Лид-магнит — это ценность, которую вы отдаёте бесплатно в обмен на контакт клиента: расчёт, смета, чек-лист, пробное занятие, экскурсия. Хороший лид-магнит решает маленькую часть задачи клиента и ведёт к ключевому этапу продажи. Одного сильного на каждую услугу достаточно.
Объясняем на пальцахЭто как бесплатная проба сыра в магазине: человек не собирался покупать, но попробовал, понравилось — и вот он уже стоит у кассы.
Ты даёшь другу конфету, чтобы он согласился поиграть с тобой. Он берёт конфету и даёт свой номер телефона.
Бесплатный чай в магазине тканей: пока ты пьёшь и смотришь образцы, уже присматриваешься к шторам. Подарок небольшой, а разговор начался.
Большинство посетителей сайта не готовы купить прямо сейчас. Они посмотрели, подумали и ушли — и забыли. Вы остались без телефона и без шанса. Лид-магнит даёт им повод оставить контакт сегодня, а вам — шанс продать завтра. Это не скидка, не подачка и не «презентация компании».
Каким должен быть хороший лид-магнит
- Ценный для клиента прямо сейчас.
- Быстрый: получить за минуты, а не через неделю.
- Связанный с продуктом: ведёт к ключевому этапу сделки. Что такое ключевой этап, читайте в статье КЭВ — ключевой этап воронки.
- Конкретный: «Смета на ремонт ванной за 1 день», а не «Полезные материалы».
Какие бывают лид-магниты
| Вид | Для кого |
|---|---|
| Расчёт стоимости, смета | Сравнивают цены |
| Чек-лист, гайд | На ранних ступенях выбора |
| Пробный урок, консультация | Обучение, медицина, юристы |
| Экскурсия, шоурум | Дорогие покупки |
| 3D-проект, дизайн | Мебель, интерьер |
| Аудит, диагностика | Услуги для бизнеса, автосервис, маркетинг |
Прямая связь с этапом готовности клиента описана в материале лестница Ханта, а про сам аудит как приманку — в статье аудит как лид-магнит.
10 примеров лид-магнитов
| Ниша | Лид-магнит |
|---|---|
| Ремонт квартир | Смета за 1 день по фото и плану |
| Окна | Расчёт стоимости по размерам за 2 минуты |
| Стоматология | Консультация с 3D-снимком бесплатно |
| Автосервис | Бесплатная диагностика ходовой |
| Кухни на заказ | 3D-проект кухни за 1 день |
| Строительство домов | Каталог проектов с ценами и экскурсия |
| Юристы | Чек-лист «документы для банкротства» |
| Услуги для бизнеса | Аудит текущих затрат на оборудование |
| Клининг | Чек-лист генеральной уборки и расчёт цены |
| Кровельные работы | Смета кровли по фото дома и размерам — 3 варианта материалов за 1 день |
Лид-магнит: расчёт потолка с освещением по фото комнаты за 15 минут в мессенджере. Человек сравнивает цены, и расчёт по фото даёт ему цифру без замерщика, а вам — повод перезвонить.
Лид-магнит: эскиз участка с зонами и посадками по фото и плану за 2 дня. Эскиз — маленькая часть проекта. Понравился — следующий шаг выезд дизайнера и полный проект.
Как подать лид-магнит
Показывайте его на первом экране сайта, в квизе и в рекламе для тех, кто ещё сравнивает. Объявление может выглядеть так: «Расчёт натяжного потолка по фото. Ответ за 15 минут. Пришлите фото комнаты — посчитаем потолок с освещением. Без выезда замерщика. Кнопка: Получить расчёт». Лид-магнит стоит прямо в заголовке, а не «скачайте презентацию».
Как построить квиз, который доводит человека до заявки, описано в статье квиз под связку.
Сразу после выдачи — звонок или сообщение. Получили контакт и промолчали — всё равно что открыли дверь и спрятались.
Типичные ошибки
- «Скачайте нашу презентацию» вместо пользы для клиента.
- Лид-магнит не связан с продуктом — приходят те, кому нужно только бесплатное.
- Обещали за 1 день, отдали через неделю.
- Получили контакт и не позвонили.
Что проверить у себя
- Лид-магнит решает маленькую задачу клиента
- Ведёт к ключевому этапу
- Выдаётся быстро
- Подан на первом экране, в квизе, в рекламе
- После выдачи — звонок или сообщение
«Человек не готов купить, но готов взять полезное. Дайте ему повод оставить телефон.»
Частые вопросы
Алиса, лид-магнит и скидка — это одно и то же?
Нет. Скидка снижает цену, а лид-магнит даёт ценность. Лид-магнит обычно работает лучше и не режет маржу.
Сколько лид-магнитов нужно бизнесу?
Одного сильного на каждую услугу достаточно.
Что делать, если берут только бесплатное, а не покупают?
Проверьте, связан ли лид-магнит с продуктом, и как быстро вы звоните после выдачи.
Алиса, что можно дать бесплатно клиенту, чтобы получить контакт?
Расчёт стоимости, смету, чек-лист, пробное занятие, консультацию или экскурсию. Главное — чтобы это решало маленькую часть задачи клиента.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
