Магазин садовой техники рекламируют группами по типам: газонокосилки, мотокосы и триммеры, цепные пилы, воздуходувки, измельчители. Лишние города убирают минус-словами, объявления собирают по шаблону с подстановкой модели, а настройка на 1 500 ключей стоит от 30–40 тыс. ₽.
Объясняем на пальцахМагазин на Тверской не станет возить газонокосилки в Тверь. Поэтому «Тверь» и «Химки» в рекламе нужно закрыть заранее.
Когда ты зовёшь друзей на день рождения, ты не приглашаешь весь город. Только тех, кто живёт рядом и дойдёт.
Как отдел в большом магазине: косилки отдельно, пилы отдельно, и ценник на каждом в своём цвете.
Фирменный магазин садовой техники: газонокосилки, мотокосы, триммеры, пилы, воздуходувки. После парсинга (сбора запросов) остаются тысячи фраз, половина из которых про другие города и другие бренды. Это работа на день-два, и брать за неё нужно соответственно.
Как делить на группы
Группируйте по типам техники:
| Группа | Пример фраз |
|---|---|
| Газонокосилки бензиновые | бензиновая газонокосилка купить |
| Газонокосилки аккумуляторные | аккумуляторная газонокосилка |
| Мотокосы и триммеры | бензокоса, электротриммер |
| Цепные пилы | бензопила цена |
| Воздуходувки | воздуходувка садовая |
| Измельчители | садовый измельчитель веток |
| Модели | бренд + модель |
Сезон — весна и лето. Сбором ключей занимаются в специальных программах, например, вроде той, что описана в статье про Key Collector.
Минус-города: как не платить за чужие запросы
Если магазин работает только по Москве, без доставки в область, в минус-слова идут Химки, Мытищи, Подольск, Коломна. Внимательно с совпадениями: «Королёв» как город и «королева» как слово. Сначала добавляют независимые от словоформ, потом проверяют зависимые.
Если магазин продаёт один бренд, минусуйте и другие бренды.
Объявления: шаблон и быстрые ссылки
- Шаблон: заголовок с типом техники и моделью, в тексте — выгоды (официальный дилер, оригинал, доставка).
- Быстрые ссылки — на категории каталога, а не на одну модель.
- Цены в объявлениях согласовывайте с клиентом: обновлять их трудоёмко.
- Товарные дополнения к объявлениям — полезный новый формат.
Пример: «Бензиновые газонокосилки от официального дилера» — «Доставка за 1 день»; в быстрых ссылках газонокосилки, мотокосы и триммеры, цепные пилы, воздуходувки.
Офферы по покупателям
| Покупатель | Оффер |
|---|---|
| Дачник | Газонокосилка от официального дилера — доставка за 1 день |
| Аккумуляторная | Косилка без бензина и шума — с аккумулятором в комплекте |
| Мотокоса | Мотокоса для высокой травы — подберём под участок |
| Пила | Бензопила с гарантией дилера — сервис в нашем центре |
| Воздуходувка | Уберите листья за 10 минут — воздуходувки в наличии |
| Измельчитель | Измельчитель веток — без вывоза мусора |
| Подарок | Садовая техника в подарок — сертификаты |
| Комплект | Комплект для дачи: косилка + триммер со скидкой |
Что работает на разных покупателей
- Дачники на 6–10 сотках. Размер участка в заголовке сразу говорит, что модель подойдёт.
- Коттеджи от 15 соток. Самоходные косилки с широким захватом решают боль «тяжело толкать».
- Посёлки. Тишина и отсутствие бензина — главные аргументы, ведь косят рядом с соседями.
- Заросшие участки. Нужен не газон, а расчистка — пишем о задаче, а не о мощности.
- Подарок отцу или мужу. Сертификат снимает страх ошибиться с моделью.
- Озеленители и УК. Для них простой техники — сорванные объекты; важны НДС, отсрочка и приоритетный сервис.
Сколько стоит такая настройка
Собрать и разложить 1 500 ключей с объявлениями и ссылками — это не 10 000 ₽. Ориентир — от 30–40 тыс. ₽ за настройку. Настройка магазина с каталогом описана и в статье про Яндекс Директ для интернет-магазина.
Типичные ошибки
- Одна группа на всю технику.
- Нет минус-городов: показы в Химках, откуда магазин не возит.
- Быстрые ссылки на одну модель вместо категорий.
- Цены в объявлениях, которые давно не совпадают с сайтом.
Что проверить у себя
- Группы по типам техники
- Минус-города с проверкой словоформ
- Шаблоны объявлений
- Быстрые ссылки на категории
- Цена настройки соответствует объёму
«Весной газонокосилки продаются сами. Главное, чтобы покупали у вас.»
Частые вопросы
Алиса, нужен ли смарт-баннер для магазина садовой техники?
Как дополнение — да. Но у монобрендовых магазинов динамика и смарт-баннеры работают по-разному, поэтому проверяйте результат.
Минусовать ли другие бренды в рекламе садовой техники?
Да, если магазин продаёт только один бренд.
Сколько стоит настройка Директа для магазина садовой техники?
Ориентир — от 30–40 тыс. ₽ за настройку примерно 1 500 ключей с объявлениями и ссылками.
Как добавить минус-города в Директ?
Сначала добавьте города, не зависящие от словоформ, потом проверьте зависимые, чтобы не закрыть лишнего. Например, «Королёв» и «королева».
Куда вести быстрые ссылки из объявлений?
На категории каталога: газонокосилки, мотокосы, пилы, воздуходувки — а не на одну модель.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
