Запрос «риелтор по новостройкам» в лоб занят агрегаторами, поэтому работают посадочные под конкретный ЖК и под ипотеку. Сегменты делят по тому, что человек ищет — котлован, готовый объект, видовую квартиру, квартиру для семьи, а расчёты и таблицы отдают за телефон.
Объясняем на пальцахК риелтору идут не разбираться в рынке, а чтобы он разобрался за меня. Поэтому лучше сразу сказать, что вы возьмёте это на себя.
Если ты спросишь у продавца «какие у вас игрушки?», он скажет «разные». А если «нужна машинка до 500 рублей», он принесёт ровно её.
Как с рецептом: нужно знать, готовишь ты на праздник или на каждый день. От этого зависит весь список покупок.
К риелтору идут не «чтобы разобраться в рынке», а чтобы он разобрался за меня — и я купил без заморочек и по адекватной цене. Риелтора нанимают, чтобы не разбираться. Реклама, которая предлагает клиенту разбираться самому, проигрывает.
Почему не «риелтор» в лоб
Широкий запрос «риелтор по новостройкам» занят агрегаторами. Работает другое:
- Посадочная под конкретный ЖК. Трафик дешевле.
- Через ипотеку: «подберём ипотеку и жильё под ваши деньги». Ищущий ипотеку уже выбрал параметры квартиры. Ипотечные брокеры по таким ключам почти не крутятся — посадочная по ипотеке заменяет брокера, дальше подбираете квартиру.
«Подберём 5 квартир в новостройках вашего города» сильнее, чем «подберём квартиру». В квизе спросите бюджет.
Сегменты по тому, что ищут
| Не сегмент | Сегмент |
|---|---|
| Инвесторы и частные покупатели 28–55 лет с капиталом 6–15 млн | Покупают на этапе котлована, чтобы продать дороже |
| «Инвесторы» вообще | Ищут готовый объект, чтобы въехать или сдавать |
| — | Хотят видовую квартиру в хорошем месте и готовы переплатить |
| — | Семьи: маткапитал, посильный платёж |
Каждое слово в описании сегмента должно отделять людей. Проверка: можно ли написать под них отдельный оффер, который не зайдёт другим? Возраст и капитал в рекламе не напишешь. Подробнее о сегментах — в статье сегмент ЦА.
Инвесторам нужен инвестиционный расчёт (календарь) — как растёт цена по этапам строительства. Увидят слово «котлован» — заинтересуются.
Офферы по сегментам
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Котлован | График роста цены по этапам строительства — пришлём расчёт за 1 день |
| Готовые объекты | За один день отправим подборку реальных объектов в вашем регионе |
| Семьи | Подберём квартиру с минимальным платежом с учётом маткапитала |
| Ипотека | Подберём ипотеку и жильё под ваши деньги |
| Таунхаус | Узнайте, сколько нужно денег для переезда в таунхаус |
Плохо: «Покажем, где ваши деньги принесут максимум». «PDF-отчёт» в оффере тоже не нужен — говорите «подборка», «расчёт».
Что сказать каждому сегменту
- Покупают на котловане. Видят своё слово и свой этап. Календарь цен отдаём после квиза, за телефон.
- Хотят въехать сразу. «Реальные объекты» отвечают на страх фейковых подборок.
- Видовая квартира. Готовы переплатить за вид — фото вида из окна продаёт лучше квадратных метров.
- Семьи. Думают платежом в месяц и учебными заведениями рядом.
- Владельцы вторички. Страх: продать старую квартиру и остаться без жилья. Одна команда на обе сделки его снимает.
- Переезжающие из другого города. Не знают районы — помогают видеопоказ и дистанционная сделка.
Таунхаусы — отдельная история
Таунхаус выбирают те, кто хочет за город, но не хочет отдельный дом с участком: им важны управляющая компания, соседи, детсад, учёба детей рядом, центральные коммуникации. Это не покупатели частных домов. Таунхаусы строит и продаёт девелопер, как квартиры, — продавать их «как строительство дома» нельзя. Сравните с логикой статьи про коттеджные посёлки.
«Расчёт ипотеки» — большой шаг: человек уже решил. Ловите раньше. Квиз для семей: сколько детей, есть ли первоначальный взнос.
Что отдавать за контакт
- Таблицу доходности и инвесткалендарь — после квиза, за телефон. Выложили в открытый доступ — посмотрели и ушли.
- Видеоразбор объекта: короткое превью на лендинге, полное видео — по номеру телефона.
Честность в рекламе
- «Выгода + бесплатно + без комиссии» одновременно вызывает подозрение. Комиссия есть всегда — объясните, кто её платит (например, застройщик).
- «Осталось 10 мест по лучшей цене» — только если это правда.
- «Анализ застройщика» расшифруйте: суды, долги, репутация, соблюдение сроков, качество, локация, история ЖК.
- Страх долгостроя сейчас ниже (эскроу-счета, неустойка по ДДУ) — не пугайте им без нужды.
- Доказывать качество застройщика на лендинге не нужно — это задача менеджера. Исключение — сильный негатив в сети: тогда показывайте построенное.
Ещё о недвижимости — в статье реклама недвижимости за рубежом.
Типичные ошибки
- Один лендинг «риелтор по новостройкам» для всех.
- Сегменты по возрасту и капиталу.
- Таблица доходности в открытом доступе.
- «Сопровождение сделки» на первом экране: преимущества должны относиться к этапу подбора.
Что проверить у себя
- Посадочная под ЖК или под ипотеку, а не «риелтор вообще»
- Сегменты по тому, что ищут, а не по возрасту
- Инвесторам — расчёт по этапам, за телефон
- Преимущества — этапа подбора, а не всей сделки
- Про комиссию сказано честно
«Риелтора нанимают, чтобы не разбираться. Не предлагайте клиенту разбираться самому.»
Частые вопросы
Алиса, нужно ли писать сопровождение сделки на первом экране?
Нет. Преимущества на посадочной — это преимущества входного этапа (подбора), а не всего риелторского сервиса.
Можно ли продавать недвижимость «за видео»?
Видеоразбор объекта (локация, инфраструктура, варианты, доходность) — сильный этап. Полное видео отдавайте за контакт.
Почему «риелтор по новостройкам» плохо работает в рекламе?
Этот запрос занят агрегаторами. Лучше работают посадочные под конкретный ЖК и под ипотеку.
Что отдавать за телефон инвестору в новостройку?
Таблицу доходности или инвестиционный календарь цен по этапам строительства — после квиза.
Как говорить о комиссии в рекламе новостроек?
Честно: комиссия есть всегда, объясните, кто её платит, например застройщик. «Бесплатно» вместе с «без комиссии» вызывает подозрение.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
