Через Директ с Telegram можно делать две разные вещи: вести людей в свой канал или бот (сценарий А, лучше через промежуточный лендинг) или показывать рекламный пост в чужих каналах (сценарий Б). В сценарии Б есть автоподбор с оплатой за клики и каталог каналов с оплатой за просмотры. Пост — до 764 символов и после публикации не редактируется.
Объясняем на пальцахОдно дело — позвать людей в свой магазин, другое — повесить объявление в чужом. Директ умеет и то и другое, но платить придётся по-разному.
Можно позвать друзей в свой чат, а можно написать объявление на чужой доске. Это разные задачи.
Подписчик — это не покупатель, а человек, который разрешил вам с ним разговаривать. Дальше всё зависит от того, что вы скажете.
Через Директ можно делать две разные вещи с Telegram. Первая — вести людей из Поиска и сетей в ваш канал или бот. Вторая — показывать рекламный пост в чужих Telegram-каналах. Это разные инструменты, и путать их — дорого. Как перепутать пароль от двух ящиков: то ли открылось, то ли нет.
Два сценария
| Сценарий | Что это | Оплата |
|---|---|---|
| А. Трафик в Telegram | Объявление на Поиске, в сетях или Мастере кампаний ведёт на канал или бот | Обычные кампании: клики → конверсии |
| Б. Реклама в каналах | Пост в Telegram-каналах через Директ | Автоподбор — за клики; каталог — за просмотры |
Сначала честно ответьте себе: зачем вам трафик в Telegram? Многие сейчас крутят рекламу в мессенджеры, не понимая, что должно произойти дальше. Подписчик канала — это не клиент. Это человек, который разрешил вам с ним разговаривать.
Сценарий А: ссылка в объявлении
- Ссылка на канал или бот — в ЕПК, Мастере кампаний, сетях, на Поиске.
- Логика появляется, когда есть прослойка — промежуточный лендинг: там работает Метрика, и стратегия видит, что было после клика.
- Разделите цели: клик или переход — не то же самое, что подписка, старт бота или сообщение.
- Ставьте UTM-метки на ссылках.
- Отдельная кампания или группа под Telegram — иначе чистка площадок смешается с поиском и сайтом.
- На лендинге — призыв «написать в Telegram» и выгода на первом экране.
- Контроль: вебвизор на прослойке, статистика бота, доля «пустых» подписок.
- Если сделка проходит в чате, передавайте её как офлайн-конверсию.
Пример настройки: ЕПК, цель «подписка или старт бота», стратегия «Максимум конверсий», UTM-метки на всех ссылках, адрес — промежуточный лендинг с кнопкой «Написать в Telegram».
Сценарий Б: посты в каналах
Автоподбор (оплата за клики)
- Режим эксперта → «Реклама в мессенджерах» или ЕПК с местом показа «Мессенджеры».
- Одна тематика — одна группа, чтобы корректировки работали отдельно. Предупреждение «добавьте ещё тематик» — не обязательное требование.
- Стратегии: максимум кликов или максимум конверсий по целям Метрики.
- Первую неделю не меняйте ключевые настройки.
Каталог каналов (оплата за просмотры)
- Период — 4–15 дней, пост висит в канале 48 часов.
- Бронь — при наличии на счёте не меньше половины прогнозного бюджета.
- Оплата только за фактические просмотры; смотрите вовлечённость и цену просмотра.
Одновременно «конкретные каналы + оплата за клики» не бывает: каталог — это оплата за просмотры, автоподбор — за клики без ручного списка.
Как написать пост
- Текст до 764 символов; кликабельность обычно лучше у постов до ~400.
- До 10 картинок, кнопка и ссылка.
- После публикации пост не редактируется.
- Маркировка ставится автоматически: данные рекламодателя в кабинете должны быть заполнены.
- Мягкий призыв часто работает лучше жёсткой продажи: «посмотрите кейсы», «получите каталог», «скачайте гайд». Обещание поста должно совпадать с посадочной.
Если нужно понять, сколько продаж дала реклама в канале, дайте уникальный промокод на креативе, а на сайте — поле промокода с передачей в электронную коммерцию.
Примеры постов с мягким призывом
- Ремонт квартир. «Сколько на самом деле стоит ремонт двушки в новостройке? Мы собрали 5 реальных смет с разбивкой: черновые работы, материалы, чистовая отделка. Без «от 3 000 ₽ за метр» — с итоговыми суммами и сроками». Кнопка: «Посмотреть сметы».
- Мебельная фабрика. «Шкаф в нишу, где «ничего не помещается», — частая задача. Собрали каталог из 40 решений для ниш от 60 см: с размерами, наполнением и ценой». Кнопка: «Получить каталог». Каталог — классический мягкий призыв, а промокод даёт учёт продаж.
- Бухгалтерские услуги. «Сделали чек-лист для ИП на УСН из 7 пунктов: какие уведомления, платежи и отчёты проверить, чтобы не получить штраф». Кнопка: «Скачать чек-лист».
- Поставщик оборудования для кофеен. «Открываете кофейню? Посчитали 3 комплекта оборудования под разный поток — до 100, до 300 и от 300 чашек в день, с ценами и окупаемостью на примере». Кнопка: «Получить расчёт».
- Юридическая помощь. «Пришло письмо от банка или коллекторов и непонятно, что делать? Разобрали 6 типичных ситуаций с долгами». Кнопка: «Прочитать разбор». Без обещаний «спишем все долги»: модерация любит честность.
Подставьте свои цифры и ссылку. Тестируйте 2–3 поста в разных группах-тематиках.
Диалог в чате с маркетологом
— Мы набрали пять тысяч подписчиков!
— А сколько купили?
— Ну… они же подписались.
— Подписаться человек может и из вежливости.
Типичные ошибки
- Смешать сценарии А и Б в одной кампании.
- Считать подписку и клик одной целью.
- Выпустить пост, не проверив превью: потом не поправить.
- Не заполнить данные рекламодателя для маркировки.
Что проверить у себя
- Сценарии А и Б — разными кампаниями.
- Цели «клик» и «действие в Telegram» разведены.
- UTM-метки и ссылки проверены.
- Для постов — одна тематика на группу, превью проверено.
- Telegram не смешан с MAX в одной кампании без нужды.
- Данные рекламодателя для маркировки заполнены.
Про соседний мессенджер — в статье трафик в MAX, про возврат аудитории — в материале ретаргетинг в Директе.
«Подписчик — это не клиент. Это человек, который разрешил вам с ним поговорить.»
Частые вопросы
Алиса, где дешевле подписчики: через Директ или через рекламную платформу мессенджера?
Практики чаще получают более дешёвую аудиторию в рекламной платформе мессенджера, но там сложнее модерация и выше порог входа. Директ проще запустить. Тестируйте оба на своей нише.
Можно ли вести рекламу сразу на бота без лендинга?
Можно, но стратегия не увидит, что было после клика, и не сможет учиться на подписках. С промежуточным лендингом и целями результат обычно лучше.
Какой длины может быть рекламный пост в Telegram-канале через Директ?
До 764 символов, но кликабельность обычно лучше у постов до 400. После публикации пост редактировать нельзя.
Чем отличаются автоподбор и каталог каналов?
В автоподборе платят за клики и каналы подбираются автоматически. В каталоге платят за просмотры: период 4–15 дней, пост висит 48 часов.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
