Строка под логотипом — это мини-оффер по формуле «что это + для кого или где + ключевая выгода». Она за секунду объясняет человеку, куда он попал, а автотаргетингу Яндекс Директа подсказывает, про что сайт.
Объясняем на пальцахВывеска «Магазин» ничего не говорит. «Продукты у дома, работаем до 23:00» говорит всё. Строка под логотипом — это та же вывеска, только для сайта.
Если на коробке написано просто «Коробка», ты не узнаешь, что внутри. А «Конструктор для детей 6+» — сразу понятно, брать или нет.
Название компании «Мотор» — это как «Тётя Валя» на двери. А «Ремонт двигателей японских авто с гарантией 1 год» — это уже понятно, туда ли пришла.
Человек попал на сайт и за секунду решает: «Я туда?» Первым делом взгляд падает в левый верхний угол — на логотип и строку рядом. Если там «ООО СтройИнвест», он ничего не поймёт и пойдёт дальше. Если там «Каркасные дома под ключ в Подмосковье за 4 месяца» — он остаётся.
Формула строки
Что это + для кого или где + ключевая выгода.
Пример: «Каркасные дома под ключ» (что это) «в Подмосковье» (где) «за 4 месяца» (выгода). Одна строка, а ответила на три вопроса сразу.
Зачем она нужна
- Человеку. Понять за секунду, туда ли он попал.
- Директу. Автотаргетинг — режим, когда Яндекс сам подбирает, кому показывать рекламу, — смотрит на заголовок страницы и текст первого экрана. Если там узкое описание, реклама показывается тем, кому надо. Если там «всё обо всём», Директ находит самую дешёвую аудиторию, а она часто не та, что вам нужна.
Риелтор продавал квартиры и мелким текстом упомянул юридическое оформление. Автотаргетинг увидел, что на «оформление» кликают дешевле, и стал показывать рекламу тем, кто ищет юриста. Заявки пошли, но не на квартиры.
Было и стало: 10 примеров
| Ниша | Было | Стало |
|---|---|---|
| Строительство | ООО «СтройИнвест» | Каркасные дома под ключ в Подмосковье за 4 месяца |
| Ремонт двигателей | Автосервис «Мотор» | Ремонт двигателей японских авто с гарантией 1 год |
| Ремонт квартир | Ремонтная компания | Ремонт новостроек в Москве по фиксированной смете |
| Окна | Оконный центр | Остекление коттеджей с панорамными дверями |
| Стоматология | Клиника «Улыбка» | Имплантация зубов в Москве с фиксированной ценой |
| Кухни | Мебельная фабрика | Кухни из массива на заказ — изготовление 21 день |
| Банкротство | Юридическая компания | Банкротство физлиц в Москве — оплата частями |
| Металлоконструкции | Завод МК | Металлоконструкции до 600 т в месяц с доставкой |
| Карго | ТК «Восток» | Карго-доставка из Китая контейнерами за 18 дней |
| Английский | Языковые курсы | Английский для работы и переезда — с носителями онлайн |
Ещё несколько строк для других ниш
- Септики: «Септики с монтажом за 1 день для домов в Московской области». Автотаргетинг видит «септик + монтаж + регион» и не уходит в запросы про колодцы.
- Ветклиника: «Ветклиника на Юго-Западе — приём кошек и собак без записи до 23:00». Район и часы отвечают на главный вопрос «успею ли сегодня».
- Грузоперевозки: «Грузоперевозки газелью по Москве — подача машины за 1 час». Тип машины и город отсекают фуры и межгород.
- Клининг: «Уборка квартир после ремонта в Москве — цена по фото за 10 минут». Узкая услуга не даёт рекламе показываться на дешёвые запросы про поддерживающую уборку.
- Бухгалтерия: «Бухгалтерия для ИП на УСН и патенте — отчётность в срок, договор онлайн». Режимы налогообложения отсекают крупные компании.
- Кофейное оборудование: «Кофемашины и оборудование для кофеен — запуск точки под ключ за 14 дней». Без уточнения реклама показывалась бы домашним покупателям.
Где брать выгоду для третьей части формулы, подскажет универсальная формула оффера.
Типичные ошибки
Бывает такое: лучшие слова компания тратит на название, а на описание остаётся «Строительство и ремонт любой сложности». Любой — значит, никакой.
- Название компании без описания.
- Слишком широкое описание.
- Несколько услуг через запятую — Директ запутается.
Что проверить у себя
- Рядом с логотипом есть описание.
- В нём есть «что», «для кого или где» и выгода.
- Оно про одну услугу этой страницы.
- Совпадает с объявлением.
Как строка вписывается в первый экран целиком — в статье структура продающего лендинга, а как автотаргетинг читает страницу — в материале про автотаргет в Директе.
«Если за секунду непонятно, куда я попал, — я попал не туда.»
Частые вопросы
Алиса, строка под логотипом — это и есть тег title?
Не совсем, но близко по смыслу. Хорошо, если title страницы и строка под логотипом говорят об одном и том же.
Что писать под логотипом, если у компании много услуг?
Для каждой услуги — своя страница со своим описанием. Сайт-витрина может описывать всё, но рекламу ведите на узкие страницы.
Как строка под логотипом влияет на рекламу в Директе?
Автотаргетинг читает заголовок страницы и текст первого экрана. Чем уже описание, тем меньше показов не тем людям.
Какая формула у описания под логотипом?
Что это + для кого или где + ключевая выгода. Например: «Ремонт новостроек в Москве по фиксированной смете».
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
