Кредитному брокеру нужны юрлица с запросом от 7–20 млн: это пишут в оффере, квизе и минус-словах как фильтр. Цену заявки считают за последние 30 дней, а не за год, и передают из CRM в Метрику статус «целевой лид», чтобы реклама училась на нужных заявках.
Объясняем на пальцахЕсли в магазине на двери написано «опт от ящика», покупатель с одной банкой молока не заходит. Вот так и нужно писать про кредит.
На дверях аттракциона висит «рост от 120 см». Ты читаешь и не стоишь в очереди зря. Фильтр в рекламе работает так же.
Как строгая вахтёрша: она сразу говорит «вам не сюда» тем, кому не нужно, и даёт пройти тем, кому надо.
Собственник говорит: «85–90 % трафика нецелевые, заявка стоит 3 000». Аудит показывает другое: за последний месяц заявка стоит 4 600 ₽ без НДС, а «целевых» никто не размечает в CRM. Сначала нужны честные цифры, потом реклама. Иначе вы спорите не с рекламой, а с ощущениями.
Слова собственника против аудита
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена заявки «в среднем» | 3 000 ₽ |
| Цена заявки за последний месяц | 4 600 ₽ без НДС |
| Нецелевых «по ощущениям» | 85–90 % |
| Разметка целевых в CRM | нет |
Без разметки «85 % нецелевых» нечем проверить и не на чем учить рекламу.
Что выяснить на аудите
- кто целевой: ООО, суммы, обороты, цели кредита;
- как размечаются заявки в CRM;
- реальная цена заявки за последние 30 и 90 дней;
- какие кампании и когда работали;
- на чём сделана страница и что она обещает.
О том, как смотреть кабинет перед работой, — в статье аудит кабинета перед договором.
Как отсечь ИП и физлиц: три фильтра
- В оффере и на странице: «для юрлиц с оборотом от …», «кредиты от 7 млн». Форма собственности и сумма в первой строке — фильтр для ИП и физлиц.
- В квизе: форма собственности, оборот, сумма.
- В минус-словах: ИП (если не нужны), физлицам, ипотека, кредитная карта, микрозайм, без справок.
Мелкие частные займы — чужая аудитория. Минус-слова — первый из трёх фильтров, два других — оффер и квиз.
Учёт: CRM в Метрику
Подключите интеграцию CRM с Метрикой и передавайте статус «целевой лид». Без этого реклама учится на всех заявках подряд, и «85 % нецелевых» будет всегда. О целях — в статье цели в Метрике для Директа.
Офферы для разных заёмщиков
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Оборотный кредит | Оборотный кредит для ООО от 7 млн — подберём банк под ваш оборот за 3 дня |
| Инвестиционный | Кредит на расширение производства от 20 млн — подготовим пакет документов |
| Госпрограммы | Кредит по льготной программе для МСП — проверим, подходите ли вы |
| Отказ банка | Отказали в банке? Найдём, почему, и подадим заново в подходящий |
| Лизинг | Лизинг техники для ООО — сравним 5 предложений |
| Под залог | Кредит под залог коммерческой недвижимости — оценка за 2 дня |
| Тендер | Банковская гарантия для тендера за 1 день |
| Сопровождение | Ведём сделку до выдачи — оплата только по результату |
Нигде нет обещаний одобрения: решение принимает банк.
Что стоит за разными сегментами
- Производство в расширении. Сложно собрать пакет для банка — помощь с документами честная ценность.
- Компания с отказом. Отказ без объяснений злит; разбор причины полезен, даже если кредит сразу не нужен.
- Рефинансирование. Обещать снижение платежа нельзя, а показать расчёт — можно.
- Лизинг. Собственник не хочет обзванивать лизинговые компании; таблица сравнения экономит ему дни.
- Тендер. Жёсткий срок подачи — главный аргумент скорость подготовки заявки.
- Сезонный бизнес. Равные платежи неудобны — график под выручку попадает точно.
Минимальную сумму, оборот и сроки подставляйте свои вместо X и N; каждый сегмент — отдельная группа.
Типичные ошибки
- Считать цену заявки «в среднем за год» вместо последних 30 дней.
- Не размечать целевые лиды в CRM и спорить об «ощущениях».
- Писать «кредит для бизнеса» без суммы и формы собственности.
- Обещать одобрение: так делать нельзя.
Что проверить у себя
- Целевая аудитория описана суммой и формой собственности
- Фильтры в оффере и квизе
- Минус-слова для физлиц и ипотеки
- CRM передаёт целевые лиды в Метрику
- Цена заявки посчитана за последние 30 дней
«Если нужен крупный клиент, скажите об этом в первой строке — мелкие не обидятся.»
Частые вопросы
Алиса, почему стоимость заявки «за год» ниже, чем сейчас?
В годовую цифру попадают старые периоды с другой целью и мусорными конверсиями. Для решений важна актуальная цифра — за последние 30 дней.
Подходит ли Битрикс как сайт для кредитного брокера?
Подойдёт любой, но страница должна быть узкой и понятной. Платформа важна меньше, чем оффер.
Как отсечь ИП и физлиц в рекламе кредитов для бизнеса?
Три фильтра: форма собственности и сумма в оффере («для юрлиц от 7 млн»), отсекающие вопросы в квизе, минус-слова вроде «физлицам» и «ипотека».
Зачем передавать данные из CRM в Метрику?
Чтобы реклама училась на целевых лидах, а не на всех заявках подряд. Без этого «85 % нецелевых» остаётся навсегда.
Можно ли обещать одобрение кредита в рекламе?
Нет. Показывайте проверку условий, сравнение банков и помощь с документами — решение принимает банк.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
