Создание, поддержка и развитие
Корпоративных сайтов, интернет магазинов и промо сайтов или
лэндингпайд.
AVE Design Studio — Студия дизайна в
Москве
Офис в Москве:
Россия,
Москва,
ул. Большая Андроньевская, 17Б
Офис в Химках:
141402,
Московская область,
Химки,
Ленинградская улица, 39с6
+7 495 649-04-94
art@avedesign.ru
avedesign.ru
Читать и применять
Статьи: Связка: реклама, сайт, заявка, продажа
Как устроен путь клиента от показа объявления до оплаты и где искать слабое звено, если денег нет.
Все 405
Маркетинг и смыслы 90
Ниши и кейсы 105
SEO и нейропоиск 134
Деньги, продажи и команда 68
Отдохнуть с пользой 8
Связка: реклама, сайт, заявка, продажа 23
Офферы, заголовки и призывы 26
Каналы помимо Директа 21
Контент, видео и короткие ролики 20
Найдено: 23
Маркетинговая связка: что это и почему одного сайта с рекламой уже малоМаркетинговая связка — это несколько страниц и инструментов, которые подхватывают человека на разных стадиях готовности: основной лендинг (лучше два…4 мин чтения
Сегмент ЦА: чем он отличается от целевой аудитории и как выбрать первыйЦА — все, кто может купить. Сегмент — часть ЦА в одинаковой ситуации, с похожим бюджетом и мотивом. Делите людей по четырём признакам: ситуация…5 мин чтения
КЭВ — ключевой этап воронки: что это и почему связка должна вести к немуКЭВ (ключевой этап воронки) — шаг, после которого вероятность продажи растёт в разы. Обычно на нём человек вкладывается: деньгами, временем…4 мин чтения
Входной шаг: на какой этап воронки вести рекламу, чтобы заявки были дешёвымиИз 100 человек, которые ищут вашу услугу, готовы купить сразу 3–5, на замер или консультацию — 10–15, а на подбор, расчёт или каталог — около 50…5 мин чтения
Истинное желание клиента: что человек хочет в момент заявки и как использовать это в оффереУ клиента два желания: глобальное (жить в тёплом доме) и микрожелание в момент заявки (понять, сколько стоит отопление именно моего дома и не…4 мин чтения
Позиционирование связки: «что делаем + для кого» и почему его нельзя писать для всей нишиПозиционирование связки = «что делаем» (берём из этапа воронки) + «для кого» (берём из сегмента). Оно описывает этот входной шаг для этих людей, а не…4 мин чтения
Оффер для связки: как собрать его из этапа воронки, сегмента и желания — примеры «было → стало»Оффер = этап воронки + сегмент + позиционирование + КЭВ + истинное желание, упакованные простыми словами. Длинный оффер в 20 слов — нормально, если…5 мин чтения
Анализ конкурентов для сайта и рекламы: пошаговая инструкцияСоберите 30–50 сайтов и объявления 5–10 конкурентов в Директе. Выпишите офферы, цены, блоки, призывы, гарантии и отзывы. Что повторяется у всех…4 мин чтения
Путь клиента (CJM) простыми словами: как нарисовать карту за час и найти, где вы теряете людейCJM — это карта пути клиента: этапы (осознание, поиск, сравнение, решение, покупка, использование, повтор), точки контакта, мысли и страхи на каждом…4 мин чтения
Интервью с клиентами: как узнать, почему у вас покупают — 12 вопросов и что делать с ответамиПоговорите с 5–10 клиентами: недавно купившими и теми, кто отказался. Спрашивайте про прошлое поведение, а не мнения: что искали, кого сравнивали…4 мин чтения
Лестница Ханта: пять ступеней готовности клиента и что предлагать на каждойПять ступеней готовности клиента: безразличие, осознал проблему, выбирает способ решения, выбирает поставщика, готов купить. Большинство рекламы…4 мин чтения
Триггеры покупки: почему люди покупают и как честно использовать это на сайтеЛюди покупают по пяти мотивам: забота и удобство, эмоции и самооценка, мнение окружения, ощущения и визуал, выгода и азарт. Подталкивают к решению…5 мин чтения
Дескриптор на первом экране: как объяснить оффер и подвести человека к квизуДескриптор — 2–3 предложения под оффером на первом экране. Он объясняет, что сделать (ответить на 4 вопроса), что человек получит (3 варианта за 24…4 мин чтения
Кнопка на первом экране: почему «Оставить заявку» не работает и как писать призыв из 5–10 словУберите с кнопки «Оставить заявку», «Отправить» и «Подробнее». Напишите на ней то, что человек получит: «Получить 3 варианта отопления с выгодой до…4 мин чтения
Квиз под связку: какие вопросы задавать, чтобы человек дошёл до концаКвиз должен не грузить: 3–5 вопросов, на которые человек уже знает ответ и отвечает за 3–5 секунд. Не спрашивайте бюджет, сроки и технические…5 мин чтения
Усилители связки: какие бонусы и факты вынести на первый экран, чтобы вам поверилиУсилители — это 3–4 коротких проверяемых факта на первом экране рядом с оффером: опыт в цифрах, своё производство, гарантия в договоре, срок, бонус…4 мин чтения
Заголовки и картинки для рекламы: как продолжить оффер в объявленииЗаголовок объявления = ниша + часть оффера, в Директе — до 56 символов. Цены, сроки и бонусы уходят в текст и уточнения. На картинке — то, что вы…4 мин чтения
Как собрать связку с нейросетью: промпт из пяти частей, итерации и проверка без выдумокХороший промпт состоит из пяти частей: роль с опытом, инструкция, контекст, задача и примеры. Работайте по шагам — 11 шагов связки это 11 сообщений…6 мин чтения
Короткий лендинг на три экрана: структура, макет вместо дизайна и запуск Директа на базуКороткий лендинг на три экрана — самый быстрый и обычно самый результативный посадочный экран для Директа: оффер, дескриптор, кнопка, бонусы…5 мин чтения
Этап воронки раньше рынка: почему подбор вариантов приводит больше покупателей, чем «запишитесь на замер»В любой нише в любой момент готовы купить только 3–5 % людей, и именно за них дерутся все конкуренты. Предложите этап на шаг раньше замера — подбор…6 мин чтения
Проверка связки перед запуском: «отлежаться», тест на человеке вне маркетинга и прототип за 30 минутПеред запуском дайте связке отлежаться 1–2 дня, покажите оффер человеку вне маркетинга и соберите прототип лендинга — это ускоряет сборку в 3–5 раз…4 мин чтения
Каталог как входной этап: как сделать, чтобы его скачивали покупатели, а не «просто посмотреть»Каталог работает входным этапом, если это PDF с контактами на каждой странице, с тремя комплектациями и ценами, а после заявки человеку звонит…4 мин чтения
Как продать новый, непонятный рынку продукт: категория, лестница продуктов и рекомендацииНовый продукт нужно продавать через понятную категорию, которую люди уже ищут: сначала «массаж» или «йога», потом — чем вы лучше, и лишь потом — ваша…4 мин чтения