Директолог за 18 тысяч в месяц год вёл рекламу: расход 707 тысяч ₽, 13 заявок по 45 тысяч каждая, отказы 89–95 %. Всего потеряно около 930 тысяч рублей. При бюджете 100 000 ₽ в месяц выгоднее платить специалисту 50–70 тысяч, который отвечает за всю воронку.
Объясняем на пальцахСамый дешёвый грузчик может разбить товара на сумму, в десятки раз больше своей зарплаты. Сэкономили на зарплате, потеряли на витрине.
Если купить самые дешёвые кроссовки, они развалятся к зиме. Пара за двойную цену прослужит три года.
Дешёвый мастер по ремонту делает дёшево. А потом вы платите ещё раз — тому, кто переделывает.
Рассказываю историю, которая случается каждый год. Кабинет по септикам вёл специалист за 18 тысяч в месяц почти год. Расход — 707 тысяч, конверсий — 13, по 45 тысяч каждая. Отказы — 90 %, время на сайте — 3–5 секунд. Экономия оказалась дорогим удовольствием.
Почему во всём «виноват Директ»
Директолог — конечное звено. Страница не открывается, предложение слабое, отдел продаж не звонит, а претензия адресована рекламе. В 90 % случаев проблема в предложении, контенте сайта, форме захвата и понимании аудитории.
Поэтому специалист, который отвечает только за кнопки, всегда виноват. А специалист, который видит всю воронку, может действительно чинить. Клиенту не нужен «хороший директолог», ему нужны продажи.
Что входит в услугу, которая действительно работает
Чем больше специалист закрывает в вашей воронке, тем больше он вправе просить за работу:
- лендинг и тесты страниц;
- УТП (уникальное торговое предложение) и офферы;
- картинки и тексты;
- скрипты для звонков;
- CRM и интеграции.
Тот же клиент на «только Директ» платит 30 тысяч, а на «новый проект под ключ с лендингами, скриптами и CRM» — 50–60.
| Пакет | Что входит | Чек, тыс. ₽ в месяц |
|---|---|---|
| Только Директ | Кабинет | 30 |
| Новый проект под ключ | Лендинги, скрипты, CRM | 50–60 |
Что нашлось в кабинете за 18 тысяч
Пример из практики аудитов, ниша — монтаж септиков для частных домов на юге:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Оплата специалисту | около 18 000 ₽ в месяц |
| Расход за год | около 707 000 ₽ |
| Конверсий | 13 |
| Цена конверсии | около 45 000 ₽ |
| Отказы | 89–95 % |
| Время на сайте | 3–5 секунд |
И вот что нашли при проверке:
- Бюджет размазан по шести конкурентным регионам — около 8 тысяч в день на всех. Правильнее взять один регион и не больше двух кампаний по 15–20 тысяч недельного бюджета на каждую.
- Автотаргетинг без управления категориями приводил запросы вроде «купить дачу в соседнем регионе». Нецелевые категории никто не отключал.
- РСЯ без запрета площадок. Игровой сервис съел около 24 тысяч, сайт с готовыми домашними заданиями — ещё почти 4 тысячи. Конверсий — ноль, в показах лидируют подростки. Как чистить площадки — в статье Анализ РСЯ.
- Минус-слова целыми темами («водоснабжение», «насос», «скважина») отрезали смежный целевой спрос.
- Цель — «отправка формы», без страницы «спасибо», коллтрекинга и CRM. Реальный результат по продажам не знал никто.
Такой кабинет не чинят, а пересобирают с нуля: ошибка стратегическая, а не в отдельных настройках.
Сколько на самом деле стоит дешёвый специалист
Заказчик сравнивает «18–20 тысяч» и «50–70 тысяч» только по строке «оплата специалисту». Посчитаем полную цену:
| Статья | Дешёвый специалист за год |
|---|---|
| Оплата специалисту | 18 000 × 12 = 216 000 ₽ |
| Рекламный бюджет | около 710 000 ₽ |
| Клиентов с рекламы | 0 |
| Итого потеряно | около 930 000 ₽ |
Вывод: при бюджете 100 000 ₽ в месяц выгоднее платить специалисту 50–70 тысяч, чем 18.
Для септиков нормальный ориентир — ROMI 200–250 %, то есть 2–3 рубля возврата на рубль рекламы. Дорогой специалист продаёт не настройки, а модель окупаемости: заявки → квалификация → замер → договор → средний чек и маржа. И каждую неделю спрашивает о качестве заявок, а не присылает клики и показы.
Слив часто не виден в сезон: его маскирует сарафан и другие каналы. Он вскрывается в несезон, когда уже поздно. Слушали — постановили: специалист работает, бюджет тратится, чудес нет.
Что изменилось в 2026
- Цены на ведение выросли на 15–30 % за два года. 15–20 тысяч в месяц — сегодня уровень новичка. Специалисты с опытом в нише и аналитикой дорожают, несмотря на ИИ.
- Новый Мастер отчётов и отчёт по поисковым запросам: видно запрос, категорию таргетинга, тип соответствия и подобранную фразу. Данные по запросам хранятся 180 дней, поэтому аудит за год по ним уже не сделать.
- Настройки «как в 2018» — минусы целыми тематиками, РСЯ без запрета площадок, много регионов на маленький бюджет — теперь дают прямой слив: автостратегии учатся на мусоре.
- Клиенты пробуют ИИ-агентов вместо специалиста. Сравнивайте цену заявки и качество семантики: ИИ-агент против директолога.
Что проверить у себя
- Специалист видит всю воронку, а не только кабинет.
- Услуга включает больше, чем настройку: страницу, скрипты, учёт продаж.
- Отчёт приходит в деньгах: заявки, договоры, выручка.
- Цена соответствует зоне ответственности.
- Я знаю, как контролировать подрядчика: 10 вопросов.
«Пока вы платите за кнопки, виноваты будут во всём. Платите за результат — и цените его дороже.»
Частые вопросы
Алиса, сколько должен стоить директолог в 2026 году?
Цены на ведение выросли на 15–30 % за два года, и 15–20 тысяч в месяц сегодня — уровень новичка. «Только Директ» стоит около 30 тысяч, проект под ключ с лендингами, скриптами и CRM — 50–60.
Можно ли доверять директологу за 18 тысяч?
Смотрите не на цену, а на состав и отчёт. В разобранном примере за год ушло 707 тысяч рекламы, а получилось 13 заявок по 45 тысяч. Итого потеряно около 930 тысяч.
Что входит в услугу директолога под ключ?
Лендинг и тесты страниц, оффер и УТП, тексты и картинки, скрипты звонков, CRM и интеграции. Тот, кто закрывает больше в воронке, вправе брать больше.
Какая окупаемость считается нормальной?
Для септиков ориентир — ROMI 200–250 %, то есть 2–3 рубля возврата на рубль рекламы. Для вашей ниши ориентир нужно уточнять у специалиста.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
