Недельный бюджет должен вмещать хотя бы 10 конверсий по вашей цене цели: при цене 1 500 ₽ — от 15 000 ₽ в неделю. Дневного бюджета больше нет, и за один день может уйти до 35 % недельной суммы. Корректировки ставок помогают, когда опираются на отчёт, но отрезание возраста или устройств «на всякий случай» сбрасывает обучение.
Объясняем на пальцахНедельный бюджет — как выручка на неделю у закупщика: если на всю неделю дали деньги на два дня торговли, к среде полки пусты.
Корректировка — как громкость: можно сделать чуть тише или чуть громче. А «выключить совсем» робот воспринимает как «начинай с нуля».
Бюджет — это не «сколько не жалко», а топливо. Если залить пол-литра в бак на дальнюю дорогу, до места не доедешь, как ни старайся.
Цена конверсии 2 000 ₽, недельный бюджет 10 000 ₽. Пять заявок в неделю — в лучшем случае, а на обучение денег не хватит, и кампания заглохнет. Бюджет — не «сколько не жалко», а топливо для обучения.
Как считать бюджет
- Оплата за конверсии и оптимизация конверсий: недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии. Цель 1 500 ₽ — от 15 000 ₽ в неделю.
- Ручные ставки: дневного бюджета больше нет, поэтому считайте недельный так, чтобы в среднем на день приходилось 30–100 кликов по вашей ставке, а 35 % недельного бюджета (максимум расхода за день) покрывали хотя бы около 10 кликов. Ставка 250 ₽ при недельном бюджете 9 100 ₽ (бывший дневной 1 300 ₽ × 7) — это около пяти кликов в день, и кампания не заработает. Чтобы получить 30 кликов в день, нужно от 52 500 ₽ в неделю (250 × 30 × 7).
- Оптимизация кликов: рассчитывайте на 1,5–2 бюджета ручной стратегии — трафик часто «левее».
Примеры недельного бюджета «от» при целевой цене конверсии (бюджет = цена × 10):
| Ниша | Цена конверсии | Недельный бюджет от |
|---|---|---|
| Автосервис | 700 ₽ | 7 000 ₽ |
| Окна | 1 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Клининг | 1 200 ₽ | 12 000 ₽ |
| Септики | 1 500 ₽ | 15 000 ₽ |
| Стоматология | 1 800 ₽ | 18 000 ₽ |
| Ремонт квартир | 2 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Кухни, Москва | 2 500 ₽ | 25 000 ₽ |
| Карго | 3 500 ₽ | 35 000 ₽ |
Если идти по правилам из статьи Автостратегии на практике, запас лучше брать с 12–15 цен конверсии. Как оценить общий рекламный бюджет — в статье Как посчитать бюджет на рекламу.
Сколько уходит за день
При показах семь дней в неделю за день может уйти до 35 % недельного бюджета. Если вы видите «два дня крутится, потом стоит» — бюджета не хватает. Расписание тоже влияет: если кампания показывается два–четыре дня в неделю, доля на день заметно выше. Актуальные правила проверяйте в справке — они меняются.
С лета 2026 года дневного бюджета в Директе нет: кампании с ручными ставками и общий счёт перевели на недельный автоматически (дневной × 7, при временном таргетинге — × число активных дней). Логика ставок не поменялась. Недорасход переносится на следующую неделю, но не больше 30 %, и только при оплате за клики: подробности — в статье Перенос остатка бюджета. Если кампания при запасе бюджета тратит меньше, чем должна, смотрите недокрут недельного бюджета.
Ставки по регионам
Списываемая цена считается по региону показа. Делить Москву и регионы на разные кампании ради дешёвого клика на автостратегиях бессмысленно. На ручных стратегиях в этом есть смысл — там можно назначать разные ставки.
Какие корректировки помогают, а какие вредят
| Корректировка | Польза | Риск |
|---|---|---|
| Устройства | Если мобильные явно хуже или лучше | Отрезание −100 % режет обучение |
| Пол и возраст | Если сегмент явно не ваш | Отрезали 18–24 с 20 % трафика — заявки подорожали |
| Сегменты Метрики, аудитории | Повысить тем, кто был на сайте | Мало данных — мало эффекта |
| Регионы | Повысить в лучших городах | Сложная сетка, тяжело управлять |
| Формат (поиск) | Премиум-размещение | Дорого |
| Платёжеспособность | Почти никто не видел пользы | — |
Отрезание сегмента похоже на перезапуск стратегии. Вместо −100 % ставьте понижение на 30–50 %, если сегмент не записывается. Подробнее о том, что сбивает обучение, — в статье Что сбивает обучение автостратегий.
Некоторые практики в РСЯ с оплатой за клики ставят понижающую корректировку на Android, чтобы меньше чистить мусорные площадки. Это не правило — проверяйте на своих данных.
Временной таргетинг
На поиске показывайтесь, когда работает отдел продаж. В РСЯ — шире, охват важнее. Ограничения «минимум будних часов» больше нет: можно крутить хоть только выходные.
Слушали: почему кампания показывается в три ночи.
Постановили: администратор спит, поэтому ночные заявки считать не будем, а деньги — будем.
Решили: поменять расписание.
Стартовые наборы корректировок по нишам
Это гипотезы: включайте их, только если статистика за 2–4 недели подтверждает перекос. Сначала посмотрите отчёт по устройствам, полу, возрасту и времени.
- Автосервис. Смартфоны +15 %, если звонков с мобильных больше; время показов — часы работы плюс час до открытия; «были на сайте» +20 %.
- B2B, оборудование. Поиск по будням с 9 до 19 по времени региона; выходные — понижение, а не отключение.
- Доставка еды. Повышение с 17 до 22 и в выходные днём; смартфоны без понижений; гео — радиус доставки.
- Стоматология. Для 18–24 понижение 30–50 %, если сегмент не записывается; «были на сайте» и не записались +30 %.
- Юридические услуги. Поиск с 8 до 22, вечером повышение 10–20 %; пол и возраст без корректировок до 4 недель данных.
После включения набора оценивайте результат через 2 недели по цене заявки.
Что изменилось к 2026 году
- Дневной бюджет упразднён: ручные стратегии и общий счёт работают на недельном бюджете; можно выбрать недельный, на период или без ограничения. Лимит всего аккаунта — недельный.
- Перенос остатка — до 30 %. Недотраченное за неделю добавляется к следующей, но остатки не копятся.
- Изменение бюджета перезапускает перенос на эту и следующую неделю; пауза на день рестартом не считается. Кампания, запущенная не с понедельника, получит перенос только после первой полной недели.
- Недокрут: часть кампаний стала недотрачивать недельный бюджет. Хронический недорасход — обычно вопрос ставок, корректировок, таргетингов и спроса, а не размера бюджета.
Расчёт переноса на пальцах
Бюджет 7 000 ₽ в неделю: в первую неделю потрачено 4 500 ₽, остаток 2 500 ₽ — переносится только 2 100 ₽ (30 % от 7 000). Во вторую неделю лимит 9 100 ₽, потрачено 8 000 ₽, переносится 1 100 ₽. Третья неделя — 8 100 ₽, четвёртая — 7 000 ₽. За месяц ушло 27 600 ₽ при плане 28 000 ₽: перенос меняет распределение по неделям, но не превышает сумму недельных бюджетов.
Частые ошибки
- Ставить недельный бюджет «впритык» и завышать ставки — система выкупает трафик и тратит всё в первые дни.
- Дёргать бюджет и стратегию несколько раз в неделю — статистика превращается в «американские горки», а перенос обнуляется.
- Ждать переноса на оплате за конверсии, на периодном бюджете или на общем счёте.
- Хотеть жёсткий месячный потолок при недельном бюджете: для этого есть периодный бюджет или ограничение общего счёта.
Что проверить у себя
- Недельный бюджет вмещает не меньше 10 конверсий.
- 35 % недельного бюджета ручной стратегии покрывают хотя бы 10 кликов, а в среднем на день — 30 и больше.
- Кампания не встаёт после двух дней откруток.
- Корректировки поставлены по данным, а не «на всякий случай».
- Время показов совпадает с работой отдела продаж.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Бюджет — это не сколько не жалко, а сколько нужно, чтобы робот научился.»
Частые вопросы
Алиса, можно ли верить прогнозу бюджета в Директе?
Как грубому ориентиру — да. Реальная цена клика и конверсии определится в первые недели.
Почему кампания в Директе крутится только до обеда?
Дневного лимита нет, но за день может уйти до 35 % недельного бюджета: при маленьком бюджете и высоких ставках деньги заканчиваются рано. Поднимите бюджет, снизьте ставки или сузьте ключи, а при остановках на несколько дней проверьте недельный лимит аккаунта у кошелька.
Какой недельный бюджет нужен при цене конверсии 1 500 ₽?
Не меньше 15 000 ₽ — это 10 конверсий. Надёжнее закладывать 12–15 конверсий, то есть 18 000–22 500 ₽.
Можно ли отрезать возраст 18–24 в Директе?
Лучше понизить ставку на 30–50 %, чем отрезать. Отрезание сегмента с большой долей трафика работает как сброс обучения, и заявки могут подорожать.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
