Директолог-одиночка с чеком 30–35 тысяч ведёт 20–25 клиентов и держит 2–3 помощников, а на руках остаётся примерно 380–430 тысяч в месяц при работе почти без выходных. У такой модели есть потолок, поэтому заказчику стоит смотреть не на цену, а на то, на ком держится подрядчик.
Объясняем на пальцахЭто как кассир, который одновременно и грузчик, и директор. Пока смена спокойная, всё идёт. Но стоит одному заболеть — встанет весь магазин.
Представьте учителя, у которого сорок классов. Он добрый и умный, но каждому достанется по пять минут — и то если повезёт.
Мастер, у которого записано слишком много клиентов, — как портниха перед Новым годом: платье обещала, а ушила рукав другому.
Рассказывают, что директолог — это человек, который сидит у монитора и печатает деньги. На деле он сидит у монитора и печатает чужие заявки, а свои деньги считает в последнюю очередь. Для заказчика эта арифметика важнее, чем кажется: от неё зависит, будет ли подрядчик с вами через полгода.
Четыре роли одного человека
Частный директолог — это не одна профессия, а четыре:
- Маркетолог — привлекает клиентов для себя.
- Менеджер по работе с клиентами — разруливает конфликты и пишет отчёты.
- Продавец — продаёт свои услуги.
- Специалист — собственно настраивает Директ.
Каждая роль отнимает время у остальных. Если одиночка устал и «временно» отключил продажи, через пару месяцев он остаётся без новых клиентов — и снова ищет с нуля.
Потолок соло-работы
У специалиста с одним-двумя помощниками есть потолок дохода. Дальше нужна команда и совсем другие навыки: найм, продажи, управление.
Посмотрим на обобщённый пример соло-специалиста с чеком 35 тысяч:
| Строка | В месяц |
|---|---|
| 20 клиентов × 35 тыс. ₽ | 700 тыс. ₽ «грязными» |
| 2 помощника | −180 тыс. ₽ и больше |
| Реклама на себя (около 1 нового клиента по 25–30 тыс. ₽) | −30–60 тыс. ₽ |
| Налоги, сервисы, обучение | −60–80 тыс. ₽ |
| На руках | ≈380–430 тыс. ₽ при работе почти без выходных |
Почти никто не считает доход честно: настоящие цифры появляются, когда надо платить помощникам, менеджеру по продажам и за рекламу.
Чек 30–35 тысяч — это 20–25 клиентов, 2–3 помощника и постоянное общение. Для специалиста это тяжело, для заказчика — повод спросить: сколько проектов у моего директолога и кто его заменит в отпуск.
Почему это касается вас, а не только директолога
- Дешёвое ведение — это много проектов на одного человека. Времени на ваш кабинет остаётся мало.
- Клиент долго не живёт. В примерах небольших команд клиент остаётся у частного специалиста около 7 месяцев, в агентстве — около 10. Стоит планировать, что смена подрядчика случится, и заранее просить доступы к кабинету и счётчику на себя.
- Спрос на «настройку Директа» прошёл пик 2022–2023 годов. Специалистам приходится активно искать клиентов, а значит, часть из них будет обещать лишнего.
- Хороший специалист всегда зарабатывает меньше своего клиента. Если у вас маленький бюджет, не ждите, что директолог разорвётся ради вас.
Сколько стоит привлечь клиента на услуги директолога
Привлечение одного клиента на услуги директолога стоит десятки тысяч рублей и окупается за 1,5–2 месяца. Заявка с холодного трафика превращается в клиента примерно один раз из 20, а цикл сделки — 2–3 месяца, бывает и год.
Эти деньги в итоге закладываются в стоимость ведения. Если подрядчик предлагает «настройку за 5 тысяч» — на что он живёт? Скорее всего, на потоке проектов, где ваш — один из двадцати.
Как работают директологи, которые растут
- Держат 5–7 направлений: одна ниша может схлопнуться за сезон.
- Не дают одному клиенту больше 25–30 % выручки — чтобы не зависеть от него. Если вы такой клиент, у вас больше рычагов, но и больше ответственности.
- Берут не только Директ, но и аудиты, CRM, интеграции.
- Входят в крупных клиентов через аудит отдела продаж.
Слушали — постановили:
— Мы ведём двадцать пять проектов.
— А помощников сколько?
— А зачем им помощники, они же молодые!
Фонд оплаты труда в таких разговорах появляется последним.
Красные флаги при выборе подрядчика
- Один-два клиента дают 70 % дохода директолога: уход любого из них обрушивает месяц, и ваш проект тоже может получить меньше внимания.
- Моно-ниша без запасных направлений — при просадке спроса специалист исчезнет.
- Работа «без выходных» как норма — прямой путь к выгоранию. Признаки разобраны в статье Выгорание директолога.
- Цена ведения стоит годами: при инфляции доход реально падает, и качество страдает.
- Обещание, что нейросеть сама приведёт клиентов: продавать всё равно придётся людям.
Что проверить у себя
- Знаю, сколько проектов ведёт мой директолог и есть ли у него помощники.
- У меня есть доступ к рекламному кабинету и счётчику Метрики на мою компанию.
- Понимаю, что входит в чек и как часто приходят отчёты.
- Знаю, кто заменит специалиста в отпуск или при болезни.
Как устроены деньги агентства, объяснено в статье Экономика агентства контекстной рекламы, а чем отличается взрослый директолог от «настройщика» — в материале Как директологу выйти из 30 тысяч.
«Настроить Директ может каждый. Зарабатывают те, кто научился продавать и управлять.»
Частые вопросы
Алиса, сколько зарабатывает директолог-одиночка?
Обобщённый пример: при чеке 35 тысяч и 20 клиентах выручка 700 тысяч, а после помощников, рекламы на себя и налогов остаётся около 380–430 тысяч в месяц при работе почти без выходных.
Сколько проектов может вести один директолог?
У соло-специалиста с 1–2 помощниками есть потолок. В примерах чек 30–35 тысяч держится на 20–25 клиентах и 2–3 помощниках, и это уже тяжёлая нагрузка. Спросите у подрядчика, сколько проектов у него сейчас.
Как понять, что директолог может уйти от проекта?
Тревожные признаки: 70 % дохода от одного-двух клиентов, одна ниша, цена ведения не растёт годами, нет помощников и нет заменяющего человека на время отпуска.
Партнёрство за процент с продаж — это реально?
Да, если подрядчик ведёт трафик и продажи почти до готового клиента. Процент с дорогого продукта может быть больше обычного ведения, но риск делится пополам.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
