Корректировка меняет ставку для части аудитории: по полу и возрасту, устройствам, регионам, аудиториям, формату объявления. Диапазон — от −100 % (не показывать) до +1200 %. На старте их ставить не стоит: сначала 2–4 недели статистики, потом решение по отчёту. В автостратегиях −100 % — запрет, остальные значения — лишь подсказка алгоритму.
Объясняем на пальцахКак скидка и наценка на разные товары: решаете по продажам за месяц, а не по настроению в понедельник.
Если на вечер больше народу, можно платить больше за показ. Но решать нужно по цифрам, а не «мне кажется».
Это как регулятор конфорки: можно уменьшить огонь там, где ничего не варится. Но смотреть надо в кастрюлю, а не на ручку.
Корректировки — один из самых любимых инструментов новичков. Поставить минус 50 % на мужчин, плюс 30 % на вечер и плюс 20 % на телефоны — кажется, что вы управляете. Чаще всего это управление вслепую: рукоятки крутишь, а стрелка на приборе стоит на месте.
Какие корректировки бывают
Корректировка ставки — изменение ставки для части аудитории в процентах.
| Корректировка | Для чего |
|---|---|
| Пол и возраст | Снизить или отключить показы тем, кто не покупает |
| Устройства | Компьютеры, телефоны, планшеты — разная конверсия |
| Регионы | Поднять ставку в городах с высокой маржой |
| Целевые аудитории | Повысить ставку для тех, кто уже был на сайте |
| Формат объявлений | Разная ставка для текстовых, графических, видео |
| Доход | Для дорогих товаров — уровень платёжеспособности |
Повышение — до +1200 %, понижение — до −100 %, то есть полный запрет показа. Совсем отключить все устройства нельзя: одно должно остаться.
Как они работают в стратегиях
- Ручная стратегия: корректировка напрямую умножает ставку. Было 50 ₽, +20 % — стало 60 ₽.
- Автостратегия: алгоритм сам управляет ставкой, а корректировка становится сигналом «эта аудитория ценнее или дешевле». Но −100 % — жёсткий запрет, он работает всегда.
Поэтому в автостратегиях лучше использовать корректировки только для отсечения: «не показывать 18–24», «не показывать на планшетах», если цифры это подтверждают.
Почему не ставить на старте
- У стратегии нет данных, а вы уже ограничили ей поле.
- Ваши догадки о клиенте часто ошибочны: «наш клиент — мужчина 35+», а заявки оставляют жёны.
- Возраст и пол определяются Яндексом с ошибками — жёсткие ограничения режут живых клиентов.
— У нас покупают в основном мужчины, — говорит заказчик.
— А в отчёте?
— В отчёте женщины.
— Ну, значит, это жёны.
Правило: 2–4 недели без корректировок, затем отчёт по сегментам. Решение принимаем, только если разница в цене заявки значимая, а в сегменте достаточно конверсий — хотя бы 10–20.
Примеры из разных ниш
| Ниша | Что видно в отчёте | Корректировка |
|---|---|---|
| Ремонт квартир | 18–24 дают клики, но не заявки | −100 % на 18–24 через месяц |
| Стоматология | Заявки с телефонов в 1,5 раза дешевле | Не трогать — стратегия уже учла |
| Автосервис | Регион пригородов с дорогой заявкой | −50 % на регион или отдельная кампания |
| Кухни на заказ | Женщины 35–54 — 70 % заявок | Можно мягко +20 %, но не резать мужчин |
| Строительство домов | Планшеты: 0 заявок за 2 месяца | −100 % на планшеты |
| Юристы | Посетители сайта возвращаются и звонят | +30 % на аудиторию «был на сайте» |
| Бьюти | Мужчины кликают на графику и не записываются | −50 % на мужчин в РСЯ |
| B2B-производство | Конверсия одинаковая по полу | Корректировки не нужны |
| Грузоперевозки | Ночные звонки не обрабатываются | Не корректировка, а расписание |
Ещё три гипотезы для проверки по отчёту: возраст 45+ для обучения вождению (при сотне кликов без записей — −50 %, а не −100 %), срез «добавили в корзину, не купили» для мебельного магазина (+30 % при 10+ заказах), графика против текста для агентства недвижимости (если за месяц клики без звонков — −50 % на графику). Пороги — примеры, подставляйте свои.
Типичные ошибки
- Ставить корректировки «по ощущениям» в первый день.
- Делать −100 % на большой сегмент по 3–5 кликам.
- Забывать, что корректировки складываются: +50 % на телефоны и +50 % на аудиторию дают больше, чем кажется.
- Пытаться корректировками лечить плохой сайт.
Чек-лист
- Кампания отработала 2–4 недели без корректировок.
- В сегменте достаточно конверсий для вывода.
- Разница в цене заявки значимая, а не на уровне шума.
- Записали дату и причину каждой корректировки.
- Через 2 недели проверили, стало ли лучше.
Соседние темы: недельный бюджет и корректировки, Яндекс Аудитории.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Корректировка — не «чтобы было», а ответ на цифру из отчёта.»
Частые вопросы
Алиса, можно ли отключить показы мужчинам, если продаём женскую косметику?
Можно, но осторожно: мужчины покупают подарки. Сначала посмотрите статистику, а потом решайте.
Почему после корректировки стало хуже?
Вы сузили поле для стратегии или срезали сегмент, где были продажи, но не было отслеживаемых заявок. Верните как было и проверьте цели.
Нужны ли корректировки в Мастере кампаний?
Возможности там ограничены, и это нормально: Мастер рассчитан на то, что алгоритм сам распределит показы.
Алиса, какой максимум и минимум у корректировки ставки?
От −100 %, то есть полный запрет показа, до +1200 %. Отключить сразу все устройства нельзя: одно должно остаться.
Сколько конверсий нужно, чтобы менять ставку по сегменту?
Хотя бы 10–20 конверсий в сегменте и заметная разница в цене заявки. На 3–5 кликах решения не принимают.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
