Что сбивает обучение автостратегий Директа и почему нельзя «крутить» кампанию

Кампания три дня ничего не давала. Владелец хотел всё переделать, директолог сказал «не трогай». На четвёртый день пошли заявки по 150 ₽. Самая частая причина плохой работы автостратегий — шаловливые руки.

Что сбрасывает обучение

Обучение — это период, когда стратегия собирает статистику и подбирает ставки. Любая крупная правка запускает его заново.

Влияют и вещи, которые вы не контролируете: новые конкуренты (особенно в РСЯ), сезон, время суток.

Почему лучше не трогать

Каждое изменение — новый этап обучения, и всё наработанное может уйти. Тот, кто раньше работал с рекламой в соцсетях, привык ждать обучения. А директологи любят «потестировать». Тест хорош, когда у него есть контрольная группа, а не когда вы подкручиваете единственную рабочую кампанию.

Если кампания заглохла

• Скопируйте её. Это быстрее, чем перенастраивать. Иногда старая и новая потом работают обе и забирают разные аудитории.
• Хотите больше заявок — запустите клон, а не меняйте бюджет и цену цели в работающей.
• Новый аккаунт иногда «оживляет» Мастер кампаний — наблюдение практиков, без гарантий.

Несколько целей в одной стратегии

Можно поставить несколько целей, но система будет оптимизировать их сумму и может «уйти» в самую дешёвую микроцель. К тому же один человек проходит цели подряд (корзина → оформление → заказ) и считается трижды. Безопаснее одна честная цель или пара «звонок + заявка» с понятной ценой.

10 ситуаций и что делать

Как внести нужное изменение и не сбросить обучение

• Нужно больше заявок. Сделайте копию кампании с тем же бюджетом, старую не трогайте. Через 2 недели сравните обе по цене заявки. Если клон хуже — его просто остановите.
• Много мусорных площадок в РСЯ. Исключайте по 5–10 площадок раз в неделю, а не 50 сразу, и следите, чтобы за раз уходило не больше 10 % трафика.
• Устарели заголовки. Соберите правки за неделю, внесите одним разом и добавьте новые объявления рядом со старыми. Оценка — через 7–10 дней по CTR и цене заявки.
• Переехали на новый лендинг. Запустите новую кампанию на новый адрес, а старую держите, пока новая 1–2 недели не будет стабильно давать заявки.
• Хочется удвоить бюджет в сезон. В работающей поднимите недельный бюджет не больше чем на 20–30 %, остальное отдайте клону.
• Хочется снизить цену конверсии вдвое. Идите шагом 10–15 % раз в неделю или запустите клон с новой ценой; каждый шаг наблюдайте минимум 7 дней.
• Хочется отрезать возраст или пол. Сначала посмотрите долю трафика и заявок по сегментам, отрезайте только то, где нет заявок и мало трафика. Переобучение может занять 5–13 дней.

Что изменилось к 2026 году

• Плашка статуса обучения (серая — учится, зелёная — обучена) и пересчёт по фактической цене конверсии за последние 7 дней — рабочая механика, смотрите на неё, а не на ощущения. Первые две недели кампания может работать и без зелёной плашки.
• Падение со второй недели — норма, а не поломка. В первую неделю стратегия набирает статистику широко, потом сужает аудиторию до «конверсионной» части, и цена заявки может вырасти. Не бросайтесь переделывать всё на 8-й день.
• Ежедневные правки — главный враг. Каждая мелкая чистка площадок, смена заголовка или бюджета — мягкий перезапуск. Не трогайте кампанию минимум 3 дня после запуска или правки, собирайте изменения в пачку раз в неделю и ведите журнал «что поменял и зачем». Бюджет недельный, и его правка обнуляет ещё и перенос остатка.
• Микробюджет на 2–3 кампании не обучится никогда. Клиент даёт 10–30 тысяч в месяц, их делят на четыре недели и две-три кампании — на каждую приходится меньше 10 конверсий в неделю. Лучше одна кампания с нормальным бюджетом, чем три голодных. Новую связку проверяйте тестовым запуском, а если бюджет не тратится — читайте про недокрут недельного бюджета.

Цифры из практики: сколько бюджета нужно кампании

Недельный бюджет должен покрывать 12–15 целевых конверсий, а не ровно 10. Автостратегия считает по фактической цене за 7 дней: при цене конверсии 1 500 ₽ и бюджете 15 000 ₽ достаточно, чтобы заявка подорожала до 1 700 ₽, — и 10 конверсий уже требуют 17 000 ₽. Недобор, и кампания снова уходит в обучение.

Пример: бюджет 10 000 ₽ в неделю при цене 1 500 ₽ — стратегия не обучилась за месяц. После подъёма до 18–22 тысяч на одну кампанию (вместо трёх по три тысячи) статус сменился на «обучена» на второй неделе. Общие правила — в статьях Стратегии Директа: 10 правил и Автостратегии на практике.

Что проверить у себя

• Первые дни кампанию не трогаю.
• Правки собираю пачкой раз в неделю.
• Для роста запускаю клон, а не «перекручиваю» работающую.
• Знаю про 21 день списаний после архивации.
• В стратегии одна понятная цель.