Директологу и агентству лучше нишеваться (3–5 однотипных клиентов), строить воронку «предложение → квиз-фильтр → прогрев → цены → созвон» и начинать с баз компаний и приглашения на «экскурсию»: заявка выходит ~700–2 000 ₽. Автотаргет и широкие ключи легко дороже 4 000 ₽; ориентир воронки — ~40 заявок → ~7 созвонов → 1 продажа.
Объясняем на пальцахСарафан хорош, пока про вас говорят. А если тишина — клиентов нет. Реклама на себя — это возможность самому включить громкость.
Если все друзья знают про твою игрушку, ты не один. Если никто не знает — надо показать. Реклама так и делает.
Как с хорошим врачом: знакомые подсказывают, но пока подсказали — полгода прошло. Реклама работает быстрее и не зависит от чужого настроения.
Сапожник без сапог — классика жанра. Директолог, который настраивает рекламу всем, кроме себя, живёт на сарафане и нервничает в каждом «тихом» месяце. Сарафан даёт лучших клиентов, но собирается годами. Платный трафик на себя — способ перестать зависеть от того, вспомнит ли о вас знакомый знакомого.
Если вы заказчик, эта статья покажет, как устроена кухня подрядчика: какие цифры у честного исполнителя, на что смотреть в его воронке и как отличить настоящий кейс от красивой картинки. Для владельцев любых B2B-услуг схема подойдёт один в один.
Зачем рекламировать себя
- Сарафан даёт «жирных» клиентов, но работает, только если в воронку постоянно приходят новые.
- Ниша (3–5 похожих клиентов) упрощает лендинг, кампании и шаблоны.
- Риск: ниши проседают примерно раз в пять лет — из-за сезона, законов, рынка. Не держите все яйца в одной корзине.
Сарафанное радио прекрасно, пока в него кто-то говорит. Реклама на себя — это способ самому держать микрофон.
Какая воронка работает
- Предложение — посмотреть кейсы и преимущества или получить аудит рекламы.
- Квиз-фильтр — роль, ниша, был ли Директ, куда прислать материалы, кто будет на связи. Задача — довести до видеозвонка.
- Прогрев — видео, презентация, рассылка до звонка: через бота в мессенджере или отдел продаж.
- Предложение и таблица цен — цену лучше показать рано, чтобы не тратить время на нецелевых.
- Созвон → аудит → продажа.
Ориентир: ~40 заявок → ~7 созвонов → 1 продажа при чеке на ведение или «сайт + Директ» от ~50 до 150 тысяч.
Откуда брать трафик
- Автотаргет — просто запустить, но часто приводит других маркетологов и подрядчиков.
- Ключи: «заявки на…», «клиенты для…», «сайты для…», «реклама для…». Работает, если в вашей нише есть такие запросы.
- Базы компаний по нишам → Яндекс Аудитории. Источники — сервисы выгрузки компаний, справочники организаций и карты, выборка по виду деятельности (ОКВЭД). Почты чистите от «бух@», «admin@» и подобных.
- Интересы и похожие аудитории по сайтам конкурентов — дороже и спорнее. Если делаете, каждый сайт — отдельной группой.
Что поставить на лендинг
- Открытая услуга: сайт + Директ.
- Лендинг на открытый кейс — цифры до и после, а не только цена заявки.
- «Экскурсия» в бизнес: показать, как устроена работа, и прогреть через отдел продаж или бота.
- Прогрев через канал в мессенджере.
Примеры предложений под разные ниши клиентов:
| Ниша клиента | Предложение | Почему работает |
|---|---|---|
| Мебельные фабрики | Экскурсия по кабинету за 20 минут: как приводим оптовые заявки | Заглянуть «внутрь» без обязательств прогревает лучше обещаний |
| Ремонт квартир | Открытый кейс: было N заявок, стало M, средний чек X ₽ | Владелец сравнивает тип клиентов и чек со своим бизнесом |
| Стоматология | Аудит рекламы клиники за 2 дня | У клиники уже есть реклама и подозрение, что она «сливает» |
| Аренда спецтехники | Сайт + Директ под ключ, запуск за 14 дней, цены на странице | Срок запуска снимает страх долгой раскачки |
| Юристы по банкротству | Кейс: как отсекли нецелевые обращения порогом долга в квизе | Бьёт в конкретную боль — пустые консультации |
| Грузоперевозки | Таблица цен на ведение — видно, во сколько обойдётся, до звонка | Нецелевые уходят до созвона |
Сколько стоит заявка
- Базы + экскурсия — обычно самая дешёвая квалифицированная заявка, ~700–2 000 ₽.
- Автотаргет и широкие ключи — легко дороже 4 000 ₽. Подключайте для объёма после баз.
- В кейсах важна не только цена заявки, но и тип клиентов и их чек.
- Клиентов «за процент» и без бюджета фильтруйте на входе.
Воронка в числах: ~40 заявок → ~7 созвонов → 1 продажа. Поэтому начинать стоит с самого дешёвого квалифицированного источника — баз.
Как запускать рекламу по базам компаний
Подготовка:
- Базы только проверенные.
- Почты и телефоны отсортированы от А до Я, мусор убран.
- Разные базы не склеены в один файл — иначе непонятно, какая работает.
- Телефоны и почты — разными сегментами.
- Размер базы — ориентир 1 500–6 500 контактов. Базу на 110 тысяч дробите.
- Телефоны в едином формате, без дублей и номеров 8-800.
- Загружено в Яндекс Аудитории того же аккаунта, где Директ.
Запуск:
- Недельный бюджет на кабинет — ориентир 15–20 тысяч, а не 3–5.
- Одна группа = одна база — иначе аналитика слепая.
- Места показа — только сети.
- Автотаргет выключен, ключевых фраз нет.
- Стратегия — максимум конверсий с целевой ценой конверсии.
- Цели Метрики отдельные под каждую нишу.
- Текст на картинке — по центру, чтобы не обрезался.
Если «перестало работать»: смотрите на малый бюджет или пустой баланс, «выгоревшую» базу, смешанные базы в одной группе (плохую не отключить без хорошей) и тот факт, что каждый сегмент учится отдельно. Похожие аудитории по базам нужны только в редких случаях; совпадение больше 200 % по почтам — тревожный знак.
Где базы срабатывают: матрасы для производителей мебели, рентген-аппараты для клиник. Маленькая целевая база на 600 компаний спецтехники принесла заявки, а большая «мусорная» — ноль.
Где базы не спасают: когда аудитория размазана по видам деятельности, как у покупателей сэндвич-панелей, или база смешивает частников и юрлиц. Для медицинского оборудования чаще работают лендинги и классика.
Типичные ошибки
В честном отчёте подрядчика цифры обычно скучные. Если вам показывают только «заявка за 300 ₽», спросите про созвоны и продажи.
- Не выбрана ниша: все клиенты разные, шаблонов нет.
- Кейс показывает только цену заявки, без типа клиентов и суммы сделок.
- Цену прячут до созвона, и время уходит на нецелевых.
- Склеивают базы в одну группу.
- Берут клиентов «за процент» и без бюджета.
Что проверить у себя
- Выбрана ниша: 3–5 близких клиентов для шаблона.
- Предложение: кейс или аудит + квиз-фильтр.
- Таблица цен на входе.
- Прогрев: видео, бот или скрипт звонка.
- Тест: очищенная база + экскурсия.
- Параллельно ключи или автотаргет — сравнить цену квалифицированной заявки.
- В кейсе — тип клиентов и суммы сделок, а не только «заявка за N рублей».
Смотрите также: Директ для B2B, ретаргетинг, структура продающего лендинга. Сайт и Директ под ключ — на странице услуг.
«Сарафанное радио прекрасно, пока в него кто-то говорит.»
Частые вопросы
Алиса, нужно ли директологу нишеваться, если он только начинает?
Желательно. С одной нишей проще сделать кейс, лендинг и шаблоны. Начните с той, где у вас уже есть результат или знакомые клиенты.
Сколько стоит заявка на услуги директолога?
По базам с приглашением на экскурсию — обычно 700–2 000 ₽ за квалифицированную заявку. С автотаргета и широких ключей — дороже 4 000 ₽.
Когда показывать цену на услуги агентства?
Рано. Таблица цен на лендинге или в прогреве отсекает тех, кто ищет «за процент» или бесплатно, и экономит часы созвонов.
Сколько заявок нужно для одной продажи услуг агентства?
Ориентир из практики: примерно 40 заявок дают около 7 созвонов и 1 продажу при чеке от 50 до 150 тысяч рублей.
Какого размера должна быть база компаний для Яндекс Аудиторий?
Ориентир — 1 500–6 500 контактов. Базу на 110 тысяч лучше разбить на части.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
