«Стройка» в рекламе — не одна ниша, а двадцать, и у каждого направления нужна своя воронка, страница и цена заявки. Дома дешевле ловить на каталоге проектов (заявка ~700 ₽ против ~15 000 ₽ за «расчёт стоимости»), а быстрые ниши — заборы, навесы, бытовки — ценой на лендинге и быстрым перезвоном.
Объясняем на пальцахБаню выбирают месяцами, забор заказывают на неделе. Реклама для них должна быть разной, как разные кассы для быстрой и большой закупки.
Нельзя про конструктор и про пирог рассказывать одинаково. Про каждое — своя история и своя картинка.
Забор нужен быстро, и вы звоните тому, кто назвал цену. Фундамент — это когда вы долго выбираете, кому доверить дом.
Сколько строек, столько и проблем с рекламой. Баню покупают иначе, чем забор, а септик иначе, чем дизайнерский ремонт. Всё это одна «стройка» только в разговоре за чаем. В Директе это двадцать разных ниш, и если сгрести их в один котёл, получится суп, в котором нет вкуса ни одной.
Главные правила
- Не сваливайте всё в один котёл: дома, заборы, септики, бани — разные воронки.
- Дома ловите на каталоге проектов. Люди холоднее, но заявка может стоить ~700 ₽ против ~15 000 ₽ за «расчёт стоимости».
- Ипотека на загородные дома — долгий прогрев: участок → фундамент → дом.
- Быстрые ниши (навесы, бытовки) — цена сразу на лендинге и быстрый перезвон: через 15 минут человек уже у конкурента.
- На лендинге — реальные люди: прорабы и бригады. «Дяди» из фотобанка снижают конверсию.
В стройке клиент покупает не бетон и не доски. Он покупает уверенность, что через полгода всё не рухнет. Покажите людей, которые за это отвечают.
Чем отличаются направления
Бани, бытовки, барнхаусы
Бани-бытовки, бани-бочки и садовые домики — это каталог с ценами. Барнхаусы и А-фреймы — сети, каталог и калькулятор стоимости. Большие бани — длинный цикл, поэтому проекты и кейсы.
Заборы
Ниша с постоянным спросом, поэтому её сразу делают с SEO. Разделите профнастил, металлоштакетник, 3D-сетку и жалюзи — разные страницы. Здесь работает не каталог, а заниженная цена на лендинге. В Москве и центральном регионе чаще срабатывают сети и Мастер кампаний, чем Поиск. Сайты у конкурентов часто одинаковые, тогда помогают сети и товарные объявления.
Пиломатериалы, лестницы, навесы
Для пиломатериалов нужны мини-сайт и товарные кампании, а ещё ответ на вопрос, кто покупатель: частник или строительные бригады. Лестницы бывают металлические, деревянные, бетонные, с отделкой и нестандартные; навесы делают на заказ. Товарные кампании работают, если есть полноценный каталог.
Бетон и асфальт
Для бетонной плиты подходят сети с оптимизацией конверсий, классические ключи и заголовки. Асфальтирование даёт дешёвые, но целевые заявки — от ~8 000 ₽.
Ландшафтный дизайн
Проектирование, крупномеры, благоустройство, полив, газоны, зимние сады, пруды и водопады, дренаж, живые изгороди — каждое направление может быть отдельной страницей.
Кровля
Монтаж и ремонт плоской кровли — отдельная ниша. Рабочий лид-магнит — «бесплатная раскладка кровли» для профлиста и металлочерепицы. Фальцевая кровля для коттеджей и промышленных объектов — сложный и дорогой сегмент.
Пример объявления: заголовок «Бесплатная раскладка кровли», второй заголовок «Профлист и металлочерепица», текст — «Пришлите размеры крыши — бесплатно сделаем раскладку листов и посчитаем монтаж».
Промышленные полы
Все типы полимерных полов, сети с оптимизацией конверсий. Поиск обычно дорогой.
Фундаменты, каменные дома и септики
Это «невидимые» работы: люди обесценивают то, чего не видно. Поэтому в оффере делайте упор на стоимость работ, а не бетона или самого септика: септик можно купить где угодно.
- Монолитный фундамент-плита — рабочая ниша при цене на лендинге ниже рынка.
- Минимальный объём или площадь — фильтр от нецелевых, дожим — на выезде.
- Септики — отдельная воронка, не мешайте с «общей стройкой».
- Бытовые и промышленные септики — разные ниши; поиск дилеров — отдельная B2B-задача.
- Гео и звонки — главное; цель — заявка или замер, а не автоцель.
- Брендовые и небрендовые запросы — в разные кампании. Пик сезона — весна и лето.
Модульные здания и бытовки
Быстрая ниша: цена сразу и быстрый перезвон. Бытовки для частников и инженерные блок-контейнеры для бизнеса — разные кампании и лендинги. Модульные здания, котельные и генераторы продаются как товары — через товарные кампании и каталог.
Ремонт квартир и дизайн интерьеров
- Сегменты: новостройка, вторичка, капремонт, санузлы, локальный ремонт. Основной трафик — квартира целиком и санузлы.
- Решение часто принимает женщина, а платит мужчина — учитывайте это в креативах.
- Легче продаётся очень дешёвое или очень дорогое. «Середина» — только с сильным доверием: лицо, кейсы, объёмы.
- Узкие запросы вроде «дизайнерский ремонт» или «кухни из массива» дают заявку дешевле, чем широкие.
- Ориентир по Москве: квалифицированная заявка на шкафы и кухни с сильным лендингом — ~7–9 тысяч ₽.
Примеры воронок по направлениям
| Направление | Вход | Страница и оффер | Цель |
|---|---|---|---|
| Каркасные дома | «Проекты домов», «каталог каркасных домов» | Каталог с ценами «от X ₽», подборка 10 проектов под участок | Скачивание каталога, потом прогрев |
| Заборы из профлиста | Мастер кампаний и РСЯ | Калькулятор «цена за погонный метр от X ₽», бесплатный замер | Заявка на замер и перезвон за 5 минут |
| Фундаменты | «Фундамент под дом цена» | Из чего складывается стоимость работ, выезд инженера | Заявка на выезд |
| Септики | «Септик под ключ» | «Септик + монтаж от X ₽», подбор под число жильцов | Заявка на подбор |
| Кровля | «Монтаж металлочерепицы» | Цена за м² работ, фото бригады, расчёт по фото | Заявка на расчёт |
| Ремонт в новостройке | «Ремонт в новостройке под ключ» | Смета за м², смета за 1 день с фиксацией цены | Заявка на замер |
Типичные ошибки
Ничего не тратит бюджет быстрее, чем заявка «просто узнать».
- Одна кампания и одна страница на все направления.
- Нет цены или хотя бы «от …» на лендинге: без неё приходят «просто узнать».
- Фото из банка вместо реальных работ и людей.
- Медленный перезвон в быстрых нишах.
- Автоцель вместо заявки или замера, забытая сезонность.
Что проверить у себя
- Каждое направление — отдельная кампания и страница.
- Цена или «от …» — на лендинге.
- Реальные фото работ и людей.
- Быстрый перезвон для быстрых ниш.
- Цель — заявка или замер, а не автоцель.
- Учтена сезонность.
Подробные разборы: строительство домов, кровля, фундаменты, септики. Структуру страницы смотрите в справочнике по лендингу, а локальные услуги — в статье про смежные ниши.
«Клиент покупает не бетон, а уверенность, что через полгода всё стоит.»
Частые вопросы
Алиса, почему заявки на строительство домов такие дорогие?
Запрос «расчёт стоимости дома» горячий и конкурентный. Ловите людей раньше — на каталоге проектов: заявка может стоить ~700 ₽ вместо ~15 000 ₽, а прогревать можно рассылкой и звонками.
Работает ли Поиск для заборов?
В Москве и центральном регионе часто дорого. Лучше сети и Мастер кампаний с ценой на лендинге.
Нужна ли цена на сайте, если она зависит от замера?
Да, хотя бы «от …» и примеры. Без цены приходят «просто узнать».
Как рекламировать септики?
Отдельной воронкой: упор на стоимость работ, фильтры по площади и объёму, цель — заявка или замер. Брендовые запросы — в отдельную кампанию.
Сколько стоит заявка на ремонт квартир или кухни в Москве?
Ориентир из практики: квалифицированная заявка на шкафы и кухни с сильным лендингом — ~7–9 тысяч ₽.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
