Человеку с дизайн-проектом нужно понять две вещи: какой вид перегородки поставить и во сколько это обойдётся. Оффер «Подборка стеклянных перегородок в трёх ценовых диапазонах — от 30 до 200 тыс. ₽, которые впишутся в ваш ремонт» отвечает на оба вопроса. К нему добавляют сроки поставки и монтаж; скидки и «выгода» не нужны.
Объясняем на пальцахКогда покупатель не знает цену, скидка ему ничего не говорит. А три цены на витрине — сразу понятно, где ваш кошелёк.
Если у мороженого три цены — маленькое, среднее, большое — ты сразу выбираешь по своему кармашку. Так же и с перегородками.
Вы же не знаете, сколько стоит стекло в комнату. Покажите три варианта с ценами — и вы сами скажете «вот этот».
Заказчик с готовым дизайн-проектом уже знает, как будет выглядеть комната. Не знает он одного — сколько стоит стекло в этом стиле. И пока не узнает, звонить вам не будет. Поэтому первое слово в объявлении — цена, а не «выгода».
Чего хочет клиент
Понять, какой вид перегородки поставить и во сколько обойдётся. Чаще всего это люди с ремонтом по дизайн-проекту и офисы.
Какой оффер сработает
Формула: «Подборка стеклянных перегородок в трёх ценовых диапазонах — от 30 до 200 тыс. ₽, которые впишутся в ваш ремонт по дизайн-проекту» плюс сроки поставки и монтаж.
Пример объявления: заголовок «Стеклянные перегородки в 3 ценовых диапазонах», второй — «От 30 до 200 тыс. ₽», текст — «Подборка перегородок, которые впишутся в ваш ремонт по дизайн-проекту. Сроки поставки и монтаж». В быстрых ссылках — «Для квартиры» и «Для офиса».
Как менять оффер под сегмент
Формула одна — сегмент, три диапазона цены, сроки и монтаж. Каждый оффер — своя группа объявлений и свой первый экран. Диапазоны X, Y, Z подставьте свои.
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Квартира по дизайн-проекту | Перегородки под ваш проект в 3 диапазонах — от X до Z ₽. Монтаж за N дней после замера |
| Студия | Отделим спальню в студии стеклом — 3 варианта от X ₽. Света не меньше, монтаж за 1 день |
| Душевая зона | Стеклянная перегородка в душ — 3 варианта стекла и фурнитуры от X ₽ |
| Офис open space | Перегородки для офиса — 3 решения от X ₽ за м². Монтаж в выходные |
| Переговорные | Переговорная из стекла с шумоизоляцией — 3 класса звукоизоляции |
| Кафе и ресторан | Стекло для зонирования зала — 3 варианта, монтаж ночью, без закрытия |
Студенту лучше три уровня «эконом, стандарт, премиум», чем один «от X ₽»: так понятно без консультации.
Что спросить в квизе
Квиз — короткая анкета на сайте. Вопросов три:
- Квартира или офис.
- Есть ли дизайн-проект.
- Когда нужен монтаж.
Почему без скидки
Человек ещё не знает цен. Скидка от неизвестной цены ничего не говорит, а диапазоны — говорят. Диалог выходит такой:
— У вас скидка есть?
— А вы знаете, сколько стоит стекло?
— Нет.
— Тогда давайте сначала цены, а скидки потом.
Типичные ошибки
- Обещать «выгоду» вместо цены.
- Одна цена «от X ₽» на все варианты — человек не понимает, во что он попадёт.
- Не писать сроки и монтаж.
- Смешивать квартиры и офисы в одном объявлении.
Что проверить у себя
- Три ценовых диапазона.
- Сроки и монтаж в оффере.
- Без «выгоды» и скидок.
Про ремонт квартир читайте в статье реклама ремонта квартир, про цифры — в материале цифры в оффере, а остальные разборы ниш — в общем разделе.
«Покажите три цены — и человек сам найдёт свою.»
Частые вопросы
Алиса, какой оффер лучше для стеклянных перегородок?
«Подборка стеклянных перегородок в трёх ценовых диапазонах — от 30 до 200 тыс. ₽, которые впишутся в ваш ремонт по дизайн-проекту» плюс сроки поставки и монтаж.
Нужна ли скидка в рекламе перегородок?
Нет. Человек ещё не знает цен, и скидка от неизвестной цены ничего не говорит. Диапазоны — говорят.
Кому в первую очередь рекламировать стеклянные перегородки?
Людям с ремонтом по дизайн-проекту и офисам: им нужен вид перегородки и понятная цена.
Что спросить в квизе для заказа перегородок?
Три вопроса: квартира или офис, есть ли дизайн-проект, когда нужен монтаж.
Почему нужны три ценовых диапазона, а не одна цена?
Три цены показывают клиенту, во что он попадёт, и он сам выбирает свой уровень без консультации.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
