Статьи: Маркетинг и смыслы

Найдено: 90

• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаДескриптор на первом экране: как объяснить оффер и подвести человека к квизуДескриптор — 2–3 предложения под оффером на первом экране. Он объясняет, что сделать (ответить на 4 вопроса), что человек получит (3 варианта за 24…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыОффер для B2B: что писать закупщику, снабженцу и инженеру — 10 примеровВ B2B оффер строится на проверяемых вещах: мощность, срок отгрузки, документы, контроль качества, логистика и экономия. Вместо «надёжного партнёра»…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаСарафанное радио и реферальная программа: как превратить довольных клиентов в канал продажСарафанное радио работает, когда клиент доволен, у него есть повод рассказать о вас и удобный способ передать контакт. Просите рекомендацию в момент…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиМотивы в заголовках и роликах: интрига, срочность, причастность и базовые потребностиЗаголовок цепляет, когда задевает базовую потребность человека: безопасность и здоровье, семью, деньги, статус. Усилители — интрига, срочность и…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаКнопка на первом экране: почему «Оставить заявку» не работает и как писать призыв из 5–10 словУберите с кнопки «Оставить заявку», «Отправить» и «Подробнее». Напишите на ней то, что человек получит: «Получить 3 варианта отопления с выгодой до…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыОффер для интернет-магазина: 6 акцентов и механики акций с примерамиДля интернет-магазина нужны две вещи: один главный акцент («почему покупать у нас») и одна механика акции («почему покупать сейчас»). Акцентов шесть…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаРеклама в несезон: почему не выключать и как продавать зимой то, что строят летомВ несезон рекламу лучше не выключать, а снижать бюджет: во многих нишах заказывают круглый год, просто цикл сделки длиннее. Придумайте промежуточный…4 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиГрадусник продажи: почему срочность без ценности не продаёт и откуда возвраты«Градусник продажи» — модель, по которой клиента нужно довести не до 100 %, а до 150 %: до оплаты желание остывает. Срочность и скидки работают…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаКвиз под связку: какие вопросы задавать, чтобы человек дошёл до концаКвиз должен не грузить: 3–5 вопросов, на которые человек уже знает ответ и отвечает за 3–5 секунд. Не спрашивайте бюджет, сроки и технические…5 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыСтрока под логотипом: как коротко объяснить, куда попал человек — 10 примеровСтрока под логотипом — это мини-оффер по формуле «что это + для кого или где + ключевая выгода». Она за секунду объясняет человеку, куда он попал, а…3 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаРеклама на Wildberries: ДРР по кабинету, ассоциированные конверсии и товары-локомотивыДРР — это доля рекламных расходов в выручке. На Wildberries смотрите не только на ДРР каждого товара, но и на ДРР по кабинету: реалистичный ориентир…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиПереход между площадками: как увести зрителя из видео в Telegram и не потерятьЛюди не любят переходить с площадки на площадку: каждый переход — потеря зрителей. Чтобы человек всё же перешёл, проговорите его боль, дайте…3 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаУсилители связки: какие бонусы и факты вынести на первый экран, чтобы вам поверилиУсилители — это 3–4 коротких проверяемых факта на первом экране рядом с оффером: опыт в цифрах, своё производство, гарантия в договоре, срок, бонус…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыПравдоподобный оффер: почему «чуть лучше рынка» продаёт, а «слишком сладко» отпугиваетОффер должен быть чуть лучше рынка, а не в разы: если заявка в нише стоит 3 000 ₽, обещайте 2 300–2 500 ₽, а не 300 ₽. Слишком сладкие обещания…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаСтатьи на VC, Пикабу, DTF и Хабре: как попасть в топ поиска за счёт чужого трастаСтатьи на крупных площадках — VC, Пикабу, DTF, Хабре, Клерке — быстро попадают в поиск, потому что получают их доверие у поисковиков. Лучше всего…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиНиша и аудитория канала: как выбрать нишу и почему подписчиков больше, чем клиентовНишу для канала выбирают по шести вопросам: нравится ли тема без денег, можно ли быстро выйти на доход, можно ли работать командой, насколько тяжёлый…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаЗаголовки и картинки для рекламы: как продолжить оффер в объявленииЗаголовок объявления = ниша + часть оффера, в Директе — до 56 символов. Цены, сроки и бонусы уходят в текст и уточнения. На картинке — то, что вы…4 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыБольшой бюджет не спасёт слабый оффер: расчёт на цифрах и признаки слабого предложенияЕсли оффер слабый, больший бюджет просто купит больше дорогого трафика, а убыток вырастет пропорционально. Признаки слабого оффера: общие слова, нет…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаКак превратить читателя статьи в клиента: воронка, кейсы и партнёрские программыСтатья в топе ещё не приносит денег: они начинаются, когда читатель делает один короткий следующий шаг — пишет вам, скачивает чек-лист, переходит к…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиКак выбрать продюсера контента: квалификация, опыт в нише и стратегияПродюсера контента выбирают не по названию должности, а по опыту в вашей нише: попросите показать проекты в похожем бизнесе и цифры до и после…4 мин чтения
• Связка: реклама, сайт, заявка, продажаКак собрать связку с нейросетью: промпт из пяти частей, итерации и проверка без выдумокХороший промпт состоит из пяти частей: роль с опытом, инструкция, контекст, задача и примеры. Работайте по шагам — 11 шагов связки это 11 сообщений…6 мин чтения
• Офферы, заголовки и призывыПочему клиент выбирает не вас, хотя вы лучше: модель «пять легко»Рынок не обязан выбирать лучшего: он выбирает того, кого проще понять, кому проще поверить и с кем безопаснее начать. Модель «пять легко»: легко…4 мин чтения
• Каналы помимо ДиректаВидео для репутации бренда: как ролики на YouTube помогают поиску и довериюЧтобы видео работало на репутацию, пропишите название бренда или имя в заголовке, описании, тегах и произнесите его в самом ролике — тогда ролик…3 мин чтения
• Контент, видео и короткие роликиОфферы для YouTube и соцсетей: почему залетевший ролик не равен клиентамОффер — это ответ на три вопроса: что я получу, почему мне это выгодно, что сделать прямо сейчас. Залетевший ролик не равен клиентам, если оффер…4 мин чтения