Полусухую (механизированную) стяжку держат в отдельной группе от общего запроса «стяжка пола», а «сухую» и «мокрую» уводят в минус — одно слово убирает тысячу лишних фраз. Добавьте минус-города и показ только в часы работы бригады, а в оффер вынесите цену за м².
Объясняем на пальцахКак в магазине: вы продаёте хлеб, а вас спрашивают, где торты. Реклама должна сразу сказать «торты не тут» — и не тратить ваши деньги на разговор.
Сухая и полусухая стяжка — как карандаш и фломастер: оба рисуют, но подписывать картину надо чем-то одним. Лишнее мы просто убираем из списка.
Если вы делаете только борщ, не надо отвечать на вопрос «а где у вас окрошка». Реклама стяжки так же: отсекаем тех, кому нужна другая технология.
При парсинге слова «стяжка» набирается тысяча фраз про «сухую стяжку». Это другая технология, и делают её не все. Один минус — «сухая» — и тысяча фраз уходит. Так в стяжке решается половина проблем с семантикой. Остальное — аккуратность и немного здравого смысла.
Как ищут стяжку пола
- полусухая стяжка пола цена за м²;
- механизированная стяжка пола;
- стяжка пола в квартире / в доме под ключ;
- стяжка пола с тёплым полом.
Что отправить в минус
Сухая (если делаете полусухую), мокрая (если не делаете), своими руками, пропорции, сколько сохнет, ГОСТ, СНиП, видео, пескобетон купить, гидроизоляция (это отдельная услуга) и города региона, где вы не работаете.
Гидроизоляция тут — как сосед по лестничной клетке: рядом, но не в вашей квартире. Если хотите продавать её вместе со стяжкой, делайте это отдельным оффером, а не смешивайте в одной группе.
Как устроить структуру кампании
- Группа «полусухая стяжка» — свой оффер и своя страница.
- Группа «стяжка пола» — общий запрос; нужна, только если в регионе мало трафика.
- Корзины в парсере: не удаляйте мусор навсегда, складывайте в корзины. При повторном парсинге включайте «пропускать фразы, которые есть в других группах».
Какие настройки поставить
Временной таргетинг. На старте показывайтесь в часы работы, например с 8 до 20, чтобы звонки не уходили в пустоту. Ночной звонок, на который никто не ответил, — это деньги в никуда.
Расширенный геотаргетинг. Иногда полезен: человек из соседнего города пишет «стяжка Долгопрудный», находясь в другом регионе.
Минус-фразы — двумя списками: общий и список минус-городов.
Глазами заказчика
Тот, кто сам заказывал стяжку, расскажет одно и то же: половина подрядчиков не отвечает на сайте и на Авито, многие не доезжают на замер, кто-то приезжает, меряет и пропадает. Цены у всех плюс-минус одинаковые. Выбирают того, кто адекватно проконсультировал и объяснил: «здесь толщина больше 10 см — нужна вторая сетка, иначе не возьмусь».
Отсюда оффер:
- расчёт стоимости по телефону;
- бесплатный выезд на замер день в день — почти никто не предлагает;
- консультация на объекте.
Обсудите объект по телефону заранее — подъезд для техники. Иначе будет диалог: «Не проеду — уезжаю».
Примеры офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Новостройка | Полусухая стяжка в новостройке от 450 ₽ за м² — без трещин, за 1 день |
| Под тёплый пол | Стяжка под водяной тёплый пол с армированием — гарантия 3 года |
| Частный дом | Стяжка первого этажа дома от 100 м² — своя техника, выезд за 2 дня |
| Ровность | Перепад не больше 2 мм на 2 метра — проверяем при вас |
| Расчёт | Пришлите план квартиры — посчитаем стяжку за 15 минут |
| Комплекс | Стяжка + гидроизоляция санузлов в один выезд |
Цена за м² прямо в заголовке — в стяжке сравнивают именно её. Но «200 ₽ за м²» нормальные люди воспринимают как приманку: ставьте цену реальную.
Подбор есть даже здесь
Толщина, армирование, перепады, тип помещения (гараж с тёплым полом — плотнее раствор). Это повод для консультации. И ещё несколько хитростей:
- «Инженер-технолог» людям непонятно — пишите «бригадир, залил N полов».
- Очеловечьте лендинг: фото бригадира с именем и стажем вместо «процессов работы».
- Опечатки из нейросети вычитывайте.
- Старый лендинг не обязательно сносить: запустите новый параллельно и сравните.
Типичные ошибки
- Одна группа на все виды стяжки.
- «Сухая» не в минусе — платите за чужую технологию.
- Показ круглые сутки при бригаде, которая работает днём.
- Цены нет, а расчёт «после замера».
Что проверить у себя
- Полусухая и общая стяжка разделены.
- «Сухая» и «мокрая» в минусе (если не делаете).
- Минус-города добавлены.
- Временной таргетинг под график.
- Цена за м² в оффере.
Подробнее про сбор запросов — в статье маски ключей, про тексты — в материале объявления на поиске, и другие разборы ниш.
«Одно минус-слово иногда стоит тысячи фраз.»
Частые вопросы
Алиса, как убрать из рекламы стяжки лишние запросы?
Добавьте в минус слово «сухая» (если делаете полусухую), «мокрая», «своими руками», «пропорции», «сколько сохнет» и города, где вы не работаете. Одно слово «сухая» убирает около тысячи фраз.
Писать ли цену за м² в рекламе стяжки?
Да, если она конкурентная: в стяжке люди сравнивают именно её. Цену ставьте реальную — слишком низкая читается как приманка.
Делать ли отдельный сайт под полусухую стяжку?
Если это основная услуга — да. Узкую страницу люди понимают лучше, а автотаргет работает точнее.
Когда показывать рекламу стяжки?
На старте — в часы работы бригады, например с 8:00 до 20:00. Так звонки не уходят в пустоту.
Что предложить заказчику стяжки, чтобы он выбрал вас?
Расчёт по телефону, бесплатный выезд на замер день в день и консультацию на объекте. Почти никто так не делает.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
