Стратегия управляет ставками, а не тем, кому показывать рекламу. Для обучения нужно хотя бы 10 конверсий в неделю, недельный бюджет от 10 целевых цен конверсии и никакого потолка цены клика в конверсионной стратегии. Любое изменение запускает переобучение — оценивайте цену заявки по неделям, не по дням.
Объясняем на пальцахСтратегия — как шеф, который решает, сколько платить за каждого покупателя. А кто зайдёт в магазин, определяют вывеска и адрес — то есть ваши ключи и гео.
Недельный бюджет — как карманные деньги на неделю: можно потратить в понедельник и сидеть без мороженого до воскресенья.
Любая правка в настройках — как переставить мебель: робот неделю ищет, где что лежит. Поэтому переставляйте редко.
Кампания неделю работала ровно, а в воскресенье за один день потратила десятую часть месячного бюджета. Никто ничего не трогал. Это не сбой — так работает недельный бюджет. Правила ниже стоит знать до того, как такое случится с вами.
10 правил работы со стратегиями
1. Стратегия управляет ставками, а не таргетингом
Стратегия назначает ставку для каждого показа с учётом корректировок и минус-фраз. Она не решает «сначала покажу этим, потом тем». Кому показывать, определяют ваши ключи, автотаргет, гео и аудитории.
2. Ручных ставок в чистом виде нет
Даже при ручном управлении на поиске система может поднимать ставку. «Держать второе место» не получится: на позицию влияют доля показов, ротация, объём объявления. Ручное управление имеет смысл как оверставка — чтобы стабильно быть наверху.
3. Недельный бюджет может уйти за день
Неделя — это цикл обучения. Внутри недели стратегия вправе потратить почти всё за один-два дня и потом стоять. Если на кампании огромный недельный лимит «про запас», однажды он реализуется целиком.
4. Не увеличивайте бюджет резко
Подняли бюджет в 2–5 раз — стратегия переобучается и может слить последние дни недели. Повышайте постепенно.
5. Недельный бюджет — от 10 целевых цен конверсии
Если заявка должна стоить 1 000 ₽, недельный бюджет — от 10 000 ₽. Меньше — стратегии не на чем учиться.
6. Не ставьте максимальную цену клика в конверсионной стратегии
Ограничили клик — конверсии пропали. Стратегия за конверсию готова платить много там, где видит высокую вероятность заявки. В сетях клик может стоить больше 100 ₽, и это нормально, если заявка укладывается в целевую цену.
7. Цена конверсии работает как «биддер»
Когда вы задаёте среднюю цену конверсии, стратегия подбирает ставку под каждую площадку и таргетинг. Поэтому в РСЯ с правильной целью она часто стабильнее, чем недельный бюджет. Фактическая цена будет чуть выше заданной — это нормально.
8. Любое изменение — переобучение
Сменили цель, бюджет, ставку, страницу — 3–5 дней обучения и неделя на стабилизацию. Текущая неделя может доработать «по памяти», а проблемы начнутся со следующей. Починили — ждите следующую неделю.
Цену заявки оценивайте по неделям, не по дням. Изменения — не чаще раза в неделю.
9. Микроцели — для оплаты за клики
Цели вроде «просмотр 3 страниц» или «60 секунд на сайте» помогают обучить кампанию с оплатой за клики, когда настоящих заявок мало. При оплате за конверсии платить за микроцели — плохая идея: каждая цель учится отдельно, и вы покупаете действия, которые не приносят денег.
10. Быстрое решение — оптимизация кликов
Нужно быстро вытащить кампанию (конец сезона, нет данных)? Оптимизация кликов на поиске с горячими ключами и нормальными минус-фразами часто даёт приемлемую заявку быстрее, чем эксперименты с конверсиями.
Какую стратегию выбрать на поиске
| Стратегия | Когда подходит |
|---|---|
| Ручная | Узкие ниши, где автотаргет льёт мусор. Единственный плюс — можно отключить автотаргет. Минусы: узкий дорогой трафик, внешний биддер реагирует раз в 40 минут |
| Оптимизация кликов | Висеть высоко и забирать максимум трафика в рамках бюджета |
| Оптимизация конверсий | Небольшие города и умеренная конкуренция; в Москве при малом бюджете может показываться слишком низко |
Сыпучие материалы (песок, грунт, щебень) нормально продаются на оптимизации конверсий даже в Москве.
10 ситуаций и что делать
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Кампания за день потратила недельный бюджет | Снизить лимит до реальной суммы, «запас» не держать |
| Конверсий 3–5 в неделю | Добавить промежуточную цель и перейти на оплату за клики с оптимизацией |
| Клики в РСЯ по 120–190 ₽ | Если цена заявки в норме — не трогать; если нет — проверить цель и площадки |
| Показы упали в ноль после изменений | Кампания не нашла сегмент — создать новую, а не ждать |
| Цена заявки скачет по дням | Смотреть по неделям |
| Подняли бюджет вдвое — заявки подорожали | Вернуть, повышать на 20–30 % в неделю |
| Цель срабатывает на ботов | Сменить цель на страницу «Спасибо» или составную |
| Мастер кампаний не крутится | Временно включить оплату за клики, чтобы «разогнать» |
| Поиск с оптимизацией конверсий не попадает наверх | Перейти на оптимизацию кликов или ручные ставки с оверставкой |
| Пакетные стратегии | Использовать осторожно: отзывов о стабильной работе мало |
Три наблюдения из разборов кабинетов
- Дневной лимит теперь средний на аккаунт. Ставьте его только при жёстком требовании клиента — иначе он ломает стратегии.
- Рост бюджета на Мастере кампаний почти всегда приводит к росту цены заявки. Причины: подняли слишком резко, слишком часто или упёрлись в ёмкость рынка. Масштабируйте копией кампании, но сначала найдите причину слива.
- Если интернет-магазин годами крутится на старой стратегии и стало дорого, менять иногда нужно всю кампанию: тип, товарную галерею, разделение по ключам, автотаргет и товары.
Про устройство торгов — в статье Как устроен аукцион, а детали по бюджету и обучению — в Автостратегиях на практике.
Примеры настроек по нишам
- Септики, Подмосковье. Максимум конверсий, оплата за конверсии, цель — страница «Спасибо». Недельный бюджет от 10 цен заявки, без ограничения цены клика.
- Ремонт квартир, Москва. Оптимизация кликов по горячим ключам с минус-фразами: при малом бюджете конверсионная стратегия показывается низко.
- Узкое B2B-оборудование. Ручные ставки с оверставкой, автотаргет выключен, ключи точные.
- Конец сезона (ёлки). Оптимизация кликов на поиске: на обучение стратегии времени нет.
- Автосервис в районе. Поиск и РСЯ разделены: на РСЯ средняя цена конверсии, на поиске оптимизация кликов.
Что проверить у себя
- Недельный бюджет — не больше, чем готовы потратить за неделю.
- Бюджет не меньше 10 целевых конверсий.
- В конверсионной стратегии нет ограничения цены клика.
- Цель — реальная заявка, а не клик по кнопке.
- Изменения — не чаще раза в неделю.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Стратегия — водитель, а не навигатор. Куда ехать, решаете вы.»
Частые вопросы
Алиса, какую стратегию выбрать для старта в Директе?
Для поиска с горячими ключами — оптимизацию кликов. Для сетей и Мастера кампаний с хорошей целью — оптимизацию конверсий со средней ценой конверсии. Оплату за конверсии включайте, когда цель надёжная и конверсий достаточно.
Сколько ждать результата после запуска стратегии?
Минимум неделю. Оценивать по одному дню бессмысленно: цена заявки по дням скачет.
Можно ли поставить максимальную цену клика в автостратегии за конверсии?
Не нужно: ограничение клика обрезает показы, где вероятность заявки высокая, и конверсии пропадают.
Сколько конверсий нужно, чтобы стратегия обучилась?
Не меньше 10 в неделю. Если заявок 3–5, добавьте промежуточную цель и перейдите на оплату за клики с оптимизацией.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
