Заголовок объявления на поиске — это ключ или название группы плюс выгода. Цифры, цену «от» и сроки выносите в текст и дополнения, а быстрые ссылки и уточнения заполняйте всегда: объявление становится крупнее. Если нужно отсечь неподходящих, добавьте в объявление фильтр, например «от 100 000 ₽ за сотку».
Объясняем на пальцахКак вывеска на магазине: прохожий смотрит полсекунды. Пишите коротко, крупно и то, что ему нужно: что продаёте и от какой цены.
Объявление — как плакат на заборе: не роман, а три слова и цифра. Прочитал, понял, пошёл.
Если вы красите квартиры только дорогие, прямо так и пишите: «от 15 000 ₽ за м²». Лишних звонков станет меньше.
Объявление на поиске — не место для литературы. Человек видит его полсекунды. Работают две вещи: визуальные приёмы (жирный ключ, цифры, крупный объём) и пара точных фактов. Копирайтер с красивыми словами здесь не нужен: Пушкин в рекламе Директа, пожалуй, остался бы без клика.
Что работает
- Визуальные приёмы: ключ в заголовке (подсвечивается), цифры, большое объявление — дополнения увеличивают объём.
- Факты: цена «от», срок, гарантия, гео.
- Фильтры: когда нужно отсечь тех, кто вам не подходит.
Фильтр в объявлении
Фильтр — условие в тексте объявления, которое отсекает неподходящих клиентов до клика.
Не всегда нужен максимальный CTR (доля кликов от показов). Если вы делаете ландшафт от 100 000 ₽ за сотку, напишите это: люди с бюджетом 20 000 не кликнут, и вы не заплатите за них. Особенно важно для холодных запросов. Горячие отделяйте в свою кампанию и пишите им максимально привлекательное объявление.
Помните: на первой позиции часть людей кликает, не читая. Фильтр отсекает не всех, но многих.
Ландшафтный дизайн участка — заголовок 1. «От 100 000 ₽/сотка» — заголовок 2. Текст: «Проект, газон, полив под ключ. Работаем с участками от 10 соток». Цена «от» в заголовке работает как сито.
Ещё примеры фильтров (числа подставляйте свои): «Строительство домов — бюджет от 6 млн ₽», «Ремонт квартир — от 15 000 ₽ за м²», «Грузоперевозки фурами 20 тонн — только от 10 тонн», «Бассейны на участке — бюджет от 1,5 млн ₽», «Кофемашины для офиса — офисы от 20 человек». В тексте можно прямо написать, чего вы не берёте: «Не берём мелкие грузы и переезды».
Лимиты символов
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Заголовок 1 | до 56 символов |
| Заголовок 2 | до 30 символов |
| Текст | до 81 символа |
| Быстрые ссылки | до 30 символов каждая, у первых четырёх — не больше 66 символов в сумме |
| Описание быстрой ссылки | до 60 символов |
| Уточнения | до 25 символов каждое |
Лимиты Яндекс иногда меняет — сверяйтесь с интерфейсом.
Быстрые ссылки и уточнения
Быстрые ссылки — дополнительные ссылки под объявлением, уточнения — короткие факты строкой.
- В быстрые ссылки — преимущества или полезные страницы: «Цены», «Выезд за 24 часа», «Гарантия 5 лет», «Портфолио».
- Уточнения — короткие факты: «Замер бесплатно», «Своё производство», «Договор и гарантия».
- Подсмотрите у конкурентов, что они выносят, и сделайте точнее.
Заполненные дополнения делают объявление крупнее. Это визуальный приём, а не копирайтинг.
Массовая сборка
Когда групп сотни, объявления собирают таблицей: название группы — заголовок 1, общие заголовок 2 и текст, ссылки с UTM-метками, быстрые ссылки. Загружают через Excel-выгрузку кампании или инструменты массового редактирования. Ключи с большой буквы пригодятся, если будете подставлять их шаблоном.
Примеры объявлений
| Ниша | Заголовок 1 / Заголовок 2 | Текст |
|---|---|---|
| Доставка воды | Доставка воды 19 л / Акция 19+1 | Привезём сегодня. Бутыль 19 л — от 290 ₽. Залог не нужен |
| Септики | Септик для дома под ключ / Монтаж за 1 день | Подберём септик под участок и грунт. Цена с монтажом от 98 000 ₽ |
| Заборы | Забор из профнастила / Установка за 2 дня | Цена за метр с монтажом от 1 900 ₽. Выезд замерщика бесплатно |
| Стяжка | Полусухая стяжка пола / От 450 ₽ за м² | Машинная стяжка без трещин. Делаем от 50 м². Гарантия 3 года |
| Кухни | Кухни на заказ / Изготовление 21 день | 3 планировки под ваши размеры бесплатно. Фабрика в Москве |
| Отопление | Отопление дома под ключ / 3 варианта за 24 ч | Подберём котёл и радиаторы под ваш дом. Гарантия на монтаж 5 лет |
Цены и сроки здесь — примеры из источника; в своём объявлении ставьте только то, что можете выполнить.
Типичные ошибки
— Объявление у нас красивое.
— А ключ в заголовке есть?
— Нет, зато красиво.
— Красиво, но за клики платим мы.
- Одно объявление на все группы без ключа в заголовке.
- Пустые быстрые ссылки и уточнения.
- Цена в заголовке, если ведёте на расчёт стоимости, — лучше в дополнения.
- Менять заголовки в работающей кампании: сбрасывается накопленная статистика.
Чек-лист
- В заголовке ключ или название группы.
- Цифры — в тексте или дополнениях.
- Заполнены быстрые ссылки и уточнения.
- Горячие запросы — отдельной кампанией.
- При необходимости есть фильтр.
Соседние темы: заголовки и картинки, генератор объявлений для ЕПК, графические объявления в РСЯ, минус-слова и операторы.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«На поиске побеждает не самый красноречивый, а самый заметный и понятный.»
Частые вопросы
Алиса, нужны ли заглавные буквы и аббревиатуры в объявлении?
Можно, если модерация пропускает. Это тоже визуальный приём — объявление заметнее.
Сколько объявлений делать в группе?
Если тестируете — 2–3, но помните, что автотаргет будет подбирать запросы под каждое. Анализировать станет сложнее.
Какие лимиты символов у объявления на поиске?
Заголовок 1 — до 56, заголовок 2 — до 30, текст — до 81, быстрая ссылка — до 30, уточнение — до 25 символов. Яндекс иногда меняет лимиты, сверяйтесь с интерфейсом.
Алиса, как отсечь неподходящих клиентов в объявлении?
Напишите порог прямо в заголовке или тексте: «от 100 000 ₽ за сотку», «только от 10 тонн». Люди с меньшим бюджетом не кликнут, и вы не заплатите за них.
Что будет, если менять заголовки в работающей кампании?
Сбросится накопленная статистика объявления. Правьте осознанно и по цифрам.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
