Компании по монтажу электрики, у которой не было сайта, собрали лендинг с квизом и калькулятором и запустили Директ. Конверсия за первые 7 дней — 11,5 %, то есть каждый девятый посетитель оставлял заявку. Через три месяца — 20–30 заявок в месяц по 389 ₽, 75 % из них целевые.
Объясняем на пальцахБез сайта реклама — как зазывать в магазин, у которого нет двери: люди пришли, а войти некуда. Появилась дверь с понятной вывеской — зашли.
Если надо починить розетку, ты ищешь кого-то, кто скажет цену сразу. Тот, кто объясняет, сколько стоит, получает звонок первым.
Мастер, который пишет цену «от 980 за метр» и показывает свои работы, вызывает доверие. Мастер «профессионал с большим опытом» — нет.
Компания по монтажу электрики пришла с простым запросом: «Нужны качественные заявки». Сайта у неё не было вообще. А это значит, что рекламу вести некуда: человек кликает, смотрит в пустоту и уходит. Поэтому делали всё с нуля — структуру, дизайн, лендинг и рекламу.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Конверсия за первые 7 дней | 11,5 % |
| Заявок в месяц через 3 месяца | 20–30 |
| Средняя цена заявки | 389 ₽ с НДС |
| Целевых заявок | 75 % |
| Заказов с заявок первого месяца | 7 |
| Бюджет через 3 месяца | до 50 000 ₽ в месяц с НДС |
Производство загрузили после первого месяца, заявки шли даже в несезон. Клиент расширил штат на 5 бригад и переехал в новый офис. Средняя цена заявки в нише «электрики» в студии — около 600–700 ₽, так что 389 ₽ — заметно ниже среднего.
Контекст
- Ниша: монтаж электрики под ключ, Москва и область.
- До: сайта нет, заявок из интернета нет.
- Аудитория: владельцы частных домов и небольших коммерческих объектов, 35–75 лет. Им важны гарантия и надёжность, своя команда мастеров и дополнительные услуги, сроки и комплексное предложение.
Конкуренты: что посмотрели до запуска
Изучили конкурентов из Москвы и области, которые рекламируются в Директе. Связались с ними как потенциальные клиенты и свели подход и преимущества в таблицу. Так стало видно, на что делать упор.
Что сделали
- Структура с нуля — по прототипу: быстрый расчёт, калькулятор, проекты, виды работ, технология, этапы, отзывы, контакты.
- Оффер на первом экране — «Монтаж электрики под ключ в квартире за 2 дня от 980 рублей за м²», Москва и область, форма из двух полей. Оффер — это конкретное обещание: что, за какой срок и от какой цены.
- Квиз и калькулятор — расчёт стоимости за 1 минуту из 5 вопросов и калькулятор сметы по точкам.
- Живые фото — выполненные проекты, этапы работ, оборудование и мастерская.
- Реклама — запуск, разбор запросов и минус-слов, ретаргетинг, автостратегии, упор на владельцев частных домов.
О том, из чего собирается продающая страница, — в статье 7 блоков лендинга.
Какие кампании сработали
Дешевле всего заявки шли с горячих поисковых запросов — около 427 ₽ при конверсии 16 %. Ретаргетинг и тёплые запросы — дороже, около 1 050 ₽. В целом за срез отчёта: 488 кликов, 55 конверсий, 587 ₽ за конверсию, конверсия 11,27 %.
При нескольких кликах выводы делать рано. Сравнивайте кампании, где кликов хотя бы несколько десятков.
Как перенести в другие услуги
Схема кейса: лендинг под одну услугу, оффер «под ключ за срок от цены», форма из двух полей плюс квиз или калькулятор. Цифры кейса не обещание: конверсия зависит от спроса, цены и того, как быстро вы перезваниваете.
- Сантехника под ключ. Оффер «Разводка сантехники в квартире под ключ за N дня от X ₽ за точку» и калькулятор по числу точек.
- Отопление частного дома. Квиз из 5 вопросов: площадь, этажность, тип котла, сроки, способ связи.
- Монтаж кондиционеров. Перед запуском позвонить 5–7 конкурентам как клиент и свести цены, сроки и гарантию в таблицу.
- Скважины на воду. Начинать с горячих запросов, а ретаргетинг подключать вторым шагом.
- Монтаж тёплого пола. Упор на гарантию и свою бригаду, минус-слова «своими руками», «схема», «видео».
Вывод
Иногда отсутствие сайта — преимущество: не нужно спорить со старой структурой и «а нам так нравится». Лендинг, собранный сразу под рекламу и одну услугу, даёт высокую конверсию с первой недели. Для сравнения цен по похожим нишам смотрите статью цена заявки по нишам.
Что проверить у себя
- На первом экране оффер: услуга, срок, цена за понятную единицу.
- Форма из двух полей и есть квиз или калькулятор.
- Живые фото работ вместо картинок из банка.
- Разобраны запросы и минус-слова.
- Кампании сравниваются при достаточном числе кликов.
«Сайт не обязан быть большим. Он обязан быть понятным.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит заявка на электромонтаж в Яндекс Директе?
В этом кейсе через 3 месяца работы — в среднем 389 ₽ с НДС. Средняя цена заявки в нише «электрики» в студии — около 600–700 ₽.
Что лучше для электрика — лендинг или квиз?
В этом кейсе — оба на одном сайте. Форма на первом экране забирает готовых оставить телефон, а квиз и калькулятор — тех, кто хочет сначала прикинуть стоимость.
Почему кампании так сильно отличаются по цене заявки?
Горячие поисковые запросы приводят людей, готовых заказать сейчас, — заявка дешевле. Ретаргетинг и тёплые запросы дороже. Но при нескольких кликах выводы делать рано.
Нужен ли сайт электрику для рекламы в Директе?
Да, реклама должна вести на страницу, где понятны оффер, цена и способ связи. В кейсе сайт с нуля дал конверсию 11,5 % за первую неделю.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
