Компания по установке автоматических ворот, шлагбаумов и рольставней сняла рекламу с универсального сайта и перевела её на лендинг с квизом. Через три месяца заявка дешевле на 74 % — с 1 554,5 до 400 ₽, обращений стало в 14 раз больше: 180–200 заявок в месяц при бюджете до 80 000 ₽, 85 % целевых.
Объясняем на пальцахКорпоративный сайт — как большой универмаг: удобно гулять, но найти нужную полку трудно. Лендинг — как касса с одним товаром: пришёл за воротами, получил ворота.
Если на двери написано «Всё для всех», непонятно, куда идти. А если «Ворота — расчёт за 2 минуты», сразу ясно.
Приходишь в ателье, а тебе показывают всё: шторы, брюки, чехлы. А тебе нужен подгон по рукаву. Лучше одна дверь на одну услугу.
Компания устанавливает автоматические ворота, шлагбаумы и рольставни в Москве и области. Ей уже делали корпоративный сайт и видео. В октябре 2023 года пришли с новой задачей: реклама есть, а заявки дорогие. Знакомая история: клиенты кликают, на сайте теряются в меню и уходят пить чай.
Результат
| Показатель | Было | Через 3 месяца |
|---|---|---|
| Цена заявки | 1 554,5 ₽ | 400 ₽ с НДС |
| Заявок в месяц | — | 180–200 |
| Целевых заявок | — | 85 % |
| Бюджет | — | до 80 000 ₽ с НДС |
| Заказов с заявок первого месяца | — | 9 |
За первые 30 дней лендинг принёс больше 200 целевых заявок. Средняя цена заявки в нише «автоматические ворота» за 2024 год — 622 ₽ (подробнее в статье цена заявки по нишам).
Контекст
Ниша — установка автоматических ворот, шлагбаумов и рольставней в Москве и области. Старт — октябрь 2023 года. До переделки у компании был универсальный сайт с конверсией 2,6 % и реклама в Директе.
Аудитория и гео
Сегменты: владельцы частных домов, управляющие элитных коттеджей, строительные компании. Реклама шла только в регионе клиента.
Геонастройки:
- геосегмент на коттеджные посёлки Московской области — корректировка +30 % в Директе и Google Ads;
- 12 городов области — +30 %;
- два премиальных посёлка вынесли в отдельный сегмент с корректировкой +50 %.
По статистике часть гео-корректировок убрали, нецелевые площадки отключили и добавили корректировки на аудитории. Корректировка — это повышение или понижение ставки для определённой группы людей или места.
Что сделали
- Исследование: анализ конкурентов, сбор семантического ядра, пересборка кампаний.
- Лендинг под рекламу: минималистичный стиль в цветах производителя, оффер «под ключ за 5 дней от 49 456 ₽», квиз «Рассчитать стоимость за 2 минуты», видео и фото работ, быстрая мобильная версия. О структуре лендинга — в статье 7 блоков лендинга.
- Тестовая посадочная с формой на 10 секунд: ширина, высота, телефон.
- Аналитика: отслеживание и сквозная аналитика по каналам и запросам. Подробнее — в статье коллтрекинг для Директа.
- Оптимизация: постепенный рост бюджета, отдельные кампании на ворота и рольставни.
Как падала цена заявки
По срезам отчёта цена заявки снижалась: 969 ₽ (10 заявок с 334 кликов), затем 711 ₽ (18 заявок), затем 401 ₽ (41 заявка с 531 клика, конверсия около 7,7 %). Доля заявок без определённого источника снизилась с 3 из 10 до 3 из 41.
Что получил бизнес
Производство загружено после первого месяца, на пике клиент просил приостановить рекламу на неделю. Даже в несезон приходило 3–5 заявок в день. Больше 30 контактов перенесли установку на весну. Клиент переехал в новый цех и расширил штат инженеров на 5 человек.
Как перенести в другую нишу
Главный ход кейса: увести рекламу с универсального сайта на лендинг под одну услугу с квизом и короткой формой, плюс гео-корректировки на места, где живёт аудитория. Цифры кейса не обещание: цена заявки зависит от спроса, сезона и обработки обращений.
- Рольставни и роллеты. Отдельный лендинг и кампания под одну услугу вместо рекламы на общий сайт.
- Шлагбаумы для ТСЖ. Квиз с вопросами про тип въезда, ширину проезда и способ управления.
- Заборы из профнастила. Геосегмент на коттеджные и дачные посёлки с повышающей корректировкой, затем чистка по статистике.
- Остекление балконов. Быстрая мобильная версия с кнопкой звонка и квизом на первом экране.
- Монтаж автополива. Наращивать бюджет постепенно, по мере стабильной цены заявки.
Вывод
Корпоративный сайт — для тех, кто изучает компанию. Лендинг — для тех, кто пришёл по конкретному запросу и хочет быстро понять цену и сроки. Вести рекламу на корпоративный сайт — значит платить за клики людей, которые заблудятся в меню. Подробнее о том, как собрать такой слой, — в статье конверсионный слой сайта. Похожий кейс про дорогую заявку — в материале навесы для авто.
Что проверить у себя
- Реклама ведёт на страницу под одну услугу, а не на общий сайт.
- В оффере есть срок и цена от.
- Есть квиз с расчётом стоимости и короткая форма.
- Ставки учитывают, где живут ваши покупатели.
- Аналитика показывает источник каждой заявки.
«Одна услуга — одна страница. Иначе Яндекс смотрит на сайт и думает: «Вы сами-то поняли, кого ищете?»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит заявка на автоматические ворота в Яндекс Директе?
В этом кейсе через три месяца — в среднем 400 ₽ с НДС, 180–200 заявок в месяц при бюджете до 80 000 ₽. До переделки было 1 554,5 ₽. Средняя по нише за 2024 год — 622 ₽.
Можно ли вести рекламу на корпоративный сайт?
Можно, но обычно дорого. В этом кейсе универсальный сайт конвертировал 2,6 % посетителей. Лендинг под одну услугу с ценой, сроком и квизом поднял конверсию примерно втрое, во столько же раз подешевела заявка.
Зачем корректировки на коттеджные посёлки?
Автоматические ворота покупают владельцы частных домов. Геосегмент на посёлки с корректировкой +30 % (на два премиальных — +50 %) поднимает ставку там, где больше целевых покупателей.
Что делать с клиентами, которые просят перезвонить весной?
Сохранять в CRM с датой звонка. В кейсе таких набралось больше 30. Это не отказ, а отложенный спрос: в сезон такие контакты закрываются дешевле новых заявок.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
