В рекламе негабарита и спецтехники делите кампании по типам техники и разводите перевозку негабарита с арендой трала — это разные клиенты. Гео согласуйте с заказчиком заранее; 5 заявок в день при бюджете миллион — нормальный результат, а ведение стоит от 40 тыс. ₽.
Объясняем на пальцахЕсли у вас магазин и туда зашли за ключами, а вы продаёте ковры, продавец расстроится. Так и тут: «перевезти экскаватор» и «взять трал» — разные покупки.
Перевезти игрушечный грузовик и взять его в аренду — разные просьбы, хотя и грузовик тот же.
Как «перевезти шкаф» и «взять машину с водителем»: слова похожи, а сумма и смысл — разные.
Когда все группы ведут на главную страницу, а автотаргет включён, вместо «перевозки экскаватора» звонят про «аренду трала». Трал один, а клиенты разные. В нише спецтехники всё решают страницы под технику и честный разговор о гео.
Сегменты: кого мы рекламируем
| Сегмент | Особенности |
|---|---|
| Перевозка негабарита | Тралы, разрешения, сопровождение |
| Аренда трала | Часто частники и подрядчики |
| Продажа спецтехники | Новая, б/у, Китай, Россия |
| Навесное оборудование | Отдельная группа |
| Сельхозтехника | Отдельная аудитория |
| ЖКХ и дорожная | Катки, коммунальная техника |
Делите по типам техники: экскаваторы (от 20 т — уже негабарит), погрузчики, катки, тягачи, сельхозтехника. Страницы нужны под каждый тип, а не одна главная для всех. Как автотаргет читает сайт, — в статье про автотаргетинг.
Какое гео выбрать
Гео — вопрос, который решают с клиентом до запуска. У каждого варианта своя логика бюджета:
- местные компании;
- Москва и Московская область;
- продажи по всей России с дистанционными сделками.
Сколько стоит заявка и ведение
Реальные цены заявок в этой нише — 3 300 и 4 800 ₽, и это нормально. Результат «5 заявок в день» при бюджете в миллион часто хороший — сравните его с реальным спросом и ценой, прежде чем расстраиваться.
Ведение рекламы в нише спецтехники стоит от 40 тыс. ₽, при больших бюджетах — 50–70 тыс. ₽.
Офферы и объявления по сегментам
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Экскаватор | Перевезём экскаватор 30 т тралом — разрешения за наш счёт |
| Комбайн | Перевозка сельхозтехники к сезону |
| Трал | Аренда трала с водителем от 4 часов |
| Продажа | Экскаваторы с завода в наличии — лизинг |
| Б/у | Проверенная б/у техника с отчётом диагностики |
| Навеска | Навесное оборудование к вашей технике |
| Срочно | Выезд трала в день заявки |
| Межгород | Перевозка негабарита по России с сопровождением |
Пять примеров, как это работает:
- Подрядчики земляных работ. «Перевезём экскаватор 30 т тралом — разрешения за наш счёт». Тип и вес техники в заголовке отсекают звонки про аренду трала.
- Аграрные хозяйства. «Перевозка комбайнов и тракторов к сезону» с бронью трала: так они не боятся не успеть к уборке.
- Строительные компании. «Перевозка негабарита по России с сопровождением» — главное, согласовать маршрут и не встать на посту.
- Покупатели б/у техники. «Б/у спецтехника с отчётом диагностики» — главный страх покупателя это скрытые дефекты.
- Техника сломалась на объекте. «Эвакуация тралом, выезд в день заявки». Горячий спрос: объект простаивает, скорость важнее цены.
Каждое объявление ведите на страницу своего типа техники, а автотаргет держите под контролем.
Что проверить в кабинете
- Подключена ли Метрика к кампаниям.
- Не в архиве ли все кампании.
- Есть ли Яндекс Бизнес.
- Реальные цены заявок — 3 300 и 4 800 ₽.
Типичные ошибки
- Одна главная страница для всех групп.
- Автотаргет без контроля — перевозка путается с арендой.
- Нет согласованного гео: бюджет размазывается.
- Клиент недоволен 5 заявками в день, потому что никто не показал ему реальный спрос.
Что проверить у себя
- Группы по типам техники
- Перевозка и аренда разделены
- Гео согласовано
- Метрика подключена
- Цена ведения соответствует нише
О том, как писать предложения для компаний, — в статье офферы для B2B.
«Большая техника — большие деньги. Ошибка в группе стоит дорого.»
Частые вопросы
Алиса, почему клиент недоволен 5 заявками в день?
Сравните с реальным спросом и ценой. При бюджете в миллион это часто хороший результат.
Сколько стоит ведение рекламы в нише спецтехники?
От 40 тыс. ₽, при больших бюджетах — 50–70 тыс. ₽.
Чем перевозка негабарита отличается от аренды трала?
Перевозку заказывают за доставку конкретной техники с разрешениями, а аренду трала часто берут частники и подрядчики сами. Это разные страницы и разные группы.
Какая цена заявки нормальна для спецтехники?
В нише встречаются цены 3 300 и 4 800 ₽ за заявку — это нормально.
Нужно ли делить рекламу по гео?
Да. Местные компании, Москва с областью и продажи по всей России — у каждого варианта своя логика бюджета, это согласуют с клиентом заранее.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
