Вход в рекламе товарных знаков — проверка возможности регистрации со сроком: «Узнаете, можно ли зарегистрировать ваш бренд, за 1 день». Сертификацию продают не «для всех», а продуктом под сегмент — например, комплектом документов для производств.
Объясняем на пальцахПеред тем как печатать вывеску, спросите, не занято ли название. Это как проверить, что вашего ценника нет у соседа.
Сначала смотришь, нет ли у кого такой же клички для игры, — и только потом объявляешь её своей.
Как с рецептом на семейный торт: сначала узнаёшь, можно ли печатать этикетки, а потом заказываешь тираж.
Уверенность «мой бренд защищён» человек почувствует только после регистрации. А на входе ему нужно другое: можно ли вообще, как быстро, какие документы и сколько стоит. Реклама, которая обещает «защиту», приходит на встречу раньше, чем человек готов.
Что человек хочет на входе
Перед регистрацией знака человеку важно понять четыре вещи:
- можно ли зарегистрировать его название и логотип;
- как быстро;
- какие документы нужны;
- сколько стоит.
«Чувствовать уверенность» — это желание после регистрации, а не на этапе первого обращения. Если нейросеть подсказывает «чувство защищённости бренда» — оставлять не стоит.
Как сформулировать оффер
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| Покажем риски отказа | Покажем возможность регистрации |
| Проверим ваш бренд | Узнаете, можно ли зарегистрировать ваш бренд |
| Регистрация под ключ | За 1 день проверим название и логотип по базам Роспатента и выдадим заключение по рискам отказа и пошаговый план регистрации |
Слово «узнаете» работает лучше «проверим» и «покажем риски»: смысл тот же, отклик выше. Кнопка: «Узнать возможность регистрации за 1 день». Срок в оффере тоже работает: «за 24 часа проведём полную проверку бренда».
Аббревиатуры вроде «МСБ» клиент может не знать — пишите словами. В преимуществах — сколько знаков уже зарегистрировали.
Примеры входных офферов по сегментам
- Селлеры маркетплейсов: «Узнаете за 1 день, можно ли зарегистрировать ваш бренд для карточек на маркетплейсе». Знак нужен для защиты карточек от копий.
- Кафе и рестораны: «Узнаете до заказа вывески, свободно ли название вашего кафе». Страшно переделывать вывеску и меню.
- Стартапы и IT: «Узнаете, можно ли зарегистрировать название приложения, до релиза».
- Франшизы: «Узнаете, какие классы закрыть, чтобы продавать франшизу».
- Мелкие производители еды: «Узнаете за 1 день, можно ли так назвать продукт, чтобы потом не переклеивать этикетки».
Один сегмент — одна посадочная и одна кнопка. Срок и цену подставляйте свои.
Какие вопросы задать в квизе
Квиз — это короткая анкета на сайте. Задавайте вопросы, на которые человек может ответить:
- Сколько лет бренду.
- Как срочно нужна регистрация: до месяца, 1–3, 3–6, больше 6 месяцев.
- Город.
Не спрашивайте «словесный или комбинированный знак» и «где планируете использовать» — не знают. Вопрос «чем занимаетесь» (для классов МКТУ) задают позже, по телефону. Общие правила сборки анкет — в статье квиз под связку.
Сертификация: продукт под сегмент
«Сертификация для всех» не работает: человек не знает, какие документы ему нужны. Работает продукт под сегмент: «комплект сертификатов и документов для производств определённой отрасли».
- Перечень всех услуг на посадочной — уберите.
- В квизе оставьте только вопросы, на которые знают ответ.
- Поле «имя» уберите, оставьте телефон.
Примеры входных офферов: «Комплект документов для пищевого производства — узнаете список за 1 день, оформление от N дней»; «Документы на детские товары — узнаете перечень и сроки за 1 день, без лишних услуг»; «Узнаете до отгрузки, какие документы нужны на вашу партию» — для импортёров, у которых дедлайн — приход груза.
Одна посадочная — одно действие
Лишние кнопки и ссылки уводят и путают. Регистрация, мониторинг, защита в суде — это разные посадочные или следующий шаг после звонка. Как собирать оффер из этапа воронки и сегмента — в статье оффер для связки.
Типичные ошибки
- Продавать «защищённость» вместо понятного ответа на вопрос «можно ли».
- Писать «покажем риски» — звучит как приговор.
- Спрашивать в квизе то, чего человек не знает.
- Показывать на одной странице регистрацию, сертификацию и суды.
Что проверить у себя
- Вход — проверка возможности со сроком
- В тексте «узнаете», а не «проверим»
- Квиз: возраст бренда, срочность, город
- Сертификация — продукт под сегмент
- Нет перечня всех услуг и поля «имя»
«Бренд защищён после регистрации. До неё человек хочет знать только одно: «можно ли».»
Частые вопросы
Алиса, не обесценивает ли бесплатная проверка товарного знака услугу?
Нет, если показан результат: заключение и план. Человек получает понятный ответ, а вы — контакт и повод для следующего шага.
Какие вопросы задавать в квизе на регистрацию товарного знака?
Сколько лет бренду, насколько срочно нужна регистрация и в каком городе клиент. Вопросы про тип знака и классы лучше оставить на звонок.
Как продавать сертификацию продукции в Директе?
Не «для всех», а продуктом под сегмент: комплект документов для конкретного производства. Тогда человек видит, что это про его товар.
Нейросеть пишет «чувство защищённости бренда» — оставить?
Нет. Это желание после регистрации. На входе человеку нужны ответы: можно ли, как быстро и сколько стоит.
Сколько времени указывать в оффере проверки?
Срок работает: «за 1 день» или «за 24 часа». Подставляйте тот, который вы реально выдерживаете.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
