Реклама лестниц начинается с точки безубыточности: постоянные расходы делим на прибыль с одной лестницы. Металлические лестницы — отдельный рынок, там нужен бюджет от 300 тыс. ₽ в месяц. Заявка на деревянные и каменные ступени в Москве стоит около 1 500–2 000 ₽, а цели в рекламе должны быть реальными заявками.
Объясняем на пальцахПрежде чем открыть второй магазин, считают, сколько надо продать, чтобы не уйти в минус. В рекламе то же самое: сначала сколько лестниц надо продать, потом — какой бюджет.
Если на карманные деньги покупаешь по одной конфете, а продаёшь по одной, надо знать, сколько продать, чтобы хватило на новую. Это и есть точка безубыточности.
Лестницу покупают один раз, и выбирают её по отзывам и по тому, что видели своими глазами. Поэтому отзывы и шоурум продают лучше любого объявления.
100 000 ₽ в месяц на рекламу, обращений почти нет, прибыли нет, конверсия сайта неизвестна. Средний чек 120 тыс. ₽, для безубыточности нужно продавать 20 лестниц в месяц. С такой постановки и надо начинать разбор — до всяких настроек.
Что выяснить до запуска
- Средний чек и прибыль с одной лестницы.
- Постоянные расходы — и отсюда сколько лестниц нужно для безубыточности.
- Конверсия сайта и какие цели настоящие.
- Есть ли шоурум и производство — клиенты проверяют.
Формула точки безубыточности простая: постоянные расходы делим на прибыль с одной лестницы. Если ответ «20 лестниц в месяц», то реклама на 100 000 ₽ без конверсии сайта — это лотерея с красивым бланком.
Металл, дерево, камень: чем отличаются рынки
| Тип | Особенности |
|---|---|
| Металлические | Отдельный рынок, бюджет от 300 тыс. ₽ |
| Деревянные | Близко к столешницам и подоконникам |
| Каменные ступени | Заявка около 1 500–2 000 ₽ в Москве |
| Металлокаркас + дерево | Отдельная группа |
| Винтовые | Узкий спрос |
Металлические лестницы — отдельная кампания с отдельным бюджетом. С меньшими деньгами туда не заходят. Деревянные лестницы и ступени — другая кампания.
Цели: реальные заявки, а не автоцели
Автоцели вместо реальных заявок — частая причина «100 000 ₽ без заявок». Если обучать рекламу на отправке любой формы, она быстро научится находить тех, кто просто любит нажимать кнопки.
Какие слова отправить в минус
Без минус-слов бюджет уходит на чертежи, «своими руками» и стремянки. Общий список на всю кампанию: своими руками, чертёж, расчёт онлайн, вакансии, бу, авито. А по группам:
- Металлические: пожарная, эвакуационная, стремянка, приставная, сварка своими руками, на чердак.
- Деревянные: стремянка, для бани, на чердак, раскладная, детская.
- Каменные ступени: бетонные ступени купить, плитка для ступеней купить, тротуарная.
- Винтовые: для улицы, для склада, модульная из Китая, чертёж.
- Реставрация: скрипит что делать, лак купить, шлифмашина, как покрасить.
Раз в неделю дополняйте списки по отчёту о поисковых запросах. Это скучно, но дёшево.
Отзывы и производство
Даже хорошая реклама не продаст, если человек нашёл плохие отзывы или их нет совсем, а у конкурентов есть. Производство в жилом доме и шоурум «на бумаге» тоже отпугивают.
Короткий протокол: слушали — плохие отзывы на карте; постановили — искать другого мастера.
Примеры офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Новый дом | Лестница на второй этаж под ваш проём — 3D-проект бесплатно |
| Дерево | Лестница из массива дуба — изготовление 30 дней |
| Каменные ступени | Облицовка ступеней камнем — замер в день звонка |
| Шоурум | Приезжайте в шоурум — покажем 15 лестниц вживую |
| Реставрация | Обновим старую лестницу без замены каркаса |
| Комплекс | Лестница + подоконники + столешница — скидка за комплект |
Типичные ошибки
- Запускать рекламу, не посчитав, сколько лестниц нужно продать.
- Смешивать металл и дерево в одной кампании.
- Оставлять автоцели вместо реальных заявок.
- Не проверить отзывы в Яндексе и не показать производство.
Что проверить у себя
- Посчитана точка безубыточности.
- Металл и дерево — разные кампании.
- Цели — реальные заявки.
- Отзывы в Яндексе есть.
- Производство и шоурум можно показать.
Про расчёт воронки читайте в статье декомпозиция ниши, про отзывы — в материале отзывы в Яндекс Картах, а ещё есть общий список разборов ниш.
«Лестницу покупают раз. Её выбирают по отзывам и по тому, что видели своими глазами.»
Частые вопросы
Алиса, почему 100 000 ₽ на рекламу лестниц не дают заявок?
Обычно причина в автоцелях вместо реальных заявок, отсутствии минус-слов, автотаргете без контроля и неподходящем сайте.
Сколько нужно бюджета на рекламу металлических лестниц?
Это отдельный рынок: нужен бюджет от 300 тыс. ₽ в месяц. С меньшими деньгами туда не заходят.
Сколько стоит заявка на деревянные и каменные ступени в Москве?
В Москве заявка на деревянные и каменные ступени стоит около 1 500–2 000 ₽.
Как посчитать точку безубыточности для лестниц?
Разделите постоянные расходы на прибыль с одной лестницы. В разборе при чеке 120 тыс. ₽ получилось 20 лестниц в месяц.
Работает ли рекламная сеть для лестниц?
Как дополнение. Основа — прямые поисковые запросы.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
