Воронка из контента состоит из трёх звеньев: шортсы собирают широкий охват, длинное видео на 6–12 минут объясняет один продукт, а бот, мессенджер или мини-страница забирают заявку. Не ведите на один мессенджер и стройте воронку по болям: одна боль, много шортсов, одно длинное видео, один бот.
Объясняем на пальцахВитрина привлекает прохожих, продавец объясняет товар, касса принимает деньги. Уберите любое звено — покупки не будет.
Сначала ты видишь смешную картинку, потом читаешь всю историю, потом пишешь автору. Если нет ни одного шага — разговор не начнётся.
Объявление в подъезде зовёт на встречу, на встрече рассказывают про товар, а на выходе записывают телефон. Тот же путь, только в интернете.
Шортс приводит людей. Длинное видео объясняет продукт. Бот или мессенджер забирают заявку. Уберите любое звено — цепочка рвётся, и просмотры остаются просто просмотрами. Красиво, но на хлеб не намазать.
Схема воронки в трёх звеньях
Воронка — это путь, по которому зритель идёт от первого знакомства к заявке. Здесь он состоит из трёх шагов.
- Шортсы — короткие видео для широкого охвата, предыстория к «смотри подробнее на канале».
- Длинное горизонтальное видео на 6–12 минут про один продукт.
- Контакт: бот, мессенджер, мини-страница со всеми способами связи.
В конце шортса коротко: «я психолог по разводам, смотри длинное видео». Длинный оффер в шортс не влезет. Длинные видео закрепите в канале или в плейлисте.
Почему не один мессенджер
У кого-то не работает Telegram, у кого-то нет MAX. Надёжнее мини-страница: «один мессенджер — сюда, другой — сюда, позвонить — номер». Связка YouTube плюс Telegram-бот работает: бот квалифицирует заявки и выдаёт обещанную ценность — чек-лист, подбор. Подробнее о переходе между площадками в статье переход между площадками.
Воронка по болям
Для эксперта — психолога, юриста, стилиста — работает такой порядок:
- Выберите самую частую боль, как «самый популярный ответ» в телеигре: «не сплю после расставания», «тревога».
- Снимите много шортсов про эту боль.
- Снимите одно длинное экспертное видео: «5 способов…».
- Подключите бот или мессенджер.
- Затем — вторая боль, и так далее.
Психологу полезно разложить 5–6 продуктов (семья, «финансовый потолок», конфликты с ребёнком), выбрать один и говорить болями, в которых человек узнаёт себя.
Примеры воронок по нишам
Боль: «не могу перестать думать о бывшем». Шортсы: почему тянет написать ночью; ошибка «остаться друзьями»; что делать с общими фото. Длинное видео: «5 шагов, чтобы пережить расставание без самообмана». Бот: чек-лист первых 30 дней и запись на консультацию.
Боль: «боюсь сделать ремонт, который через год разонравится». Шортсы: 3 модных решения, о которых жалеют; где экономить нельзя; как выбрать цвет стен. Длинное видео: «Как спланировать ремонт, чтобы не переделывать: разбор квартиры клиента». Бот: чек-лист планировки и стоимость дизайн-проекта.
Боль: «боюсь, что стройка выйдет вдвое дороже сметы». Шортсы: 3 статьи, которые забывают в смете; где бригады экономят на скрытых работах; фундамент — частая ошибка. Длинное видео: «Из чего складывается цена дома: разбор сметы по строкам». Бот: шаблон сметы и расчёт дома по проекту.
Боль: «реклама есть, а заявки нецелевые». Шортсы: почему приходят частники вместо компаний; одна ошибка в заголовке сайта; как отсечь мелкие заявки. Длинное видео: «Разбор рекламы производства: от запроса до заявки». Бот: чек-лист аудита рекламы и разбор кабинета.
Выберите воронку своей ниши, снимите 10–20 шортсов на одну боль с фразой «подробно — в длинном видео на канале», закрепите длинное видео и дайте в нём ссылку на мини-страницу с ботом и мессенджерами. Что такое оффер для YouTube, читайте в статье офферы для YouTube и соцсетей, а как составить темы по этапам — в материале контент по этапам выбора клиента.
Какие ожидания реалистичны
- Шортсы — десятки тысяч просмотров, иногда миллион.
- Длинное видео — тысячи.
- Из тысячи посмотревших длинное — несколько заказчиков.
Типичные ошибки
- Вести людей только в один мессенджер.
- Снимать длинное видео сразу про несколько продуктов.
- Обещать в боте ценность и не выдавать её.
- Просить электронную почту: это слишком сложно, нужны мессенджер или бот.
- Смешивать несколько болей в одной серии.
Что проверить у себя
- Шортсы ведут на длинное видео
- Длинное видео — про один продукт
- Контакт — несколько способов связи
- Бот выдаёт обещанное
- Одна боль — одна серия
«Шортс — это вывеска. Продаёт то, что за ней.»
Частые вопросы
Алиса, нейросеть поможет расписать воронку?
Да. Попросите темы роликов на каждом этапе для вашего продукта, затем отберите и перепишите своими словами.
Подходит ли почта как способ связи в воронке?
Слишком сложно. Лучше мессенджер или бот.
Сколько заказчиков приносит воронка из шортсов?
Реалистичные ожидания: шортсы — десятки тысяч просмотров, длинное видео — тысячи, из тысячи посмотревших длинное видео — несколько заказчиков.
Алиса, какой длины должно быть длинное видео в воронке?
От 6 до 12 минут и про один продукт.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
