылках. Теперь платим за клик больше.
Что проверить у себя
- В каждом объявлении 8 быстрых ссылок с описаниями.
- Приоритет — «по фразе, наиболее близкой к запросу».
- Ключевой запрос входит в первый заголовок, оффер — тоже в первом.
- Заполнены второй заголовок, уточнения, визитка и отображаемая ссылка.
- В группе 2–3 заметно разных объявления.
- Нет отклонённых объявлений, опечаток и битых ссылок.
- Автоприменение рекомендаций выключено.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Объявление — витрина размером с ладонь. Пустая витрина тоже витрина, только в неё не заходят.»
Частые вопросы
Сколько быстрых ссылок добавлять в объявление Директа?
Все 8 и с описаниями. В расширенном формате на поиске объявление может показываться с 8 быстрыми ссылками и становится заметно крупнее.
Какой приоритет объявлений выбрать в Директе?
«По фразе, наиболее близкой к запросу». При выборе «по лучшим показателям» Директ часто берёт самую дорогую фразу.
Сколько объявлений делать в группе?
Два-три заметно разных варианта, чтобы Директ мог выбрать лучший. Одинаковые объявления ничего не тестируют.
Где писать главное предложение в объявлении?
В первом заголовке. Второй заголовок показывается не всегда.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
