Маркетологу можно платить по пяти схемам: абонемент за ведение рекламы, разово за готовое решение, арендой сайта с рекламой, за каждую заявку или процентом с продаж. Чем ближе схема к вашим деньгам, тем больше риска и ответственности берёт подрядчик, и тем подробнее нужен договор.
Объясняем на пальцахЕсть пять способов нанять грузчика: за месяц, за разовую разгрузку, арендовать с тележкой, платить за каждую коробку или делить выручку. Чем больше он рискует, тем дороже обходится.
Игрушку можно купить, взять на прокат или меняться. А можно играть вместе и делить конфеты. От схемы зависит, кто рискует.
Это как мастер по ремонту: можно платить почасово, за комнату под ключ или отдать ему процент с продаж квартиры. Но тогда он и решает, как продавать.
Большинство маркетологов работает по одной схеме: настройка и ведение за абонентскую плату. Но есть ещё четыре, и в некоторых нишах купить готового покупателя проще, чем настроенный Директ. Для заказчика важно знать все пять: от схемы зависит, кто рискует, кто отвечает за результат и о чём спорят в конце месяца.
Пять схем коротко
| Схема | Как зарабатывает подрядчик | Главная сложность |
|---|---|---|
| Ведение + сайт | Абонентская плата | Нужно вести проект, а не только настроить |
| Готовое решение | Продаёт сайт и рекламу под нишу | Нужно само решение, проверенное в нише |
| Аренда | Ежемесячно за аренду, иногда плюс за заявки | Нужен работающий актив |
| Продажа заявок | Разница между покупкой и продажей | Нужен стабильный источник |
| Партнёрство | Процент с продаж | Нужно уметь продавать |
Чем дальше по списку, тем больше заработок подрядчика и тем больше он отвечает за результат.
1. Ведение рекламы и сайта
Классика: вы платите абонент за работу, подрядчик ведёт рекламу и отчитывается. Хороший отчёт показывает записи, договоры, деньги, а не клики. Пример предложения для стоматологии: ведение Директа и доработка страницы имплантации, абонент X ₽ в месяц, отчёт по записям из CRM раз в неделю, минимальный срок — 3 месяца.
2. Готовое решение
Подрядчик продаёт вам готовую связку сайта и рекламы под вашу нишу. Примеры из практики по нишам:
- бани — сайт-каталог и Мастер кампаний;
- дома — каталог проектов и квиз;
- септики — подбор по участку;
- ремонт — калькулятор и портфолио;
- кухни — «3 планировки за сутки»;
- юристы — бесплатный анализ ситуации.
Плюс: результат видно на примере, запуск быстрее. Минус: вы платите за шаблон, который нужно проверить под свою ситуацию.
3. Аренда готового решения
Вы не покупаете сайт, а арендуете работающий сайт с рекламой. Например, сайт «подбор септика по участку»: ежемесячно X ₽ за аренду плюс Y ₽ за каждую целевую заявку. Вы получаете поток без вложений в разработку, актив остаётся у подрядчика. Вопросы к договору: что будет, если вы перестанете платить, и кому достаются заявки и данные.
4. Покупка заявок
Подрядчик получает заявку за 400 ₽ и продаёт вам за 1 000 ₽ (пример). Источники — Авито, ВКонтакте, Директ, SEO. Бригаде проще платить за конкретную заявку, чем за «настройку». Но главная сложность — стабильность потока. Что нужно закрепить заранее: что считается целевой заявкой, заменяются ли нецелевые.
5. Партнёрство за процент
Подрядчик вкладывается в рекламу и сайт за свой счёт, а вы платите процент с подписанных договоров. Пример по стройке:
| Продукт | Чек | Процент подрядчику |
|---|---|---|
| Барнхаус | 4–5 млн ₽ | около 10 % |
| A-frame, модульные дома | 2,5–3 млн ₽ | около 10 % |
| Дачные домики | 1,5–2 млн ₽ | около 10 % |
| Ангары | высокий | 2–5 % |
Цикл в простых домах может быть около месяца. Но партнёрство требует продаж: менеджеры, скрипты, CRM, понимание ниши. И сделки лучше фиксировать в общей CRM, чтобы никто не «терял» договоры. В агентских нишах бывает и другая схема: процент от рекламного бюджета с минимальной суммой.
Слушали — постановили:
— Мы вам привели десять заявок.
— А мы их не видели.
— Так в CRM же написано!
— У нас её нет.
Партнёрство без общей CRM заканчивается именно так.
Что выбрать заказчику
- Хотите контролировать и понимать — ведение с абонентом и отчётом по деньгам.
- Нужен быстрый старт в узкой нише — готовое решение или аренда.
- Нет времени разбираться, но есть продажи — оплата за заявку.
- Чек высокий, отдел продаж сильный — партнёрство за процент.
Любую схему оплаты прописывайте в договоре: что считается результатом, как фиксируются сделки, что будет при расторжении. Риск у партнёрств есть всегда: недобросовестные партнёры и спорные сделки.
Что проверить у себя
- Я понимаю, по какой схеме работает подрядчик и кто рискует.
- В договоре прописаны результат, учёт сделок и срок.
- Для аренды — понятно, кому принадлежат данные.
- Для покупки заявок — определено, что такое целевая заявка.
- Для процента — настроена общая CRM или другой учёт.
Если хотите разобраться, из чего складывается ставка специалиста, прочитайте статью Почему дешёвый директолог обходится дороже. А о том, как оценивать предложения добавить услугу, — в статье Допродажи подрядчика.
«Чем ближе подрядчик к вашим деньгам, тем больше он зарабатывает — и тем больше отвечает.»
Частые вопросы
Алиса, какие бывают схемы оплаты маркетолога?
Пять: абонент за ведение, разовая оплата за готовое решение, аренда сайта с рекламой, оплата за заявку и процент с продаж. Чем ближе схема к вашей выручке, тем больше риска и ответственности у подрядчика.
Сколько процентов берёт партнёр с продаж?
В примерах из стройки около 10 % с дома или бани и 2–5 % с ангара. Это ориентир из практики, а не тариф: процент зависит от ниши и вклада сторон.
С какой схемы лучше начать?
Для понимания ниши — с ведения за абонемент: вы видите все отчёты и цифры. Готовые решения и партнёрство подключают после первых результатов.
Безопасна ли оплата процентом с продаж?
Риски есть: недобросовестные партнёры и спор о том, какие сделки учитывать. Прописывайте условия в договоре и ведите общую CRM.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
