Салону штор нужен один стартовый продукт — например, рулонные шторы блэкаут за 7 дней, — а всё остальное идёт вторым планом: «мы также шьём». В маленьком регионе поискового трафика мало, поэтому добавляют интернет-магазин и товарную рекламу. Продавать стоит не ткань, а сон.
Объясняем на пальцахЕсли на витрине сто товаров, покупатель не знает, с чего начать. Выставьте один хит с понятной выгодой — остальное найдёт, когда зайдёт.
Если тебе в семь утра светит в глаза солнце, ты хочешь спать, а не обсуждать ткань. Реклама обещает «будешь спать» — и всё понятно.
Шторы — это не тряпка на окне, а чтобы фонарь не светил в лицо. Человек покупает ночь без света, а ткань идёт приложением.
«Шьём шторы, покрывала, жалюзи, плиссе, вышиваем, ставим карнизы и электроприводы». Человек слушает и не понимает, что ему предлагают. Сначала — один продукт, с которого все заходят, остальное потом. Широкий ассортимент — это красиво, но для рекламы он как чемодан без ручки: тащить неудобно.
Как ищут шторы и жалюзи
- рулонные шторы на заказ, рулонные шторы блэкаут;
- жалюзи на окна, жалюзи + город;
- римские шторы, шторы плиссе;
- пошив штор на заказ;
- электрокарнизы.
Выберите стартовый продукт
Стартовый продукт — это то, что человек покупает первым, а потом возвращается за остальным. Для салона это может быть «рулонные шторы блэкаут за 7 дней». Боль — свет мешает спать. Всё остальное находится на сайте ниже, в виде «мы также шьём».
Пример объявления: заголовок «Рулонные шторы блэкаут за 7 дней», второй — «Спите, даже когда солнце встаёт в 5 утра», текст — «Затемнение 100 % — фонарь и фары больше не мешают. Мы также шьём римские шторы и плиссе». В быстрых ссылках — шторы под ключ, жалюзи для офиса, электрокарнизы.
Продавайте не ткань, а утренний сон. Фраза «спите, даже когда солнце встаёт в 5 утра» продаёт лучше, чем «широкий выбор тканей».
Что делать в маленьком регионе
В одном из разборов (жалюзи, Коломна) трафика на поиске почти не было. Решение — интернет-магазин с ценами, фид (файл с товарами и ценами), товарная галерея и реклама в рекламной сети Яндекса. Тогда появляются новые форматы и охват.
Цель кампании — реальная заявка, а не «отправка любой формы». Иначе получаются конверсии по 400 ₽, которые ни о чём не говорят.
Примеры офферов по сегментам
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Спальня | Рулонные шторы блэкаут — спите, даже когда солнце встаёт в 5 утра |
| Офис | Жалюзи для офиса — монтаж в выходной |
| Новосёлы | Шторы под ключ для всей квартиры — замер и дизайн бесплатно |
| Умный дом | Электрокарнизы с управлением с телефона |
| Балкон | Рулонные шторы на балкон без сверления |
| Кафе | Солнцезащита для веранды кафе |
Каждое объявление — отдельная группа со своими ключами. Остальные продукты уносим в быстрые ссылки.
Мини-сцена:
— Вы шьёте шторы?
— Шьём. Но сначала скажите: вам нужно, чтобы не мешал фонарь?
— Да!
— Вот с этого и начнём.
Типичные ошибки
- Перечислять в объявлении всё, что умеет салон.
- Не называть боль клиента (солнце в 5 утра, фонарь за окном).
- В маленьком городе ждать, что поиск даст всё.
- Оставлять в целях любую форму.
Что проверить у себя
- Выбран стартовый продукт.
- На сайте акцент на нём.
- В маленьком регионе подключена товарная реклама.
- Боль клиента есть в оффере.
- Остальное — блоком ниже.
Про входной шаг читайте в статье оффер на входной шаг, про каталог — в материале Яндекс Директ для интернет-магазина, а остальные разборы ниш — в общем разделе.
«Продают не шторы, а утренний сон.»
Частые вопросы
Алиса, с какого продукта начинать рекламу салона штор?
С одного стартового: например, рулонные шторы блэкаут за 7 дней. Остальные продукты показывайте как «мы также шьём».
Как рекламировать жалюзи в маленьком городе?
Поискового трафика там мало, поэтому добавьте интернет-магазин с ценами, фид, товарную галерею и рекламную сеть.
Делать ли разные сайты под шторы и жалюзи?
Лучше разные страницы. Если трафика мало — один сайт с понятными разделами.
Почему в рекламе штор конверсии по 400 ₽ ничего не значат?
Цели слишком широкие — реклама учится на «отправке любой формы». Обучайте её на реальных заявках.
Что писать в объявлении о шторах вместо «широкий выбор тканей»?
Боль клиента: «Спите, даже когда солнце встаёт в 5 утра», «Фонарь и фары больше не мешают».
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
