Мультилендинг — это один сайт, который показывает разный контент в зависимости от метки в ссылке: заголовок, подзаголовок, картинку, оффер. Он работает для близких по смыслу запросов с разной формулировкой. Если услуги сильно отличаются, лучше сделать отдельные страницы.
Объясняем на пальцахКак продавец, который на «мне для дачи» достаёт дачные модели, а на «для квартиры» — квартирные. Магазин один, разговор подстроен.
Представь дверь, на которой написано твоё имя, когда ты подходишь. Дверь одна, а табличка меняется.
В кафе вы заказали чай, а вам в меню «кофе и чай» показали раздел с чаем сразу. Меню одно, смотрите вы только своё.
Один лендинг на все запросы — это компромисс. Человек ищет конкретное, а видит общее. Он ввёл «ремонт ванной», а ему с порога про «ремонт квартир и домов». Как будто спросил про лечебный зуб, а ему рассказали про всю стоматологию.
Мультилендинг подставляет нужный заголовок, картинку или оффер под запрос, не создавая десятки страниц.
Как это работает
- В объявлении ссылка с меткой, например: site.ru/?utm_term=vannaya.
- Скрипт на сайте читает метку.
- Подставляет заголовок «Ремонт ванной под ключ за 14 дней» вместо общего.
Подменять можно заголовок, подзаголовок, картинку, оффер и порядок блоков. Четыре звена цепочки: ссылка с меткой (она должна дойти до сайта без потерь на редиректе), скрипт или функция конструктора, подмена и заголовок по умолчанию — если метки нет, показывается общий, иначе будет пусто. Подробнее про метки — в статье UTM-метки для Директа.
Когда подходит, а когда нет
| Подходит | Не подходит |
|---|---|
| Близкие запросы: «ремонт ванной», «ремонт санузла» | Разные услуги: «ремонт» и «дизайн-проект» |
| Разные города при одинаковой услуге | Нужен разный набор блоков и цен |
| Разные сегменты: «для дачи», «для дома» | Для SEO — поисковик видит одну страницу |
Правило простое: если меняется только слово, а структура страницы, цены и форма остаются теми же, мультилендинг подойдёт. Если надо менять смысл предложения, делайте отдельные страницы. Как сделать объявления, которые не расходятся со страницей, — в статье объявления на поиске.
Примеры подмены для разных ниш
| Ниша | Запрос или сегмент | Что подменяем |
|---|---|---|
| Ремонт квартир | «ремонт ванной» | Заголовок и фото ванной |
| Окна | «окна на дачу» | Оффер «окна для дачи от 9 900 ₽» |
| Стоматология | «имплантация» | Заголовок и цена имплантации |
| Автосервис | Марка авто | «Ремонт Kia в Москве» |
| Кухни на заказ | «угловая кухня» | Фото угловых кухонь |
| Строительство домов | «каркасный дом» | Проекты каркасных домов первыми |
| Юристы | «банкротство» | Оффер по банкротству |
| B2B | Отрасль клиента | Кейсы из этой отрасли |
| Клининг | «после ремонта» | Оффер уборки после ремонта |
Готовые наборы заголовков
Окна. По умолчанию: «Пластиковые окна с монтажом за 1 день». Метка dacha: «Окна на дачу от X ₽, монтаж за 1 день». Метка kottedzh: «Остекление коттеджа под ключ, замер бесплатно». Метка balkon: «Тёплый балкон за 3 дня, смета до старта».
Грузоперевозки. По умолчанию: «Грузоперевозки по городу и области». Метка himki: «Грузоперевозки по Химкам от X ₽ в час». Метка mytishchi: «Грузоперевозки по Мытищам, подача за 1 час».
Клининг. По умолчанию: «Уборка квартир и офисов, выезд сегодня». Метка remont: «Уборка после ремонта от X ₽ за м²». Метка ofis: «Уборка офисов по договору, оплата по счёту».
В каждом наборе запросы близкие, меняется только сегмент. Человек видит свой случай, а страница и цены остаются общими. Обязательно оставьте заголовок по умолчанию.
Как проверить, что подмена работает
- Откройте несколько ссылок с разными метками и убедитесь, что заголовок меняется.
- Откройте ссылку без метки: должен показываться общий заголовок.
- Проверьте, что метка не пропадает на редиректе.
- Через 2 недели сравните конверсию групп с подменой и без.
Частые ошибки
Мультилендинг не волшебная палочка. Если запросы не про одно и то же, подмена превращается в обман: человек пришёл за одним, а ему показали другое.
- Подмена на сильно разные услуги — человек видит не то.
- Метки не доходят до сайта из-за редиректа.
- Нет текста по умолчанию — без метки пустой заголовок.
- Не сравнили конверсию с подменой и без.
Вопросы, которые обычно задают
Мультилендинг или отдельные страницы? Для близких запросов — мультилендинг. Для разных услуг и SEO — отдельные страницы.
Не накажет ли Яндекс за подмену? Подмена под метку из вашей же рекламы — нормальная практика, если контент соответствует объявлению.
Нужен ли программист? Для простой подмены заголовка хватит готового скрипта или функции конструктора. Какой путь сайта выбирать для рекламы целиком, см. Шаг 4. Сайт, который продаёт.
Что проверить у себя
- Запросы близкие по смыслу.
- Есть текст по умолчанию.
- Метки корректно доходят до сайта.
- Подмена проверена по нескольким ссылкам.
- Конверсия сравнена с общей версией.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Человек искал «ремонт ванной», а попал на «ремонт квартир». Подмена исправляет эту разницу.»
Частые вопросы
Алиса, что такое мультилендинг?
Это один лендинг, у которого заголовок, картинка или оффер меняются в зависимости от метки в ссылке объявления.
Когда мультилендинг лучше отдельных страниц?
Когда запросы близкие по смыслу, меняется только формулировка или сегмент, а структура и цены остаются прежними. Для разных услуг и SEO лучше отдельные страницы.
Не накажет ли Яндекс за подмену заголовка?
Подмена под метку из вашей рекламы — нормальная практика, если контент соответствует объявлению.
Нужен ли программист для мультилендинга?
Для простой подмены заголовка хватит готового скрипта или функции конструктора.
Что показывать, если метки в ссылке нет?
Заголовок по умолчанию. Без него при отсутствии метки на странице будет пустое место.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
