Анализам на дому нужны отдельные страницы под каждую услугу — анализ крови на дому, ПЦР, вызов медсестры, — иначе автотаргет крутит всё вперемешку, включая бренды конкурентов. Заодно проверьте минус-гео: в одном из разборов в минус случайно попали районы собственного города. Медицинская реклама требует лицензии и предупреждений.
Объясняем на пальцахЕсли на одной полке лежат и хлеб, и стиральный порошок, покупатель заблудится. Поэтому под каждый анализ — своя страница.
Когда ты просишь у мамы мороженое, она не приносит тебе всё меню. Реклама тоже должна вести на ту услугу, которую человек искал.
Вызвали медсестру на дом — хочется понятной цены, времени и результата на почту. Одна страница «про всё» ничего этого не объясняет.
В минус-словах кампании — Новокосино, Новогиреево и Пушкинский район. Это районы Москвы и ближнего Подмосковья. Кто-то вычистил собственную аудиторию, а потом удивлялся, почему мало заявок. Печальный случай: человек очень старался, и у него получилось.
Как ищут анализы на дому
- анализы на дому, сдать кровь на дому + район;
- вызов медсестры на дом для забора крови;
- ПЦР-тест на дому;
- конкретный анализ + на дому.
Типичные ошибки
- Минус-гео с районами своего города.
- Одна страница на все анализы — автотаргет тянет всё подряд.
- Показы по брендам крупных лабораторий через автотаргет.
- Мастер кампаний с общей целью без страниц.
Автотаргет — это когда Яндекс сам подбирает, по каким запросам показывать рекламу. Без страниц под услуги он начинает показывать вас там, где ищут бренды конкурентов, и платите вы за чужое внимание.
Если заявок мало при чистых запросах, проверьте минус-слова и гео — возможно, отрезана часть города. Вычистить свой район из рекламы — самая дорогая минус-фраза.
Какие требования у медицинской рекламы
Лицензия, предупреждение о противопоказаниях, аккуратные формулировки без обещаний результата лечения. Это нужно на каждой странице.
Связка «ключи → страница → первый экран»
Одна связка — одна группа ключей и одна посадочная страница. Тогда автотаргет не тянет всё подряд. Примеры:
| Сегмент | Первый экран страницы |
|---|---|
| Пожилые пациенты | Медсестра приедет к вашим родителям и возьмёт анализы дома. Результаты пришлём вам на почту |
| Дети | Детская медсестра возьмёт кровь дома, без очереди и чужих детей в коридоре |
| Работающие взрослые | Выезд медсестры с 7:00 — сдайте анализы до работы, результат за 24 часа |
| Беременные | Анализы по триместрам на дому — список по назначению врача, выезд утром |
| ПЦР | ПЦР-тест на дому — выезд сегодня, результат на почту в срок по прайсу |
| Компании | Выездной забор анализов в офисе — договор, счёт и сводный отчёт для HR |
| Конкретный анализ | Анализ на дому — цена X ₽ плюс выезд, подготовка к сдаче на этой странице |
Заказывает часто не сам пациент, а его дети, поэтому «результат на почту заказчика» снимает заботу «как родители разберутся». А запрос с названием анализа — самый горячий: страница под него с ценой и подготовкой не заставляет искать дальше.
Короткий диалог:
— Я вам про анализ крови, а вы куда ведёте?
— На главную.
— А где мой анализ?
— Там, внутри.
— До свидания.
Примеры офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Пожилые | Медсестра приедет на дом и возьмёт анализы — без очередей |
| Дети | Забор крови у ребёнка дома — опытная детская медсестра |
| Работающие | Сдайте анализы утром до работы — выезд с 7:00 |
| Район | Выезд по вашему району за 1 час |
| Компании | Выездной забор анализов в офисе для сотрудников |
| Срочно | Результат за 24 часа на почту |
Примерное объявление: «Анализы на дому — выезд медсестры. По вашему району за 1 час. Результат за 24 часа на почту». Оно ведёт на страницу этой услуги, а не на общую.
Что проверить у себя
- Минус-гео проверено.
- Страницы под основные анализы.
- Автотаргет не тянет бренды конкурентов.
- Лицензия и предупреждения.
- Цели — запись на выезд.
Ещё по теме — материал Директ для медицины и статья минус-слова и операторы.
«Вычистить свой район из рекламы — самая дорогая минус-фраза.»
Частые вопросы
Алиса, почему мало заявок на анализы при чистых запросах?
Проверьте минус-слова и гео: возможно, отрезана часть города, как в разборе, где в минус попали Новокосино, Новогиреево и Пушкинский район.
Подойдёт ли Мастер кампаний для рекламы анализов?
Только со страницами под услуги и честной целью. Без страниц он тянет заявки вперемешку.
Нужна ли отдельная страница под каждый анализ?
Да, под основные анализы и услуги: анализ крови на дому, ПЦР, вызов медсестры. Иначе автотаргет показывает рекламу вперемешку, включая бренды конкурентов.
Что обязательно указывать в медицинской рекламе?
Лицензию и предупреждение о противопоказаниях. Формулировки нужны аккуратные, без обещаний результата лечения.
Какая цель рекламы анализов на дому?
Запись на выезд, а не просто клик или общий звонок.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
