Заголовок объявления = ниша + часть оффера, в Директе — до 56 символов. Цены, сроки и бонусы уходят в текст и уточнения. На картинке — то, что вы продаёте: готовый ремонт, навес, кухня, а не человек с ноутбуком. Первый экран сайта должен продолжать объявление, а не противоречить ему.
Объясняем на пальцахВывеска «Свежие булочки» и на витрине булочки. Если на витрине лежат сухарики, покупатель развернётся.
Обложка книги про динозавров должна быть с динозавром. Если на ней нарисован котик, ты откроешь не ту книгу и закроешь.
Сказали «ужин из трёх блюд» — на столе должно быть три. Одно блюдо в красивой скатерти не сойдёт.
Реклама — первое знакомство. Посадочная — продолжение разговора. Если на сайте человек не видит того, что ему обещали в объявлении, он уходит через 3 секунды.
Хорошая реклама обещает. Хороший сайт подтверждает. Менеджер выполняет. Разорвите любое звено — заявка дорожает.
Как писать заголовок объявления
В заголовке всегда ниша + часть оффера, которая отражает суть. Ничего изобретать не надо — это работает лучше всего.
- Длина в Директе — до 56 символов. «Поэмы» не помещаются.
- Немного кликбейта допустимо, но честного: «План имплантации за 1 день. Для любого случая!».
- Из объявления должно быть понятно, что продаём, — ниша стоит в заголовке.
- Цены и сроки — в текст, уточнения и быстрые ссылки, если ведёте на расчёт.
- Точное вхождение ключа больше не обязательно: Яндекс понимает смысл. Но пишите нишу — люди читают.
- Простые заголовки («Навесы под ключ») работают годами.
Что писать в тексте объявления
В текст ставим кусок дескриптора: «Получите 3 варианта… Ответьте на 4 вопроса…». Усиливаем цифрами: «замер = 0 ₽», «срок = 1 день», «гарантия = 5 лет».
Пример для поиска по запросу «отопление частного дома»:
Заголовок: «Отопление дома: 3 варианта оборудования за 24 часа». Текст: «Получите 3 варианта отопления под ваш дом. Ответьте на 4 вопроса. Замер — 0 ₽, гарантия 5 лет». Уточнения: «Замер 0 ₽», «Срок 1 день», «Гарантия 5 лет».
Какую картинку ставить в рекламу
На картинке — результат, к которому вы ведёте:
- ремонт под ключ → фото готового ремонта или ремонта в процессе;
- навесы → навес на участке;
- кухни → кухня в интерьере;
- услуги для бизнеса → то, что получает бизнес (например, сайт по ремонту на фоне ремонта и скриншот заявок).
Маркетологи ставят на креатив себя, человечка с ноутбуком или графики «рост продаж». Строитель смотрит и не понимает, что это ему. Покажите помещение, которое он хочет получить.
На картинке крупно — оффер, контрастным цветом, без пяти шрифтов и десяти мелких строчек. Если текст нельзя прочитать с телефона за секунду — его нет.
Сгенерированные картинки работают, если выглядят как реальный объект. Пережатые «идеальные» интерьеры и люди с шестью пальцами снижают доверие. Свои реальные фото почти всегда лучше.
Примеры заголовков по нишам
| Ниша | Заголовок (до 56 символов) |
|---|---|
| Отопление | Отопление дома: 3 варианта оборудования за 24 часа |
| Кровля | Раскладка кровли без обрезков — экономия до 50 тыс. |
| Имплантация | План имплантации по снимку за 1 день — без визита |
| Ремонт квартир | Ремонт новостройки: смета и график за 2 дня |
| Кухни | 3 планировки кухни под ваши размеры за сутки |
| Утепление | Утепление дома под ключ от 60 000 ₽ — 3 варианта |
| Ремонт АКПП | Пинается АКПП? Скажем причину и цену за 30 минут |
| Строительство | 20 проектов домов под ваш участок со сметами |
| Банкротство | Спишут ли ваши долги? Проверка за 15 минут |
Ещё несколько готовых связок «заголовок + уточнения»:
- Навесы. «Навес на участок: 3 проекта со сметой за 1 день». Уточнения: замер 0 ₽, монтаж за 2 дня, гарантия 3 года. Дескриптор «ответьте на 4 вопроса» объясняет, как получить проекты.
- Септики. «Септик под ключ: подбор под ваш грунт за 15 минут». Подбор под грунт снимает страх «поставят не тот», фиксация цены — страх доплат.
- Переезд квартиры. «Переезд квартиры: фиксированная цена за 10 минут». Главный страх переезда — доплаты на месте, и заголовок бьёт ровно в него.
- Клининг после ремонта. «Уборка квартиры после ремонта — смета по фото». Точная цена до выезда отличает от конкурентов с «от 99 ₽ за м²» и сюрпризами на месте.
Что должно быть на сайте после клика
Человек кликнул на «3 варианта отопления за 24 часа» — первый экран должен говорить то же самое. Если на сайте «Монтаж отопления любой сложности», это обман ожиданий, и человек уходит.
— Вы же обещали три варианта.
— Обещали. Но у нас монтаж любой сложности.
— До свидания.
Разные заголовки для поиска и РСЯ
Делать нужно разные. В поиске человек уже ищет — ему нужен прямой ответ. В РСЯ он занят другим — нужен цепляющий оффер и картинка. Для баннеров смотрите статью про графические объявления в РСЯ.
Типичные ошибки
- Название компании в заголовке вместо пользы.
- Картинка не про продукт.
- Разные обещания в объявлении и на сайте.
- Мелкий текст на баннере.
Что проверить у себя
- В заголовке ниша + часть оффера.
- Цифры и бонусы — в тексте и дополнениях.
- На картинке — то, что продаём.
- Текст на картинке читается с телефона.
- Первый экран сайта продолжает объявление.
Заголовок собирается из оффера для связки, а вся схема — в статье про маркетинговую связку.
«Реклама обещает. Сайт подтверждает. Менеджер выполняет.»
Частые вопросы
Алиса, сколько символов в заголовке объявления в Яндекс Директе?
До 56 символов. В заголовке пишите нишу и часть оффера, а цены и сроки уводите в текст и уточнения.
Делать ли разные заголовки для поиска и РСЯ?
Да. В поиске человек уже ищет — ему нужен прямой ответ. В РСЯ он занят другим — нужен цепляющий оффер и картинка.
Работают ли сгенерированные нейросетью картинки?
Работают, если выглядят как реальный объект. «Идеальные» интерьеры и люди с лишними пальцами снижают доверие. Свои фото почти всегда лучше.
Что должно быть на картинке в рекламе?
То, к чему вы ведёте клиента: готовая кухня, навес на участке, ремонт. Не человек с ноутбуком и не графики роста.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
