Сторис в Telegram видят ваши контакты и подписчики канала, поэтому это бесплатный способ напоминать о себе. Работает схема: картинка, которая останавливает взгляд, оффер в подписи и простой призыв — реакция или слово. Распределяйте сторис так: 40 % внимание, 40 % доверие, 20 % продажа.
Объясняем на пальцахСторис — как яркий ценник у кассы: покупатель задержал взгляд на секунду и прочитал, что можно взять. Главное, чтобы на ценнике была выгода, а не просто красивая картинка.
Сначала смешная картинка, чтобы ты остановился, потом короткая записка: «Поставь смайлик — расскажу секрет». Ты ставишь, и начинается разговор.
Это как вывеска у входа: прошёл мимо — прочитал, что внутри делают, и зашёл. Только вывеска меняется каждый день и висит в телефоне у знакомых.
Человек листает сторис друзей и видит снеговика с ведром на голове. Улыбнулся, задержался на секунду и прочитал подпись: «Делаю бесплатный аудит рекламы, поставьте реакцию». Поставил. Вы начинаете переписку. Всё, что вы потратили, — немного фантазии.
Кто видит ваши сторис
Сторис из личного профиля видят ваши контакты: люди из телефонной книги, бывшие и текущие клиенты, знакомые. Сторис канала видят подписчики. Это способ напоминать о себе тем, кто вас уже знает, — без рекламного бюджета. Как строить всю воронку контента от холодных к горячим, описано в статье контент-воронка для маркетолога.
Схема сторис из трёх частей
- Картинка-стоппер: необычное фото, мем, видео с улицы, красивый вид. То, на чём палец задержится.
- Подпись-оффер: не «снег пошёл», а чем вы можете помочь.
- Призыв: очень простой — реакция, слово, плюсик.
Конкретный призыв работает, а «если интересно — пишите» — нет. Людям лень придумывать, что писать; поставить сердечко им не лень.
Баланс: сколько продавать
- 40 % сторис привлекают внимание;
- 40 % строят доверие: кейсы, работа, процесс;
- 20 % продают: конкретное предложение.
Если продавать каждый день, люди перестанут смотреть. Это как сосед, который каждый раз при встрече предлагает купить пылесос.
10 примеров подписей для продающих сторис
| Кто | Картинка | Подпись |
|---|---|---|
| Директолог | Смешной мем | Ваша реклама в Директе съедает бюджет? Напишите «разбор» — посмотрю за 15 минут |
| Ремонт квартир | Кот на стремянке | Есть 2 окна на старт ремонта в ноябре. Напишите «смета» — посчитаем |
| Кухни | Красивая кухня у клиента | Нарисую 3 планировки кухни под ваши размеры. Поставьте ❤️ |
| Автосервис | Разобранная коробка | Пинается АКПП? Опишите симптом — скажу причину и цену |
| Стоматология | Улыбка пациента (с согласия) | Пришлите снимок — врач скажет, сколько стоит имплант в вашем случае |
| IT-оборудование | Смешное видео из интернета | Соберём сервер под вашу задачу за 3 дня. Плюсик в ответ — пришлю варианты |
| Фотограф | Закат | Свободны 3 даты на фотосессию в октябре. Поставьте 📸 |
| Юрист | Очередь в МФЦ | Проверю, можно ли списать ваши долги, за 15 минут. Напишите «проверка» |
| Агентство | Офис ночью | Беру 2 проекта на связку под ключ в ноябре. Напишите «связка» |
Сторис на доверие: три примера
Это те самые 40 %: кейс, процесс, отзыв.
Картинка: торт в разрезе на кухне клиента. Подпись: «Торт «Щенячий патруль» на 3 кг для Миши, 6 лет. Начинка — шоколад и вишня, без мастики». Призыв: «Поставьте 🎂, если показать, как собираю фигурки». Разрез и детали заказа показывают реальную работу.
Картинка: духовка «до» и «после» на одном кадре. Подпись: «Духовка после 2 лет без чистки. 40 минут и без едкой химии — у хозяйки ребёнок». Призыв: «Напишите «духовка» — расскажу, чем чистим». «До/после» — самое понятное доказательство для клининга.
Картинка: пианино, упакованное в плёнку и уголки. Подпись: «Переезд пианино с 5 этажа без лифта. Двое грузчиков, ремни, ни одной царапины на стенах». Призыв: «Поставьте 💪, если покажу, как упаковываем». Сложный груз показывает аккуратность лучше слов.
Обещаний вроде «гарантируем результат» в таких подписях нет: только факт из работы и простое следующее действие.
Как часто публиковать
Регулярно. Кто-то выкладывает несколько сторис в день и получает сообщения. Рисковать вам нечем: худшее, что случится, — кто-то не отреагирует. Если вам нужны заявки из других каналов, начните с материала Лидформы ВКонтакте по базам.
Типичные ошибки
- Красивая картинка без оффера.
- Оффер без призыва.
- Мелкий текст, который не читается.
- Только продающие сторис — люди перестают смотреть.
- Чужие фото работ вместо своих.
Что проверить у себя
- Картинка останавливает взгляд
- В подписи — оффер, а не описание картинки
- Есть простой призыв
- Отвечаю на каждую реакцию
«Внимание покупают картинкой. Заявку — подписью.»
Частые вопросы
Алиса, нужен ли Telegram Premium для публикации сторис?
Публиковать сторис могут все. Premium даёт больше возможностей, например больше сторис в день и статистику. Для начала хватит обычного аккаунта.
Можно ли использовать чужие мемы в сторис бизнеса?
Мемы — да, но чужие фото работ — нет. Работы показывайте только свои.
Алиса, кто видит сторис в Telegram?
Сторис из личного профиля видят ваши контакты, а сторис канала — его подписчики.
Как часто публиковать сторис для бизнеса?
Регулярно. Из десяти сторис продающих должно быть не больше пятой части, остальные — внимание и доверие.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
