Для Москвы ориентир по кухням на заказ такой: заявка 1 200–2 000 ₽ (заинтересованная — до 3 000 ₽), клиент 20–30 тыс. ₽, бюджет 200–300 тыс. ₽ в месяц с поиском. В миллионниках берите только горячие ключи, в маленьких регионах можно шире, а от ботов помогает вторая страница «Спасибо» с невыбранными по умолчанию чекбоксами.
Объясняем на пальцахКлиент на кухню — это не пачка салфеток. Это как пара дорогих туфель: за ним приходят нечасто, зато с серьёзным намерением.
Кухню покупают очень редко, как велосипед на вырост. Поэтому клиента находят долго, и это не пять рублей, а сумма побольше.
Хочется кухню за один звонок и «за пять тысяч нашёл клиента». Но с кухней как со свадьбой: приглашения разослать недорого, а столы накрыть — другое дело.
Владелец мебельного цеха хочет клиента за 5 000 ₽. А в Москве нормальный клиент на кухню выходит в 20–30 тысяч рублей — при нормальной рекламе. Без декомпозиции на старте этот разговор закончится обидой через месяц. Лучше посчитать заранее, пока все улыбаются.
Какие ключи брать по регионам
- Москва, Подмосковье, миллионники: кухни на заказ по размерам, кухня из массива на заказ, кухни на заказ от производителя, кухня + район.
- Небольшие регионы (несколько сотен запросов в месяц): «кухни», «кухня на заказ» с минус-словами — иначе реклама не откручивается.
Помните, что в поиске добавятся автотаргет и синонимы, плюс РСЯ. Весь трафик региона собирать не нужно: нужен бюджет на первый результат. Как строить маски без мусора — в статье про декомпозицию ниши. Сопоставить цифры с регионами можно по разбору кухонь и шкафов-купе в регионах.
Сколько это стоит: ориентиры
| Показатель | Москва | Миллионники |
|---|---|---|
| Заявка | 1 200–2 000 ₽ | ниже |
| Заинтересованная заявка | до 3 000 ₽ | — |
| Клиент | 20 000–30 000 ₽ | около 20 000 ₽ |
| Бюджет с поиском | 200–300 тыс. ₽ в месяц | около 200 тыс. ₽ в месяц |
Если бюджет в Москве меньше 100 000 ₽, можно запускать РСЯ и узкие ключи, но объём будет маленький. Поиск в Москве с таким бюджетом почти не крутится.
Как отсеять ботов
Двойная страница «Спасибо»: после формы — вторая страница с вопросами, радиокнопками и чекбоксами, не выбранными по умолчанию. Роботы плохо это проходят, и фейковых заявок становится заметно меньше. Цель для стратегии ставят на вторую страницу «Спасибо», а не на отправку формы. Иногда помогает новый домен: кампания учится заново без истории ботов. Больше про это — в статье про ботов в заявках.
Какие офферы работают
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Новосёлы | 3 планировки кухни под ваши размеры за сутки — с ценой каждой |
| Премиум | Кухни из массива на заказ — изготовление 45 дней, гарантия 18 месяцев |
| Бюджет | Кухня 3 метра с фурнитурой Blum от 120 000 ₽ — замер бесплатно |
| Маленькая кухня | Кухня для 6 м², где помещается всё — проект с хранением бесплатно |
| Замена фасадов | Обновим фасады без замены корпусов за 7 дней |
| Под технику | Кухня под вашу технику — встроим то, что уже купили |
| Рассрочка | Кухня в рассрочку 0 % на 12 месяцев — без первого взноса |
| Каталог | 50 готовых дизайн-решений кухонь в PDF — подберите стиль |
Самый частый сегмент — новосёлы: им сложно представить кухню в пустой коробке, и три планировки с ценами дают сравнить. Каталог — мягкий шаг для тех, кто ещё выбирает стиль.
Кухня по дизайн-проекту: три цены
Самый понятный сегмент — те, у кого есть дизайн-проект и заезд через 1–2 месяца. Одну и ту же кухню можно сделать за 300 тысяч, 800 тысяч или 1,5 миллиона — отсюда оффер: «Узнайте стоимость вашей кухни в трёх вариантах точно по дизайн-проекту от производителя с опытом N лет».
Ключевой этап — платный замер. Квиз: можете ли прислать дизайн-проект; когда нужна кухня; ориентир по бюджету — тем, кто ждёт кухню заметно дешевле вашего минимума, можно не звонить. Стиль не спрашивайте, если есть проект.
Дизайнерские кухни: сложный, но возможный сегмент
Сегменты кухонь: впервые делают кухню (новостройка); с дизайн-проектом; без проекта, сами подбирают материалы; и те, кто хочет дизайнерскую кухню — шпон, радиусы, дорогая фурнитура — в бизнес-ЖК и коттеджах.
В последний сегмент попасть тяжело: выбирают долго, привередливы, нужен по-настоящему сильный каталог. Если всё же идёте туда:
- Этап — подборка дизайнерских кухонь года. Ключевой этап — заказ концепта. Истинное желание — увидеть, как картинка из головы будет смотреться в их интерьере, и узнать, реально ли это сделать.
- Оффер: «Подборка 10 эталонных дизайнерских кухонь, которые впишутся в интерьер квартиры в ЖК бизнес-класса».
- Квиз — не про стили и материалы (не знают): есть ли дизайн-проект, есть ли примеры, в каких тонах ремонт.
- «Топ-10 кухонь премиум-класса» соберёт мусор. Тест-заголовок: «Дизайнерские кухни от 1 млн ₽».
Кухни выбирают глазами, по картинкам из соцсетей. Дорогие кухни в рекламе почти не отделить: единственный выделяемый признак — массив. При небольшом бюджете начните со шкафов-купе: разбор.
— Мне кухню за пять тысяч клиента.
— Это кухня или клиент?
— Клиент.
— Тогда кухню сделаем, а клиента придётся искать подольше.
Работать ли за процент
Бывает: некоторые директологи получают процент с оборота от рекламы. Это требует прозрачного учёта продаж.
Что проверить у себя
- Ключи подобраны под размер региона.
- Собственнику показана декомпозиция: заявка, клиент, бюджет.
- Есть вторая страница против ботов.
- Цель — страница «Спасибо 2».
- Есть оффер для новосёлов.
«Кухню покупают раз в 15 лет. Клиент не может стоить как пачка салфеток.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит клиент на кухню на заказ в Москве?
При нормальной рекламе — 20–30 тыс. ₽. Заявка стоит 1 200–2 000 ₽, заинтересованная — до 3 000 ₽.
Какой бюджет нужен для рекламы кухонь в Москве?
Ориентир — 200–300 тыс. ₽ в месяц с поиском. В миллионниках — около 200 тыс. ₽.
Можно ли запускать рекламу кухонь в Москве на бюджет меньше 100 000 ₽?
Можно в РСЯ и на узких ключах, но объём будет маленький. Поиск в Москве с таким бюджетом почти не крутится.
Как защититься от ботов в заявках?
Сделайте вторую страницу «Спасибо» с вопросами и чекбоксами, не выбранными по умолчанию, и поставьте цель на неё. Роботы такую страницу почти не проходят.
Какие ключи брать в маленьком регионе?
Можно «кухни» и «кухня на заказ» с минус-словами: трафика мало, и узкие ключи просто не откручиваются.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
