Основа рекламы магазина товаров для реабилитации — товарная галерея и товарная кампания по фиду. Фид делят фильтрами по категориям (коляски, ходунки, тренажёры) со своими ставками, электронную коммерцию проверяют, цель — заказ, а в объявлениях обязательны предупреждения медицинской рекламы.
Объясняем на пальцахКогда в магазине висят тысячи товаров, удобнее разделить их на отделы и следить за каждым отдельно.
Если игрушки сложить в одну коробку, ты ничего не найдёшь. А по коробкам — коляски, ходунки, тренажёры — сразу ясно, где что.
Магазин для близкого человека — особенный: сюда приходят не за вещью, а чтобы стало проще жить.
Товарная галерея магазина реабилитации: доля выигрышей 82 %, но позиция низкая, объём трафика 27 %. Цена заказа около 1 400 ₽ — уже хорошо для ниши, где конверсия обычно меньше процента. Дальше можно расти фильтрами фида. И помнить: за этими товарами стоят семьи, а не просто «аудитория».
Что учесть в таком магазине
- Галерея. Доля выигрышей высокая, но позиция низкая — есть куда расти ставками.
- Электронная коммерция. Если настроена плохо, суммы заказов «на глаз». Это часто настроено неверно.
- Фид. Дерево категорий — опора для фильтров и ставок.
- Требования. Нужны предупреждения о противопоказаниях.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доля выигрышей | 82 % |
| Объём трафика | 27 % |
| Цена заказа | ~1 400 ₽ |
Показываемся часто, но внизу — есть куда расти ставками на лучшие категории.
Как делить фид по категориям
Фид (файл с товарами) делят фильтрами по категориям, чтобы управлять ставками отдельно:
- Фильтр «Категория = Коляски».
- Фильтр «Категория = Ходунки».
- Фильтр «Категория = Тренажёры».
- Для каждого — своя ставка.
- Цель — заказ.
Подробнее про товарные кампании — в статье товарные кампании и интернет-магазины.
Медицинская реклама: аккуратно
В рекламе таких товаров нельзя обещать результат лечения. Корректные формулировки — «по назначению врача», «подбор по росту и весу», «консультация специалиста». Предупреждение о противопоказаниях Директ добавит сам; требования к медицинским объявлениям — в статье про Директ для медицины.
Офферы по категориям
| Товар | Оффер |
|---|---|
| Коляски | Инвалидная коляска с доставкой и настройкой |
| Ходунки | Ходунки для пожилых — подберём по росту |
| Тренажёры | Тренажёры для реабилитации после инсульта |
| Кровати | Медицинская кровать с доставкой и сборкой |
| Аренда | Аренда коляски на время восстановления |
| Компенсация | Поможем оформить компенсацию от фонда |
| Санитария | Товары для ухода за лежачими |
| Ортопедия | Ортопедические изделия по назначению врача |
| Опт | Поставки для реабилитационных центров |
Что стоит за каждым объявлением
- Коляски. Покупатель — чаще родственник, который не знает, как выбрать. Настройка на месте снимает страх ошибиться с размером.
- Кровати. Большая и тяжёлая: подъём на этаж и сборка — главная причина купить у вас.
- Аренда колясок. После перелома коляска нужна на месяц-два, покупка кажется лишней тратой.
- Компенсация. Человеку с индивидуальной программой реабилитации важно вернуть деньги: помощь с документами отличает магазин от маркетплейса.
- Уход за лежачими. Потребность внезапная и срочная — готовый набор и доставка сегодня экономят силы родственника.
- Ортопедия. Ортез неудобно покупать вслепую — примерка в салоне даёт повод выбрать вас.
- Реабилитационные центры. Закупщику нужны партии и документы — отдельное объявление отделяет B2B от розницы.
Одна категория фида — одна группа поиска и своё объявление. Цены и сроки подставляйте свои.
География
Можно ли рекламировать по всей России? Если есть доставка — да, но начинайте с регионов, где быстрее везёте. Общий подход к рекламе магазинов — в статье про Директ для интернет-магазина.
Типичные ошибки
- Весь фид в одной кампании с одной ставкой.
- Электронная коммерция настроена «на глаз».
- Обещания результата вместо «по назначению врача».
- Нет предупреждений о противопоказаниях.
Что проверить у себя
- Товарная галерея работает
- Электронная коммерция проверена
- Фильтры фида по категориям
- Предупреждения в объявлениях
- Цель — заказ
«В этих товарах покупают не вещь, а возможность снова жить своей жизнью.»
Частые вопросы
Алиса, почему позиция в товарной галерее низкая при высокой доле выигрышей?
Показываемся часто, но внизу. Поднимайте ставки на лучшие категории.
Можно ли рекламировать товары для реабилитации по всей России?
Если есть доставка — да, но начинайте с регионов, где везёте быстрее.
Для чего делить фид по категориям?
Чтобы управлять ставками отдельно: на коляски, ходунки и тренажёры нужны разные ставки и разные объявления.
Как проверить, что электронная коммерция настроена правильно?
Сверьте суммы и количество заказов в Метрике с реальными данными магазина. Если суммы «на глаз», настройка неверна.
Что писать в объявлении о медицинских товарах?
Товар, подбор, доставку и помощь с документами. Без обещаний результата — формулировки вроде «по назначению врача».
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
