«Максимум прибыли» — стратегия Директа, которая ищет не самую дешёвую заявку, а максимальную разницу между ценностью конверсий и расходом. В настройках вы указываете среднюю маржу с конверсии: доход минус переменные затраты, но без рекламы. Оценивать результат нужно по прибыли и сверять с CRM через 7–14 дней.
Объясняем на пальцахДругие стратегии спрашивают: «Сколько готовы платить за покупателя?» Эта спрашивает: «Сколько вы на нём заработаете?» — и платит ровно столько, чтобы осталась выгода.
Если сказать роботу, что конфета стоит как слиток золота, он купит её втридорога. Завышенная маржа — это та же ошибка в цене.
Это как торговаться на рынке: с лишней копейки на килограмм торговец не разорится, а вот за каждый лишний рубль в цене, которую вы назвали, платите вы.
Большинство стратегий спрашивают: «Сколько вы готовы заплатить за заявку?» Эта задаёт вопрос поинтереснее: «Сколько вы зарабатываете с заявки?» — и старается, чтобы в сумме вы заработали больше. Иногда это значит меньше заявок, зато жирнее.
Как устроена стратегия «Максимум прибыли»
«Максимум прибыли» — это стратегия, которая максимизирует суммарную прибыль: ценность конверсий минус расход на рекламу. Она появилась в открытой бете в августе 2025 года.
- Ищет баланс между количеством конверсий и их стоимостью.
- Вы задаёте среднюю маржу с конверсии и, если хотите, бюджет. Цену конверсии система подбирает сама.
- Смотреть нужно на «Ценность конверсий» и «Прибыль» в отчётах. Цена заявки может быть выше привычной — это не обязательно провал.
- Опирается на данные Метрики, поэтому желательно передавать ценность заказа через электронную коммерцию.
Формулы простые:
- маржа с конверсии = средний доход с целевого действия − средние переменные затраты без рекламы;
- если цель — заявка: маржа = (доход с продажи − переменные затраты) × доля заявок, ставших продажей;
- прибыль кампании = ценность конверсий − расход на рекламу.
Чем она отличается от «Максимума конверсий»
| Максимум конверсий | Максимум прибыли | |
|---|---|---|
| Что оптимизирует | Число конверсий в бюджет | Суммарную прибыль |
| Что вы задаёте | Цену конверсии или долю расходов | Среднюю маржу с конверсии |
| Цена заявки | Тянется к лимиту | «Плавает» в поисках максимума прибыли |
| Подходит, если KPI | Цена заявки, количество заявок | Прибыль, окупаемость, маржа |
Про остальные способы назначения ставок — в статье Стратегии назначения ставок в Директе.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- учитывает конверсии разной ценности: корзина на 3 тысячи и на 30 тысяч — не одно и то же;
- не зажимает цену заявки искусственно — объём может вырасти, если маржа позволяет;
- хорошо работает с электронной коммерцией и офлайн-ценностью из CRM.
Минусы:
- доступность настроек проверяйте в своём типе кампании (здесь разбираем ЕПК — единую performance-кампанию);
- для каждой цели нужна обоснованная маржа;
- нет привычного потолка цены клика — контроль только через маржу и бюджет;
- обучение занимает 7–14 дней, резкие правки обнуляют тест;
- плохо работает, если маржа взята с потолка, нет ценности в Метрике или конверсий меньше примерно 10 в неделю;
- подрядчику с KPI «цена заявки» трудно объяснить рост цены заявки при росте прибыли;
- при сильном разбросе маржи среднее значение искажает экономику — тогда присмотритесь к «Доле от дохода» с передачей динамической ценности.
Что писать в поле «маржа»
Это самое важное поле. Ошибётесь — и стратегия начнёт оптимизировать чужой бизнес. Завышенная маржа — подарок рекламе, а не вам: стратегия поверит и щедро переплатит за клики.
- Покупка на сайте: средний чек − себестоимость − переменные расходы (доставка, эквайринг, комиссии). Рекламу не вычитайте — её вычтет сам Директ.
- Заявка → продажа: маржа с продажи × доля заявок, дошедших до оплаты. Например, 100 000 ₽ × 1 % = 1 000 ₽ на заявку. Это предельная цена заявки: платить больше — значит работать в минус. Целевую цену получите, умножив её на долю маржи, которую готовы отдать рекламе (при 30 % — 300 ₽).
- Подписка: можно заложить доход клиента за период, если цифры стабильные. Иначе занижайте.
- Разная маржа по категориям: считайте средневзвешенную по фактическим продажам или разносите категории по отдельным кампаниям и фильтрам фида. Подробнее — в статье про товарные кампании.
Недвижимость и другие дорогие товары: не вписывайте в маржу стоимость квартиры. Считайте маржу с заявки через долю сделок. Если цифры получаются «миллионные», а бюджет — десятки тысяч, стратегия может их не переварить — выберите другую стратегию или промежуточную цель.
Примеры расчётов (цифры условные, подставьте свои из учёта и CRM):
| Бизнес | Расчёт | Маржа на конверсию |
|---|---|---|
| Магазин косметики | чек 3 000 ₽ − себестоимость 1 500 ₽ − доставка и эквайринг 400 ₽ | 1 100 ₽ |
| Ремонт квартир | маржа объекта 150 000 ₽ × 4 % заявок в договор | 6 000 ₽ |
| Кухни на заказ | маржа 60 000 ₽ × 8 % заявок в замер и договор | 4 800 ₽ |
| Автосервис | чек 12 000 ₽ − запчасти и оплата мастеру 7 000 ₽ = 5 000 ₽ × 40 % записей, дошедших до ремонта | 2 000 ₽ |
| Агентство недвижимости | комиссия 150 000 ₽ − доля агента 50 % = 75 000 ₽ × 1 % заявок в сделку | 750 ₽ |
У автосервиса зарплата мастера сдельная, значит переменная — её вычитаем, а аренду бокса нет. Заявки берите из CRM за последние месяцы, а не «на глаз» из брифа.
Как настроить по шагам
- Создайте или откройте ЕПК и перейдите к настройкам стратегии.
- Выберите «Максимум прибыли»; в примере — оплата за клики и способ расчёта маржи «Среднее значение».
- Укажите счётчик Метрики и цель. Для первого теста возьмите одну понятную макроцель: заявку или покупку.
- Задайте среднюю маржу с конверсии — не выручку и не маржу со сделки.
- Недельный бюджет — ориентир не ниже маржи × 10. Для дорогих товаров формула часто нереальна — не ломайте бюджет ради неё.
- Не трогайте 7–14 дней без крайней нужды. Правки маржи и бюджета вносите плавно.
Как оценивать результат
- В Мастере отчётов смотрите ценность, прибыль, расход; цена заявки вторична. Готовые отчёты — в статье Новый Мастер отчётов.
- Сверяйте с CRM: если «прибыль» в Директе растёт, а у клиента маржа падает — проверьте ценность цели и атрибуцию.
- Не сравнивайте неделю с неделей в первые две недели обучения.
- Лучшая проверка — A/B против другой стратегии на реальном проекте.
Любое изменение недельного бюджета, даже на рубль, перезапускает алгоритм трат. Плавные шаги по 10–20 % в неделю проще для стратегии, а рост в 3–5 раз ломает кампанию. Просадка показов после перехода часто означает заниженную маржу.
Когда запускать, а когда рано
Подходит: интернет-магазин с широким ассортиментом и измеримой маржой; стабильный поток конверсий и передача ценности; KPI — прибыль, доля рекламных расходов или окупаемость.
Рано или не подходит: маржа неизвестна; договорная цена заявки жёстко задана; мало данных и правки каждые два дня; нужен максимальный объём любой ценой; маржа сильно разная и товары не разделены.
Как выглядит перелом на цифрах
После определённой цены лида каждый новый лид уменьшает итоговую прибыль. Пример: маржа с заявки — 1 000 ₽.
| Цена лида | Лидов в месяц | Маржа, ₽ | Расход, ₽ | Прибыль, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 300 ₽ | 265 | 265 000 | 79 500 | 185 500 |
| 450 ₽ | 380 | 380 000 | 171 000 | 209 000 |
| 600 ₽ | 530 | 530 000 | 318 000 | 212 000 |
| 800 ₽ | 600 | 600 000 | 480 000 | 120 000 |
Дальше 600 ₽ за лид прибыль падает, хотя лидов становится больше. Именно эту точку излома стратегия и пытается найти сама — но только если маржа в настройках настоящая.
Что изменилось к 2026 году
- Стратегия остаётся нестабильной: на практике она чаще давала результат хуже «Максимума конверсий» — в основном потому, что подрядчику не дают реальных цифр маржи, а сквозной аналитики нет. Без реальной маржи и офлайн-конверсий из CRM не включайте.
- Когда бизнес просит «тратить меньше, получать больше», сначала загляните в сценарии масштабирования: иногда ручной режим с горячим поиском даёт больше.
- Не ждите результата раньше 2–3 недель и не правьте стратегию каждый день — что сбивает обучение, описано в статье Что сбивает обучение автостратегий.
Что проверить у себя
- Модель оплаты в ЕПК выбрана осознанно.
- Для первого теста выбрана понятная бизнес-цель.
- Маржа посчитана вместе с владельцем: доход минус переменные затраты, без рекламы.
- Электронная коммерция или ценность из CRM согласованы с полем маржи.
- Бюджет примерно маржа × 10 (или осознанно иначе).
- 7–14 дней без резких правок.
- Оценка идёт по прибыли и ценности, а не только по цене заявки.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Завышенная маржа — подарок рекламе, а не бизнесу.»
Частые вопросы
Алиса, почему цена заявки выросла, а стратегия «Максимум прибыли» считает, что всё хорошо?
Она оптимизирует прибыль, а не цену заявки. Если стали приходить более дорогие заказы, цена заявки растёт вместе с прибылью. Сверьте прибыль в отчёте и в CRM.
Можно ли использовать «Максимум прибыли» для услуг с заявками?
Да, если посчитать маржу с заявки через долю продаж. Например, маржа со сделки 100 000 ₽ и 1 % заявок, становящихся сделкой, дают маржу заявки 1 000 ₽.
Можно ли вместо выручки из электронной коммерции поставить фиксированную ценность?
Можно как временное решение, например пока чинят передачу данных. Но смена фиксированной ценности на динамическую — это смена условий обучения.
Сколько обучается стратегия «Максимум прибыли»?
От 7 до 14 дней без резких правок. Первую оценку делайте через 7–14 дней и сверяйте с CRM.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
