В рекламе ОСАГО горячие запросы — «оформить», «купить + город», «продлить», «электронный полис»: человек ищет, где купить полис. «Рассчитать» стоит на грани и требует отдельной группы. Заголовок пишите под запрос, а перед запуском проверьте лицензию страховщика или агентский договор.
Объясняем на пальцах«Купить ОСАГО» — как «где купить хлеб»: человек уже у двери. «Рассчитать ОСАГО» — как «сколько стоит хлеб»: может купить, а может уйти.
Если ты ищешь «купить мороженое», ты идёшь за мороженым. Если «сколько стоит мороженое», ты ещё думаешь.
Вы вводите в телефон «оформить ОСАГО» — и хотите увидеть те же слова в заголовке. Тогда вы чувствуете, что попали куда надо.
У водителя есть право спокойно ехать, и ОСАГО — его пропуск. Полис нужен почти каждому, спрос огромный, а значит, и конкурентов тоже много. Но между «купить полис» и «посмотреть, сколько он стоит» лежит пропасть. Реклама, которая этой разницы не видит, платит за любопытство.
Как ищут ОСАГО: температура запросов
Маска запроса — шаблон, по которому люди формулируют одно и то же желание, например «купить ОСАГО» плюс город. Подробно о масках — в статье маски ключей в Директе. «Температура» говорит, насколько человек готов покупать:
| Маска | Температура |
|---|---|
| оформить ОСАГО онлайн | горячая |
| купить ОСАГО + город | горячая |
| продлить ОСАГО | горячая |
| электронный полис ОСАГО | горячая |
| ОСАГО цена + город | тёплая |
| рассчитать ОСАГО | на грани |
| ОСАГО калькулятор | холодная |
«Рассчитать» часто ищут ради цифры, а «оформить онлайн» — чтобы купить. Поэтому «рассчитать» выносят в отдельную группу со своим бюджетом: часть людей купит, часть нет.
Что минусовать
Информационные запросы, по которым полис не покупают, — в минус: штраф без ОСАГО, проверить полис, что такое, закон, РСА проверка, бесплатно, скачать бланк. Горячие маски собирайте аккуратно: опечатки в масках — лишняя работа.
Как писать заголовок: под маску
Главное правило этого разбора — заголовок повторяет запрос. Из «купить ОСАГО в Москве» заголовок пишется сам: «Купить ОСАГО в Москве». Из «ОСАГО Москва» получается неуклюже. Одна маска — одна группа и одно объявление.
- Оформить онлайн. «Оформить ОСАГО онлайн за 5 минут», вторая строка — «Электронный полис на почту».
- Купить в городе. «Купить ОСАГО в Москве», вторая строка — «Онлайн или в офисе у метро».
- Продлить. «Продлить ОСАГО онлайн до окончания полиса», вторая строка — «Напомним за 30 дней».
- Электронный полис. «Электронный полис ОСАГО — оформление онлайн». Часть людей сомневается в таком полисе, поэтому в тексте сказано, что он равнозначен бумажному.
- Рассчитать. Отдельная группа: «Рассчитать ОСАГО по данным вашего авто» и мягкий переход к покупке.
Запрос «купить осаго в москве». Заголовок: «Купить ОСАГО в Москве». Вторая строка: «Онлайн за 5 минут — полис на почту». Текст: «Сравним цены 10 страховых за минуту. Продлим ОСАГО до окончания — напомним заранее».
Не обещайте «дешевле» и «выгоднее»: цену определяют тарифы страховых, а не ваше объявление.
Какие офферы подходят
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Онлайн | ОСАГО онлайн за 5 минут — полис на почту |
| Сравнение | Сравним цены 10 страховых за минуту |
| Продление | Продлим ОСАГО до окончания — напомним заранее |
| Новый водитель | ОСАГО для водителей без стажа — подберём дешевле |
| Такси | ОСАГО для такси с лицензией |
| Офис | Оформим в офисе у метро за 10 минут |
Есть и узкие сегменты: новая машина (полис до постановки на учёт, успеть за 10 дней), юрлица и автопарки со счётом и закрывающими документами, сезонное использование от 3 месяцев.
Лицензия и модерация
Страхование — лицензируемая деятельность, и это видно в модерации. Нужна лицензия страховщика или агентский договор со страховой. Без этого — отклонения и блокировки. О том, почему объявления блокируют и как с этим жить, — в статье про блокировки и модерацию в Директе.
Типичные ошибки
Самая частая ошибка: смешать «купить» и «рассчитать» в одной группе и удивляться, что цена заявки скачет. Дальше по списку:
- Заголовок вообще не повторяет запрос.
- Информационные запросы не в минусе — деньги уходят на тех, кто проверяет чужой полис.
- В масках опечатки, и половина собранных слов — мусор.
- Нет лицензии или договора со страховой, объявления блокируют.
- Обещания «дешевле всех» вместо понятного срока и формата полиса.
Что проверить у себя
- Горячие и пограничные маски разделены.
- Заголовки написаны под маску.
- Есть лицензия или договор со страховой.
- Информационные запросы в минусе.
- Маски собраны без опечаток.
«Водитель ищет не полис, а право спокойно ехать.»
Частые вопросы
Алиса, нужно ли рекламировать запрос «рассчитать ОСАГО»?
Можно, но отдельной группой со своим бюджетом. Часть людей, которые считают цену, купит полис, а часть уйдёт, и смешивать их с горячими запросами нельзя.
Почему в рекламе ОСАГО заголовок должен повторять запрос?
Из «купить ОСАГО в Москве» заголовок пишется сам и сразу показывает человеку, что он попал туда, куда шёл. Из «ОСАГО Москва» получается неуклюжая фраза.
Какие минус-слова добавить в рекламу ОСАГО?
Штраф без ОСАГО, проверить полис, что такое, закон, РСА проверка, бесплатно, скачать бланк. По этим запросам полис не покупают.
Нужна ли лицензия для рекламы ОСАГО в Директе?
Да, нужна лицензия страховщика или агентский договор со страховой. Без них объявления отклоняют и блокируют.
Какие запросы по ОСАГО считаются самыми горячими?
«Оформить ОСАГО онлайн», «купить ОСАГО» с городом, «продлить ОСАГО» и «электронный полис ОСАГО»: человек уже готов покупать.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
