Ставка в кабинете Директа — это верхняя граница, а не цена клика: на Поиске работает аукцион VCG, в сетях — GSP, и платите вы меньше ставки. Недельный бюджет должен быть в 10–15 раз больше цены конверсии, рост бюджета — не больше 10–25 % в неделю. Корректировки разных типов перемножаются, а смена стратегии, целей или домена сбрасывает обучение.
Объясняем на пальцахСтавка — это сколько вы готовы выложить на кассе, а цена клика — что в итоге пробили. Между ними и живёт весь аукцион, и обычно платить меньше.
Представь торги на школьной ярмарке: побеждает не тот, кто крикнул громче, а тот, кого, по мнению Директа, чаще всего захотят выбрать люди.
Как на рынке: вы готовы отдать за арбуз сто рублей, но продавец берёт ровно столько, чтобы вы обошли соседа. Ваш потолок — это не ценник.
Аукцион Директа давно не «кто больше заплатит». За доли секунды система прикидывает, насколько вероятно, что именно этот человек совершит целевое действие после именно этого объявления, и умножает вероятность на ставку. Побеждает не самый богатый, а самый вероятный.
Какие бывают аукционы
| Где показ | Тип аукциона |
|---|---|
| Поиск | VCG |
| Поисковые площадки партнёров | VCG |
| Товарная галерея | VCG |
| РСЯ | GSP |
| Внешние сети | GSP |
По модели оплаты аукционов два: за показы (медийная реклама) и за клики. Оплата за конверсии — это тот же аукцион за клики: просто ставку за вас считает стратегия.
VCG — вы платите не свою ставку, а цену, которую ваше присутствие «отняло» у конкурентов. GSP — платите чуть больше ставки следующего участника. Отсюда главный вывод: ставка в кабинете — верхняя граница, а не цена.
Нейросети внутри аукциона
Поверх аукционов работают модели Яндекса, которые не включаются кнопкой:
- ARGUS — генеративная модель, которая по обезличенной истории строит картину поведения пользователя. «Память» системы выросла примерно в 30 раз — до года.
- Gorgona — модель, которая считает вероятность конверсии и помогает выставить ставку. Смотрит на 25+ сигналов: глубину просмотра, время на сайте, добавление в корзину, промежуточные действия. Учитывает и отложенные покупки, когда человек возвращается через неделю.
На них можно влиять только косвенно: правильными целями в Метрике, офлайн-конверсиями из CRM, качеством сайта и стратегиями с оптимизацией на конверсии. На коротких лендингах и квизах часть сигналов теряется, и данных для прогноза меньше.
Ставка, списание и позиция
- Ставка — назначенное значение без корректировок.
- Прогноз трафика — видимость: низкие значения — внизу выдачи, высокие — в спецразмещении.
- Списываемая цена — фактическая цена клика.
На ручных стратегиях и автостратегиях вы задаёте скорее среднюю ставку: система может поднять её в 2–3 раза, а корректировки — ещё выше. Если при ставке 400 ₽ списали 2 000 ₽, ищите корректировки: они умножают ставку поверх автостратегии.
Для диагностики откройте отчёт по типу площадки и позиции. Низкая цена клика везде часто означает не удачу, а заниженный недельный бюджет или цену конверсии. Пустой ключ без статистики получает высокую ставку и не показывается. Аукцион на Поиске пересчитывается примерно раз в 15 минут, поэтому ручные биддеры не успевают за автостратегией.
Бюджет, цена конверсии и потолок ставки
Главные пропорции:
- Недельный бюджет ≥ цена конверсии × 10, лучше × 12–15.
- Потолок цены клика на старте ≈ 10 % недельного бюджета. Это ориентир, а не поле в настройках: в ручной стратегии задаётся средняя цена клика, а «максимальной ставки» в автостратегиях нет. До обучения клик может стоить до 10–15 % цены конверсии.
- После обучения ставка привязывается к реальной конверсии сайта: цена конверсии × конверсия сайта ≈ допустимая цена клика.
Цена конверсии 400 ₽, недельный бюджет 2 000 ₽. Стратегии не хватает денег даже на пять конверсий, она упирается в потолок, считанный от бюджета, — и вы видите клики по 700 ₽. Или наоборот: клики по 2–3 ₽ и спам. Правило «бюджет в 10 раз больше цены конверсии» — не рекомендация, а техника безопасности.
Примеры расчётов (все цифры условные):
| Ниша | Цена конверсии | Недельный бюджет | Ставка на старте | Клик после обучения |
|---|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | 800 ₽ | от 9 600 ₽ | до ~1 000 ₽ | 800 × 5 % = 40 ₽ |
| Стоматология | 2 500 ₽ | от 30 000 ₽ | до ~3 000 ₽ | 2 500 × 3 % = 75 ₽ |
| Зоомагазин | 300 ₽ | от 3 600 ₽ | до ~360 ₽ | 300 × 2 % = 6 ₽ |
| Грузоперевозки | 600 ₽ | от 7 200 ₽ | до ~720 ₽ | 600 × 6 % = 36 ₽ |
| Автосервис | 500 ₽ | от 6 000 ₽ | до ~600 ₽ | 500 × 7 % = 35 ₽ |
Бюджет здесь считан как цена конверсии × 12, ставка на старте ≈ 10 % бюджета. Подставьте свою цену конверсии и конверсию сайта. Если такой бюджет нереален, честнее начать с оптимизации кликов: у неё нет фазы обучения.
Как растить бюджет
- Увеличивайте не больше чем на 10–25 % в неделю или на 3–5 % в день.
- Не берите максимальный вариант из подсказки Яндекса: там прирост обычно больше 25 %.
- Практический потолок на одну кампанию — около 70–80 тысяч в неделю. Больше — делите на несколько кампаний.
- На больших бюджетах робот может потратить за день до ~35 % недельного бюджета — сразу два-три «средних дня».
- Не запускайте и не масштабируйте кампании в четверг–пятницу без нужды.
Корректировки
- Корректировки одного типа не складываются — работает более сильная. Корректировка группы важнее корректировки кампании.
- Разные типы перемножаются: сначала на группе, потом на кампании.
- При оптимизации конверсий корректировка меняет цену конверсии для сегмента: +200 % на мужчин при цене 1 000 ₽ — это 3 000 ₽ для мужчин.
- Отрицательные корректировки (−30…−50 %) опасны, особенно в сетях: дешёвый клик — это спам. Исключение — −100 %, чтобы полностью выключить сегмент.
- Лучше +10–15 % на нужных, чем −50 % на ненужных.
- Корректировка 0 % не работает; для отдельной строки в отчёте используют +1–3 %.
Минусовая корректировка — как экономия на продуктах: вроде дешевле, но потом лечить желудок дороже.
Переобучение: мягкое и жёсткое
Стратегия учится 1–7 дней (по справке до 14) и потом учится постоянно, на окне 3–7 дней.
Жёсткий сброс — сразу и почти наверняка: смена стратегии; переключение между оптимизацией конверсий и оплатой за конверсии; добавление или смена целей; смена домена; остановка кампании больше чем на 7 дней.
Мягкое переобучение — через 3–5 дней, результат «50 на 50»: смена заголовков и объявлений, минус-слов, корректировок, таргетингов; изменение недельного бюджета, средней цены клика, цены конверсии; исключение площадок; падение числа конверсий.
Каждая мелкая правка — мягкий перезапуск. Если править каждый день, кампания никогда не стабилизируется. Для перезапуска надёжнее копия кампании, а не «переключил стратегию и вернул обратно»: у Яндекса есть откат.
Доля выигранных аукционов
Раньше метрика показывала, какую часть аукционов по одной поисковой кампании вы выиграли, ориентир был выше 80 %. В 2026 году старый Мастер отчётов отключён, а в новом такого среза нет. Смотрите охват, видимость и среднюю позицию: низкий охват при высокой позиции — упираетесь в бюджет, высокий охват при низкой позиции — в ставку. Подробнее — в статье Доля выигрыша и позиция показа.
Что проверить у себя
- Недельный бюджет не меньше 10 цен конверсии.
- Есть карта корректировок, и вы знаете, какие из них перемножаются.
- Мало конверсий и дорогая заявка на Поиске — рассмотрели оптимизацию кликов.
- Повторные заявки отсекаете аудиторией «достигшие цели» с −100 % или отдельной страницей «спасибо».
- Бюджет больше 100 тысяч в неделю делите на 2–3 кампании.
- Копии кампании даёте 3–5 дней или ждёте статуса «обучена».
Стратегии подробно — в статьях Стратегии назначения ставок, Автостратегии на практике и 14 советов по автостратегиям.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Ставка — сколько вы готовы заплатить. Цена клика — сколько с вас взяли. Между ними весь аукцион.»
Частые вопросы
Алиса, почему цена клика в Директе выше моей ставки?
Ставка — это средняя или стартовая граница без корректировок. Корректировки по полу, возрасту, устройствам и аудиториям умножают её, поэтому проверьте карту корректировок.
Видит ли конкурент мою ставку в Директе?
Нет. Приёмы вроде «подпорки» — ставки чуть ниже конкурента — давно не работают.
Какой недельный бюджет нужен для автостратегии?
Не меньше 10 цен конверсии, лучше 12–15. При цене конверсии 1 000 ₽ — от 10 000 ₽ в неделю.
Можно ли перезапустить кампанию сменой модели атрибуции?
Ненадёжно: эффект непредсказуем, а Яндекс может откатить изменение. Для перезапуска лучше сделать копию кампании.
На сколько можно увеличивать бюджет за раз?
Не больше чем на 10–25 % в неделю или на 3–5 % в день, иначе стратегии придётся доучиваться на новом объёме.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
